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·选择广告的时机
旺季总是做广告，问题是：在淡季，如何做广告？如何将淡季广告与旺季广告联系起来？掌握淡季广告时机主要有两种方法：第一种方法是在旺季开始前的淡季投资更多的广告；第二种方法是在旺季结束后的淡季继续做广告。
这两种做法都有成功的案例。例如，海尔、格力和美的在旺季前的淡季做广告。格兰仕空调在旺季后的淡季做广告。选择哪种方法的关键是根据企业自身的资源和产品特点进行有针对性的交付。
大多数企业在选择广告时，不妨考虑一下：
如果企业的渠道能力相对较弱，不妨选择在旺季前的淡季做更多的广告，这不仅可以热身市场，还可以鼓励经销商提货，弥补自己渠道的劣势。
如果旺季结束时有大量库存，不妨做一段时间的广告，延伸到旺季后的淡季。目的是延长旺季，消化库存，减轻渠道压力，避免成为下一个旺季的负担。
·淡季和旺季的价格应该不同，以鼓励淡季购买
价格是调节购买的重要杠杆，在销售淡季做促销或降低价格，对经销商或零售商来说都是一种很好的销售策略。企业也有必要在淡季的时候，相对压低价格或者给予更好的价格折扣，鼓励他们在淡季多提货。例如，很多空调企业把每年9月1日至下年3月31日为实行淡季政策，4月1日到8月31日为实行旺季政策。很多空调企业一般在淡季以种种优惠鼓励经销商提货。一个目的是可以保证今后销售渠道，按量生产；另外，可以减少厂家自己的资金压力。很多空调企业还实行淡季贴息打款，也就是在空调淡季时，鼓励经销商打款进货，对于在淡季进的这批货，到了年终时会返还比旺季更高比例的金额，一般在销售淡季有高达7％~8％回扣。苏宁、国美等资金丰富的公司在淡季以现金提货，享受了很大的折扣，成为其成功的商业模式。
还有一种相反的定价策略，产品价格不仅在淡季下降，而且略有上升。2004年11月是空调、电风扇等产品销售的淡季，但这些产品的价格不同程度上涨，如美的电风扇综合价格，平均每台10元至30元，其他产品也有类似的价格，根据制造商的解释，价格上涨的原因是原材料价格上涨。但真正的原因可能不是这样，而是寡头市场的默契。淡季价格的小幅上涨不会影响消费者想要购买的购买决策，但制造商可以增加收入，但也可以提高整个价格水平，为下一个旺季的降价留下更大的运营空间。淡季总量较小，决定了制造商之间的价格对抗将超过损失，相反，价格上涨作为市场默契对每个人都有好处。经过多年的价格战，中国的寡头企业终于在营销策略上成熟。
结合以上两种做法，有一种现象可以成为规律：在淡季，零售价格可能会降价或上涨，但渠道价格必须降价，或通过渠道推广伪装降价。为什么？这是由消费者和经销商不同的消费行为引起的。前者有自己的需求，后者在淡季承担更多的商业风险。
·逆市销售适当开展
由于行业本身的变化，行业销售淡季和旺季的规律将发生变化，淡季和旺季的规律将发生变化。另一方面，由于中国市场广阔，市场特点不同，城市市场和农村市场不同，当淡季出现时，其他市场不一定处于淡季，企业应根据行业发展、区域市场特点，及时发现淡季新的市场机会，通过增加淡季销售，有时可以获得意想不到的收获。
例如，计算机市场的一般规律年的暑假和寒假都是家用电脑的两个销售旺季，中间是漫长的淡季。很多厂商习惯于按照这个节奏发布产品和营销，但缺乏真正的经验和应对国内家用电脑市场发生的深刻变化的部署。
然而，2002年春天，计算机及时抓住了市场机遇，淡季销售并不轻。方正的计算机决策来源于真实的数据和敏锐的洞察力。
早在2002年初，来自方正电脑公司市场第一线的统计数据就表明了一个趋势正在发生：近年来随着家用市场逐渐走向成熟，家用电脑用户大多根据需求随时采购，并不仅仅拘泥于寒假或暑假。因此，方正电脑认为：家用电脑的营销战略需要调整，春季促销将能够满足市场涌动的需求。同时，方正公司还发现，国内中心大城市电脑普及率高达30％，广大中小城市只有10个％左右，市场潜力惊人。方正电脑开发了区域家用电脑，根据区域市场需求制定了合适的市场价格，为充分满足当地区域市场需求奠定了坚实的基础。
2002年第一季度，在全国家用电脑春季推广活动中，方正家用电脑春季推广活动覆盖29个省级城市，覆盖数十个二三级中小城市。方正家用电脑同比增长55％其中，中小城市的市场增长高达80％，这一切都得益于方正电脑明辨市场走势，找到逆市销售的好机会。
·规划产品战略，规避季节性经营风险
如果一个企业的产品季节性太强，企业经营的风险就会增加。这种企业产品战略的核心应该是开发季节性弱的产品，使产品结构合理。至少，产品的销售淡季和旺季错开，使企业能够灵活均衡地利用营销资源。广东集威村公司的主要产品是月饼。后来，他们有意识地开发了错季产品和没有明显季节性产品。通过丰富产品结构，不仅降低了企业的经营风险，而且促进了企业的快速扩张。
·淡季最不应该做的工作是在淡季推出新产品
淡季最不应该做的就是推出新产品。由于淡季销量小，新产品上市必然伴随着大量的营销活动，这将给财务带来巨大的压力。当销量相对较小时，企业甚至无法区分是淡季销量低还是新产品销量低。此外，由于过早展示牌照，给竞争对手足够的时间采取补救措施，他们可以在下一个旺季开始前开发类似的新产品或采取其他营销策略来抵消企业新产品的影响。
四、销售管理中的九阳真经
我们市场的成功取决于内部管理。人为因素是主导市场的第一要务。尊重人才、重视人才、激励人才，为干部和员工营造良好的工作氛围，稳定市场健康发展，良好的市场销售管理，使市场更大、更强大。然而，我们在市场上遇到了很多问题，既不能解决市场销售收集，也不能解决人员团结和信心。以下是作者多年的市场一线经验与您分享。
问题1:不懂管理，对管理了解不够
分析：管理是一门科学，它有一套完整的概念，有一定的规则可以遵循；管理是另一门艺术，其内容是与人打交道。管理是通过管理人员来实现董事的目的，是通过调动团队的力量来实现目标。管理的核心是调动他人的力量。初级经理往往无法突破这一领域，而且他们工作更努力，缺乏策略。
解决方案：管理中没有小事。一个优秀的经理也是一个细心的领导者，但也是一个很好的领导者。管理形式、方法应由资源组合的形式决定，我们不能像国家机关、政府企业那样管理，因为我们没有像他们那样强大的权力，我们的市场人员流动性相当大，现在宣传个性，倡导民主，所以我们的管理应该更加谨慎，寻找双赢的管理规则。尽快丰富理论基础，及时确认，不断探索和总结理论
