写下平台的目标不需要太长时间，也不需要考虑太多的过程。只要把事情写在纸上，并在行动过程中得到改进。我想你会发现它的回报远远超过你的努力。

       十一 创作电梯演讲

       一个好的开始是成功的一半。对你我来说，一个好的开始的重要组成部分是了解你的想法（产品、服务或职业）。因此，你需要创建一个电梯演讲。这是你的产品介绍，包括你的目标市场（最有可能成为你的客户）和你的价值主张（可以为客户提供的元素）。

       电梯演讲这个词产生于一个概念，即你可以在乘坐电梯的几层楼时做一个简短而令人印象深刻的演讲来描述你的产品，这需要在大约30秒到2分钟内完成。

       随着互联网的发展，过去几年非常重要的电梯演讲从有形的电梯转变为无形的在线空间，显示出其独特的效果，因为你需要比电梯更短的时间来吸引潜在客户的注意。大多数人可以集中注意力-短期刺激反应-非常短，完全分心的时间不超过8秒。

       如果你还没有在电梯里发表过激动人心、简洁的演讲，你就会失去与潜在客户接触的机会，然后失去业务。为什么要在打开平台建设目标之前设置障碍？

       艾琳，高管培训公司平卡斯集团董事长·平卡斯，听过很多电梯演讲。在几年前的一次会议上，一位年轻的女商人走近平卡斯，向她推荐自己和她的网络建设服务。她充满激情和自信，平卡斯说，但当她在几分钟内描述了她的竞争价格、创意和一些客户时，我说：‘我听说过很多服务计划，很难区分你和他们之间的区别。你认为你的工作真的能为像我这样从事服务业的人提供什么？’”

       这个问题突然让这位年轻女士不知所措。她承认她不能提供答案。这是一个诚实的答案，但不是实现回头客目标所需的第一印象。

       拥有成功平台的人往往会花时间思考和练习电梯演讲。这一步至关重要。一旦他们成功并与潜在客户建立联系，他们就有机会采取下一步行动，也许是潜在的产品销售、研讨会预约或参加演讲。否则，他们会像艾琳一样·和平卡斯遇到的那位女士一样，要重新接受训练。

       为什么需要电梯演讲？最重要的原因有三个:

       1.强迫你澄清你的想法。作为一名出版商，我不知道有多少作者在多年的工作经验中无法总结他们的作品的主题。他们应该在创作之前澄清自己的想法，但事实上，他们并没有这样做。事实上，你至少应该做的是简要介绍你的产品的功能、服务内容、研讨会的要点，等等。否则，你只能不断地关门，被拒绝。这就是为什么你必须何其他事情之前为一个清晰的电梯演讲而奋斗。

       2.帮助你理解客户的想法。如果你试图联系潜在客户，你必须从他们的角度看待你提供的东西。此外，你还必须了解他们的问题、担忧、希望和梦想。只有这样，你的产品才能对他们有吸引力。

       3.为你赢得战略合作伙伴。任何重要的事情都需要帮助才能有一个好的开始。无论谈判对象是出版商、唱片公司、经纪人、广告商、零售商还是赞助商，你都不能独自接受一切。只有这样，你才能让潜在的合作伙伴决定是否能帮助你。

       我相信你对电梯演讲有充分的了解，但你怎么能写出一个精彩的演讲呢？前提是你应该知道它会因为不同的产品类型而有所不同，信息产品（如非小说书籍、演讲、咨询服务等）和娱乐产品（如小说、电影和电视剧本、戏剧等）之间的风格是不同的。请注意，我在这里使用产品这个词是指你付出的创造性劳动的结果，无论它以什么形式呈现。它可以是一个实体，一个服务，甚至一个职业。

       信息产品的电梯演讲应包括四个要素：产品名称和类别；您应该致力于解决问题；您可以提供的解决方案；该方案的关键作用。

       下面我就以为这本书所做的演讲出现了:

       我正在写一本名为平台的商务书（元素1）。这本书致力于为那些试图让他们的产品、服务或职业生涯吸引注意力的人提供解决方案（元素2），以指导他们如何使用社交媒体和其他新技术来建立忠实的客户基础（元素3）。我相信书中提到的方法是前所未有的简单，成本很少，更有可能实现（元素4）。

       娱乐产品的电梯演讲也有四个要素：产品名称和类别；英雄的抱负；他或她的冲突；故事的现实意义。

       下面的例子来自当代作曲家埃里克·惠特克所推进的一项虚构题材项目：

       我正在拍摄一部鼓舞人心的纪录片《雷雨》（元素1）。这是一个关于一个有才华的年轻人梦想成为交响乐指挥家的故事（元素2），但问题是他不知道音乐，所以音乐界没有人愿意为他提供机会（元素3）。然而，凭借他的真诚、乐观和勤奋，他终于实现了自己的梦想（元素4）。

       当然，演讲应该根据你自己的产品而有很大的变化，但是，所有的变化都是不可分割的。无论形式如何？