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霍尔是金克拉认识的最具时间感、最具创意的销售人员之一·克罗斯。当霍尔·克罗斯在成立美国销售大师时有两个目标。他的第一个目标是让他的公司成为世界上最大、最好的销售培训机构之一。霍尔不仅实现了他的目标，而且还让他的公司获得了美国总统奖，这是美国顶级进口公司的奖项。作为一个富裕环境的年轻人，霍尔不仅通过社区销售向单身女性出售嫁妆，而且还通过这种方法积累了重要的人气关系。他利用这些资金创造了一个成功的职业生涯，并建立了美国大人物的原则。他是美国梦的典型人物，他从销售业开始。霍尔的第二个目标是卖掉他的公司，并在40岁之前退休。三周前，他在40岁生日前实现了第二个目标。退休后，霍尔寻找其他不同的商机，并在世界各地领导金融研讨会。霍尔在许多方面都非常成功，主要是因为他的努力工作、创造性和良好的时间管理。
如果你真的想成为销售行业的赢家，你应该阅读一些相关的工作，并具体实施们。据金克拉所知，销售人员通常要等到看到客户才知道付款的日子到了。如果你每天至少可以拨打一个小时，思考如何对待你的客户，你的职业生涯可能会越来越好。在此期间，你需要充分发挥你的身体健康来达到极端。你可以动员你的家人来支持和帮助你，这样你就不必担心你的日常家庭生活，投资于销售工作，然后一起度假，这对你的个人和家庭都有好处。
另一个附加问题是在与客户谈判时避免吸烟！吸烟和饮酒会影响人体健康，而且要花很多钱。金克拉既不抽烟也不喝酒。金克拉建议你不要指望在烟雾和混乱中赢得生意。即使你的顾客吸烟并邀请你一起吸烟，你也应该拒绝。原因很简单。点燃香烟需要时间。你必须找个地方弹烟灰，扔烟头。你一年花在吸烟上的钱足够吃几顿饭了。当然，你可能会付出比香烟更多的代价。如果你认真想建立终身职业生涯，不要边吸烟边卖东西。第二，不要和顾客一起喝酒。有人会自信地问金克拉。你认为和顾客一起喝鸡尾酒和谈生意是件舒服的事吗？金克拉总是这样回答：当然不是；如果顾客邀请你喝酒怎么办？金克拉仍然回答不喝酒；那么，你如何打开彼此的话题呢？问题是鸡尾酒真的能激发你的精神吗？你会考虑到，酒精对你的顾客也会有同样的影响，所以你不能在192年内邀请金克拉喝酒，所以很少有人会邀请金克拉喝酒。因此，从那时起，很少有人会提出同样的作用。金克拉会告诉他，我不喝酒，然后他们会道歉地说对不起，不应该强迫你。金克拉没有机会失去朋友或交易，他们对我的态度没有改变，你可能会问，金克拉，我该怎么办？喝可乐吗？是的，你可以选择任何不含酒精的饮料。他们认为葡萄酒可以激发他们的精神，这完全是一种未经考虑或事实测试的说法。如果你认为葡萄酒真的很清爽，那么当你即将接受重大手术时，你会接受即将为你做手术的医生喝一点酒吗？当你试图说服别人采取行动时，不要喝酒！酒精只会让人沮丧，不会让人兴奋。
金克拉经常围绕人们的精神世界得出一些超越普通人的结论。他可能会问的问题之一是你是否预约了一块精神净土！如何在销售和日常生活之间取得平衡？我们必须建立一些精神上的东西。罗宾逊曾经说过，宗教和政治是生活中最重要的两件事。如果我们不再谈论宗教和政治，我们就不会有选择的自由。如果你读过圣经或听过传教士的演讲，他可能有一个深刻的宗教概念，当那些吸毒的孩子接受戒毒治疗时，美丽的事情就会发生。你必须承认你有麻烦，知道你不能拯救自己，接受上帝的帮助，他们必须承认那些比任何人类都强大的伟大上帝。你的生活方式，你的工作，我可以肯定地说，过去没有发生的事情，未来仍然可能发生，每个人都可能遇到任何人都不能解决的问题，此时健康的精神将能够为你提供帮助。这些与销售有关，如果你陷入困境，无论是身体、家庭、金融、精神困难，当然，你会首先想到任何困难来解决你自己的问题，当然，你会提供你的帮助。我再次重申，销售人员是销售过程中最重要的部分，而不是潜在客户的问题。只有保持身心健康，我们才能发挥最大的工作效率。一份有趣的调查报告指出，美国社会最具道德价值的社区秩序是：教师、商人和普通公众。作为一名实业家，这些信息真的很高兴。研究结果表明，有宗教信仰的人工作的能量是最好的。为什么？其中97％由于他们的精神承诺，他们对雇主非常忠诚，所以他们有很高的动力。因此，毫不奇怪，在22000名美国大学生名人中，有85多名％有些人说，有宗教信仰对他们来说非常重要。如果一个推销员也有宗教信仰和完美的人生观，他的表现就会更好。如果你在某个领域受伤或感到空虚，这必然会影响你的工作潜力。所以你必须注意身体、心理和意志之间的平衡，你可以更专注于你的销售领域，所以你很可能会成为顶级人物。你可以通过阅读优秀的书籍和期刊来丰富你的意志力，听销售培训课程或录音带，你也可以参加专业的培训课程或公司的培训计划。随着时间的推移，即使你的心充满了优秀而有益的知识和信息。金克拉还建议您积极参与销售和营销经理俱乐部的活动。心理学家认为，你每天接触，或第一个谈判，会对你的整个态度产生很大的影响，所以你每天开始听录音带，内容应该激励你积极乐观，因为你的事业成功，也影响你的家人，所以最好邀请家人听录音带。家庭有时也是另一种精神能量。
第三项是意志的力量。金克拉还讲述了拳击冠军金和杰克的故事来解释这个问题。金是一名重量级拳击冠军，但他知道他可能会被击中，甚至在与杰克交手时受伤。因为金知道他会被杰克击中，他已经准备好回应了。金开始训练他撤退和躲避的能力。通常，拳击手会想接近对手，这样对手就不能进行拳击攻击，但他必须冒被击倒的风险。金觉得他必须在被杰克击中后撤退。当杰克第二次击中金时，金避免了原来的训练习惯。所有拳击手在被击中后总是勉强声称：我很好！而其实他们已经分不清东西南北了，金按照训练的设计主动回应他的遭遇，而非被动地作出反应，他退开直到自己的意识完全恢复清醒，结果他终于击倒了杰克，赢得了这场拳赛。
在你的销售过程中，你会经常被拒绝！是的，金克拉实际上指出了一个事实。无论是事件、人、广播还是电台，你每天都可能遭受负面事物的攻击。
