同意后亲吻她。给女人一个问题：最后一个例子中的追求者未经同意吻你是真的吗？是否-（注：在一次研讨会上，当金克拉问女孩这样的问题时，他们无一例外地笑着大声回答：是的。金克拉开玩笑说，他们是一群骗子，他们都笑了）事实上，大多数男人在被允许前10分钟吻了她。女孩不会撅嘴说：好吧，现在就在这里吻吧。这是不正常的。可以认为，金克拉的意思只不过是谈论人们的主动性。
为了将这一追求的例子直接结合到产品或服务的销售中，金克拉可以向你保证，当你敲潜在客户的门时，他不会打开门，热情地说：哦！感谢上帝，你终于来了，我等你等了好几年。请进来。！当你开始写订单时，我会拿我的支票簿！你不能遇到会这样买的客户。
你可以在追求和销售之间做出更多的假设和想象。潜在客户将如何同意购买？这和女孩同意的方式是一样的。朋友，你有没有经历过试图握住女孩的手而被她拒绝？起初，她会说：到目前为止，我认为我们没有理由牵手。显然，她还没有看到，但这是她的声明。她的行为是：看看现在，查理·布朗，夜色还早。有点耐性——慢慢来——再成交。”假如我们把追求的方法运用到销售上，我们将达成更多业绩，多发挥一点假设与想象。在追求中，你问女孩可以和她约会吗？并假设她会同意。你假设约会当天，当你站在她的大门口时，你将会得到一个晚安的吻别。你并没有让她在门口说：“甜心，我要告诉你，现在太晚了。让我们延迟到明天下午5点半回家时，再给你晚安的吻别。”理由如下：第一，你已经模拟过吻你的约会对象，而且你整晚都在等待这样的结果发生。当你说出晚安时，你会得到整晚所期待的结果。第二，你知道这是你第二天需不需要再从头开始的依据。事实上在彻夜的思考后，你可能会退缩，因为你的约会对象可能会三思而后行。许多男人和女人在销售过程中犯了错误。简报完成示范后，当潜在客户提出问题时，推销员惊慌失措地说：我明天或下周再来看你。
让金克拉告诉你一些事情，推销员朋友，在追求对象和销售世界是一样的，。一开始，你需要假设他（她）会喜欢和你说话。你假设你能见面，你假设你会做一份强有力的专业简报。你假设他会拿钱买你的产品。从哈罗到再见，在追求和销售中，你假设越多，成功的可能性就越大。你会看到潜在客户签署账单并把钱交给你。你应该看到你把产品或服务交给他。在每个销售过程中，你都应该假设你想看到的结果。联想和假设：销售和追求对象是一样的。你们这些你们这些男人必须记得他们年轻时单身的第一次约会。你记得当你看到你想约她出去的漂亮女孩时，你准备说什么。你已经在心里预演了数千次，并不断改变你的销售台词。在你的兴奋和热情下，你联想到她点头，轻声说愿意。她很荣幸能在同一天和你在一起。你想象一起，她会如何小心想象你会如何在那天见到她会为她打扮。你想象一切。你想象一下，她会怎么小心想象一下，你想象一切。你会为她会怎么打扮。或者金克拉应该说计划，如何让你的手臂在电影院电影院的椅背上，最后意外地落在她的肩膀上。你会轻轻地拍她几次，把你的手臂留在那里。你仔细计划了电影结束后的活动，你如何给她带来一些可乐、冰淇淋圣代、比萨饼等等。你模拟慢慢地把她送回家，你想象你的优雅和美丽的对话，崇高的个性和热情深深地感动了她，所以你在第一次约会时得到了另一个吻。是的，你计划它，你模拟它。你可以看到它发生了。你在一次非常重要的销售访问中也在篱笆的另一端做同样的事情。对于那些让你心跳加快的人，你也可以轻松地操纵如何让他看起来像你的白马王子。当他问你时，你应该如何回答。然后你模拟你如何打扮来取悦他。当他环绕着你的肩膀时，你计划如何做出反应。你如何模拟你从你母亲那里学到的东西，你如何在这个场合做一些小建议。事实上，你可以在销售中更适应，因为女性从小。
问题：为什么你现在销售的产品或服务不采用相同的方法？金克拉知道潜在客户不会像女孩一样合作，他也不会为你创造机会。但是金克拉想提醒你吗？只要你能解决他的问题，或者给她像女孩一样想要的东西，你就能成功。如果你真的相信销售过程，你想给潜在客户，而不是你想给他；如果我们的销售技能像追求者一样计划，更多的潜在客户将进入金克拉讨论的范围。现在，金克拉将追求对象的过程转变为销售过程。在销售过程中，您需要清楚地模拟、记忆、练习和正确的练习。您需要模拟潜在客户的答案。如果你是新手，你的公司会提供你如何回答潜在客户的方法，这将使你更容易实现销售。在你的心中，你需要看到潜在客户同意的答案。你需要模拟你的产品和看到你的产品的过程，就像你想象的过程一样。如果你需要模拟他的热情，你需要第一个过程。金克拉确保你的表现会有显著的进步。在整个过程中，无论你是销售你的约会还是销售你的产品，你都应该假设最终的结果。这在追求的过程中是轻松和自然的，但显然你必须在销售过程中重新学习。大多数提议都不是这样的：嫁给我怎么样？大多数推销员并没有说：给我订单怎么样？这样的结果需要一个更准确的假设过程。求婚者的陈述可能是这样的：如果我们结婚了，我们不必这么早来或我们的孩子会更漂亮或我们结婚后，我想为你做这样的事情——，但这些话有相同的目标。它们都是假设性的。
金克拉曾经遇到过最有效的假设方法之一，这是克利斯威尔博士提出的。1981年底，一位教堂成员来到金克拉，要求金克拉教授一门名为教堂课程的特殊主日学课程。这门课程在两周的主演讲厅之间举行。这是一门重要的课程，教师有很大的责任。金克拉是一位合格的圣经教师。金克拉首先向他们表示感谢，但他也表达了一些问题。金克拉告诉他们，他会仔细考虑的。他们说他们会把这些信息传达给牧师。第二天，金克拉收到牧师的信，感谢金克拉接受了这项工作，并表示他相信这将是一门成功的课程。这是一种假设的奇妙方法，在这里应用完美。金克拉不能对克利斯威尔博士说不，尤其是事实上，金克拉想说好。重点：假设潜在客户想买，因为他想这样做，然后假设他会买，因为他想这样做更容易。假设作为一个专业推销员。
1983年夏天，克利皮·克劳里的业务员汤姆·布利克曼来敲金克拉的门。当时，金克拉正在慢跑，经过房子。金克拉看到汤姆和他的朋友们忙于重要的谈话，所以金克拉打断了那天的慢跑，看看发生了什么。汤姆解释说：克利皮·克劳里是一个机器人，只有一个可移动的部分，他展示了它清洁游泳池的效果。在问问题和聊天时，清洁他们的游泳池预订了约会。汤姆得到这个机会的原因是他的热情和真诚，加上一些问题：问金克拉是否对这样的设备感兴趣？它可以有效地减少金克拉游泳池中的藻类，并节省50种％化学成本。2、问金克拉是否想在附近拥有最干净的游泳池，每周清洗不到10分钟？这两个问题都带来了预期的答案，并以这种方式安排。汤姆带来了一个新的克利皮·克劳里，因为这个假设很清楚，他想把它留在金克拉的游泳池里。他使用了一个有保证的对话来唤起金克拉的家人
