企业在进行产品推广或品牌推广时应有明显的动线，使上下文清晰，每次推广效果可以叠加，真正发挥1 1＞2的作用。

       3.雅虎中国：美国国情难以抵中国市场

           2010年10月，中国雅虎获得了不光彩的称号，被评为五年来十大投资失败网站之一。的确，杨志远不愿意想起遥远的中国有这么一个不争气的小儿子。周鸿祎提到雅虎中国还是很生气，马云那么聪明狠辣的眼神也被看走了。雅虎中国在大家的摇头叹息中似乎像个黑洞。

           雅虎进入中国的时候，恰逢第一次互联网泡沫汹涌，中国门户市场水泄不通。中国网、新浪、网易、搜狐先后在纳斯达克上市。看似自豪，本质上没有明确的盈利模式，都在烧钱。此时，杨志远和雅虎选择观察变化，稳步战斗。这一时期的雅虎中国基本都是YAHOO！的汉化版。

           与当地的门户网站相比，雅虎中国新闻频道的主页新闻数量非常少，这使得习惯了繁荣的中国网民非常不习惯。负责雅虎中国广告业务的周磊对此进行了清晰的分析：美国的信息技术相对发达，网民面临的问题是找到所需的信息，所以雅虎在美国使用目录分类网站导航非常符合美国的国情。但在中国，缺乏在线信息资源是早期网民面临的主要问题。以新浪为首的三个门户网站（新浪、搜狐、网络娱乐）的信息爆炸实践有效地缓解了中国网民对信息的渴望，也使他们跃升到中国互联网的第一个阵营，而雅虎中国则慢慢滑向二、三流。

           2003年，雅虎开始以搜索为主要业务方向Google全面竞争。杨志远决心在中国找到一个本地合作伙伴，尽快结束雅虎中国的不理想状态。当时，雅虎在百度和盈利能力更强的3721之间选择了后者。2003年11月，雅虎中国宣布1月.3721公司以2亿美元的价格正式收购。原3721公司总裁周鸿祎于2004年3月成为雅虎中国总裁。

           公平地说，周鸿毅在雅虎中国做了几件美丽的事情：他削减了一些雅虎中国不擅长内容的频道，只推广房地产、汽车、娱乐、体育等内容；坚持关注邮件和搜索的有限资源，不仅建立了新的搜索网站搜索网络，而且率先将免费邮箱扩展到1G。这些努力雅虎中国宣布扭亏为盈，2004年营业收入4000万美元，利润1000万美元。

           然而，此时，美国总部已经将周的野蛮行为容忍到了极限。它不仅要求雅虎中国在2005年的搜索必须超过百度，成为市场第一，还宣布不再向中国提供财政支持。结果可想而知——在不可避免的文化冲突中，周只能卷起来离开。

           美国管理层在投资决策上畏首畏尾，目光短浅。雅虎中国刚刚有所改善就被废除了。同时，新浪、搜狐、网易等门户网站在网络增值业务上赚了不少钱，这也是雅虎在中国乃至全球失败的原因。回忆过去，我仍然很生气。

           2005年，阿里巴巴接管了雅虎中国。当我接管雅虎中国时，它已经非常危险，我已经花了时间，随时都会倒下。例如，马云说，雅虎中国就像一个严重的病人，需要推上手术台进行大手术，他是一名主治医生。马云说，雅巴合作不仅是两家公司的整合，也是七家公司的文化整合。这七种文化分为：原雅虎中国、原3721、拍摄网络、搜索网络、阿里巴巴、淘宝、支付宝。可以想象，它很难磨合，就像桃谷六仙女和不放弃大师注入令狐冲的八种真实精神一样，不仅失去了我所有的内部力量，而且随时担心生活。

           甚至可以说，阿里巴巴来自传统商业领域的扩张信心完全摧毁了雅虎的未来。随后，雅虎中国被阿里巴巴完全融化，其名称也被改为中国雅虎。

           败笔启示

           企业对市场的理解不可以出现偏差，当几大门户都通过短信和游戏等服务获得大量现金流的时候，雅虎却成了旁观者。缺乏决策力会让企业把不准市场的“脉搏”，影响核心决策层作出正确的决策。

       4.联通3G：盲目高端骑虎难下

           在移动通信领域，一家运营商被许多用户亲切地称为（阿）斗兄弟。虽然他也想努力工作，虽然他也想成为用户心中的首选品牌，但各种无情的现实和他被放大的失败让他不得不接受用户的嘲笑。他是中国联通。你不能伤害第二个孩子的悲伤。

           2G中国联通在与移动的竞争中处处落后。G中国联通在时代获得了最具竞争力WCDMA许可证已成为最受专业用户青睐的3G运营商。但联通在市场份额上仍然没有优势。

           美好的生活在沃，3G精彩也在沃……伴随着一段hip hop乐曲，联通WCDMA试用后的第一个广告出现在观众面前。这和联通以前四平八稳模糊的风格大不相同。但是整个广告看起来是3G最大的优势和卖点在哪里，和传统的2G有什么区别？这些用户最关心的需求根本没有反映在广告中。只有表面上的活泼和热情才能赢得消费者的心？

           相比之下，中国移动水墨画风格3G简约大气，以改变生活为重点，告诉用户3G提高用户的生活质量。中国电信商务精英风格的天翼注重具体功能的宣传，让很多用户彻底了解3G它能带来什么好处？现在很多用户提到3G我马上想到的是天翼，这也说明了中国电信在电视广告传播方面的成功。两者都有许多值得称赞的地方。这样，联通在广告攻势上就落后了。

           联通WCDMA定位于年轻消费群体，但WO广告结束后，我们看到的价格定位是每月最低消费96元。与许多动态地区的用户相比，这个价格定位委员会太高了，一个月不能花50元。

           如果中国联通这样做的主要目的是争取更多的高端客户，比如中国移动全球联通的用户，但如果我们仔细观察这些高端用户，我们会发现高端用户对语音通话的需求总是大于其数据业务的需求。因为这些用户没有时间用手机上网，甚至懒得发短信。

           但联通仍然没有放弃，为了争夺高端客户，并拥有苹果的大腿。2010年8月，联通与苹果签署了在中国销售iPhone手机协议将于第四季度正式上市iPhone手机。但合作iPhone手机包括3G和3GS没有两种型号WiFi功能。

           iPhone的前三代产品已经积累了大量的用户群，让联通错过了最佳销售时机。该买的都买了，准备买的也等着全功能的产品出现，不会考虑没有WiFi的iPhone。更多的用户不会购买iPhone是的，他只会选择更便宜的普通手机。确保市场份额，确定领先地位，基础是此类用户。此外，中国联通和苹果的代理协议并不排他性，这为行业提供了很大的想象空间。到2010年8月底，苹果和移动分别发表了声明。

           显然，联通期望通过和iPhone合作，以及更高的费用标准，完全扭转其低端形象。然而，冻结的三英尺并不是一天建成的。经过这么多年的品牌建设，中国联通的移动通信业务已经成为低价通信服务的同义词。因此，在宣传不落在关键点的情况下，通过高价吸引高端客户只能说是一个巨大的失败。

           在2009年北京国际车展上，荣威与联通合作推出了另一个讽刺的插曲G互联轿车——荣威350，号称是国内汽车企业与通信运营商首次联袂打造的新产品。荣威通过与联通的3G互联合作首次在荣威350上实现了汽车的网络信息化，定义了网络时代的汽车标准，开启了信息汽车时代，带来了新的驾驶体验。这种合作真的很讽刺。你必须冒着交通事故的风险去做3吗？G上网？

           败笔启示

           成熟企业在固有领域有固定的客户群体和产品认知度。没有大量准确的推广和宣传，很难实现低端产品的跃升，而冒险的升级很可能会失去原有的市场地位。

       5.eBay：忽略市场特征，美国的做法败北

           2006年，根据中国网络发展研究中心的报告，淘宝在中国17亿美元的在线拍卖领域获得了72%的市场份额，