哪个突兀的坎还苣门槛？俗约骸⑽斯疽导ā⑽糜鸦妫闱蛞砸宰约旱牟酚行判摹Ｈ绻霾坏降幕埃赵澳，耀锁穆禄坊蛘吒纱嘧兴懔恕Ｈ绻穆羝渌纺织品回归澳大利亚嘈懦晒χ找簿筒辉读恕Ｎㄒ焕獾氖牵绻茫然霓虹腔蟑螂怠⒊兜售，\\ㄒ?如果是47架飞机，我想你可能不会也不用自己买一架来明。！这个问题的关键不在于你的心理状态是否得到了信仰的支持。
金克拉一再强调：如果你不认为顾客不买，你会后悔的，那么你可能会卖错东西。相反，如果你觉得自己毫不犹豫，事实就会比雄辩更好。销售是一个专注的职业。如果你甚至不相信，你怎么能让客户相信呢？只有当你有坚定的态度和对产品的信心时，你才能突破客户的心理防线。
因此，除非你相信只有你卖的东西是世界上最好的，否则你的思想永远不会宽宏大量，销售表现永远不会方便。如果你不能这样做，你将失去机会，永远是销售业务的大输家，可能只有少数交易。因此，著名的推销员罗素曾指出，许多人认为商人是有执照的骗子、小偷，有时甚至是强盗。不可否认的是，普通人心中经常有这种怀疑。罗素强调，一个冷静、自信、诚实、个性完整的推销员，将是消除客户疑虑的最佳说服者。因此，诚信不仅是一个常见的道德问题，也是一个现实的问题。
长话短说，在上面的例子中，金克拉的准确指导当场获得了好处：他真诚地向比尔出售了一组厨房用具。但不要误解金克拉自己从中获得了什么好处。当然，比尔为自己的诚信订购了一套。但从那时起，比尔的销售业务越来越成功。事实很简单。从那时起，只要顾客搬出负担不起这句老话，比尔就会以如何消除一切困难并购买一套为由，以攻击性为导向，顾客很少感动。因为他已经完全理解了客户的想法，并且可以用同理心和同情心来解决这个问题。因为比尔更了解客户的想法，他对产品有信心，说服他不买会后悔的同理心。当然，结果出奇地有效。比尔的生意一直在上升，因为他发自内心地相信自己的产品。
销售的关键是没有它，只依靠一个字。总之，客户的充分信任是销售人员成功的唯一途径。只要他们想念你，信任你，那么销售对你来说将是一个熟悉的行业。所谓的诚信是我们对我们销售的东西有坚定的信任，很难想象为什么客户不这么认为。只要他们有坚定的信念，就很少有不动的客户。只要他们能做到这一点，他们就会相信你的个性和诚实。如果你的好名声来自于客户对你的信任，那么将来就更容易说服你未来的客户了。因此，销售是一种精神感知的知识。最重要的是诚实，相信产品，相信自己。
从那以后，每当金克拉传授销售技巧时，他经常以比尔长谈为例向学生解释。一位从事消防预警设备业务的推销员听后突然意识到，他不相信自己销售的产品，因为他从来没有想过自己也需要它。果然，推销员很快就为自己买了一套。从那以后，推销员给金克拉写了一封信，告诉他他的感受：这真的很奇怪。在购买这套消防预警设备后的一个月内，我的销量有了很大的改善。销售人员各种各样，但无论是汽车、浴室设备、保险还是肥皂，每个人都有一致的销售经验。只要你在心理上完全认为你卖的东西总是最好的，即使你自己买和使用，你也必须能够感知地向客户传达这种意识。如果客户以经济能力不足为由，你就必须说服他，因为你愿意在这家汽车公司销售的产品是最好的，即使你买和使你自己使用，你也必须能感知地向客户传达这种意识。如果你愿意以经济能力不足为不足，如果你愿意说服他，如果你愿意在这家汽车公司销售产品。一定要记得为自己买一个。当然，如果你经销波音747、火车、邮轮或高附加值的计算机设备，你可以免费使用这个例子。我相信你不会傻到这种程度。但一般来说，如果你真的认为某个产品必须购买，你会努力追求它。如果你没有达到目标，你永远不会放弃。如果进一步说，当你在销售过程中没有感觉到顾客不买就会后悔这种情绪时，你的销售业绩就不会提高。在这方面，你如何唤起客户潜在的购买欲望？记住，无论你卖什么，请在家里自带一套，这将证明你相信这些产品。所以信徒得到了它的方式。当然，一个成功的推销员到处都很受欢迎。如果你能比较你的心，我相信你不仅可以卖得更多，而且更容易。从那时起，你的客户自然会越来越多。这是结婚的根本途径。此外，这也取决于你对公司的信心。我希望你不仅能忠于你自己的产品，还能忠于你自己的信任。此外，这也取决于你对公司的根本原因为自己的信。（Russell ConweII）专注于《点石成金》一书，这本书巧妙地发现了机会和金矿无处不在的事实，对你来说当然也不例外。
找出交易的最佳时机
什么时候是交易的时候？尤其是所谓的最佳时机？
很多时候，销售人员会问：你什么时候应该促进交易？从一开始，金克拉就听到很多销售人员和销售培训讲师说：交易要早、中、晚。如果你只有三天的销售期，当你听到这句话时，你的成功机会真的很大！在很多情况下，这个建议是正确的，但有时它是一个明显的例外。你可能会失去以后真正交易的机会，因为你想早一点或太早地达成交易。什么样的时间太快了，或者什么时候意味着交易太早了？你可以认为，当你没有让你的产品在客户心中建立足够的价值和信服时，你就开始交易；无论你无论你销售什么样的产品，客户都是购买产品所提供的好处和价值。简单地说，这就是你卖的东西，如果只是抓住他的痒，他会根据自己的需要购买。当你在他的怀里时，他会一遍又一遍地翻来覆去，直到无法摆脱口袋里的钱。如果你让客户在产品建立足够的价值和信服之前开始想要交易，那么客户的感觉是，你只是想做下一个生意，而不尊重目前顾客的真正需要与感受的推销员。你会看起来就像是只顾自己单方利益的人，这会造成顾客和你之间的一堵情感的隔墙。接着你就必须在成交之前先费劲的爬过那堵墙，因为顾客认为你施加了太大的压迫感。这显然是一堵很难爬过去的墙，但你如果不爬过去，你的销售生涯记录将会时常挂零而丧失信心。金克拉认为你如果是在面谈的一开始，就跟顾客讲清楚你是要争取订单的，这绝对可能是件好事。但他认为这里还是有一个特殊的情况。当他还在人寿保险公司服务的时候，他们的习惯是遵循一种二次约会的销售过程。第一次的约会是去了解有关顾客的生活背景资料，和试探出他心中计划的未来需要，包括退休计划与他的家族保障事项（这实际上是在审核顾客的资格）。
当金克拉再次进行第二次约会面试时，金克拉做了一份完整的简报，建立了必要的认同感，然后试图达成交易。在第二次约会面试开始时，金克拉用一张白纸代替了繁琐的建议。金克拉拿着这张空白的纸，真诚地看着顾客的脸说：先生，你可以清楚地看到这是一张白纸，因为它没有写任何东西。所以不可能有任何不理解和误解。我也有你的建议，但它似乎太麻烦了。这个建议只考虑到你自己，而且太详细了。然而，先生，我想向你做出一个承诺。我会解释新的建议，像白纸一样清晰，简单，如果我不能，那么你很难决定，我可以接受；为此，我向你保证，当我完成解释时，建议会像白纸一样简单和清晰。到那时，我想请你做出决定，如果你认为这个建议是你签署的最有利的选择，那么我会要求你签署合同，我可以接受；为此，我向你保证，当我完成解释后，建议会像白纸一样简单和清晰。到那时，如果你认为你会要求你签署这个建议，如果你认为你签署这个建议，
