当直通车的产品销量不断攀升

 知乎负面     |      2021-11-12 19:59

  3.出价。前期出价应该为市场平均出价的1倍左右,这主要是为了引流,并且提高点击率;然后是养词,用来提高质量分。

  4.地域。在前期养词期间,只需投入几个流量大、点击率高的地域即可,不需要全部投入。

  5.店铺。在运营店铺时,需要为直通车提供一定的支持。因此,我们除了要优化标题和详情页之外,还应该做好关联产品的销售和搭配套餐的活动,以增大店铺的访问广度和深度,比如多举办一些“买2件送1件”之类的小活动。而这个阶段最重要的是网店内的产品应该走低价多销的路线,进而可有效提升网店后期的销量。

  直通车优化三部曲之“主攻销量”

  在前面的阶段中,我们首先确定网店的主要引流款,并明确产品与网店的路线。在这之后,就进入到主攻销量的阶段。此时,我们应该按照目前网店中的产品走向,来进一步增加销量,最终达到提升宝贝的权重,并大大增加自然搜索流量的目的。那么,我们如何通过直通车产品的人气所带来的活跃气氛,进而带动整个网店的权重和活跃度呢?为此,我们应该从以下两个方面操作。

  1.要举办推广活动。活动通常有两种:一种是店铺活动,比如满减、优惠券、节日优惠等;第二种是官方网站或者第三方网站的活动。很多卖家从刚刚开店时就经常举行店铺活动,但由于网店的客单价相对比较低,因此吸引的流量也很有限。所以,如果网店要想吸引更多的流量来主攻销量,就可以选择类似折八百这种比较大型的第三方活动。而且由于网店本身的客单价比较低,受众群体也比较广泛,因此通过这些大型活动而引进的流量就变成众多的优质流量,也非常容易形成大量的成交。此时,我们就可以通过直通车,根据具体的情况来做出必要的配合。

  2.对于直通车的整体销售额,有如下公式:

  直通车销售额=流量×点击转化率×客单价。

  因此,要提高直通车销售额,我们应该从流量来源、点击率、平均点击花费和点击转化率这几方面来入手,并对其进行优化。

  (1)吸引流量。为了更好地吸引流量,一方面,我们可以把一款宝贝建立多个计划,在每个计划上都列出一些具有不同特色的关键词,这样可以做到低价引流;另一方面,如果想要加大流量,就可以将关键词的定向力度开大。

  (2)增加点击率。要对宝贝的主图和直通车推广标题进行优化。如果这款宝贝的定位是价格低,在价格上很有优势,在宝贝的主图和标题上就要重点突出其价格优势,这样卖点才会更加突出。顾客看到低价的宝贝,也就非常有欲望去点击。因为绝大多数的顾客还是特别喜欢购买一些价格便宜的商品的。

  (3)降低平均点击花费。我们可以通过提高宝贝的质量得分,或者以踩高压低直通车关键词的操作手法来降低平均点击花费。这种方法的具体操作是,要对一些平均点击花费高的关键词降低出价,然后对一些平均点击花费低的关键词进行扩词。当经常重复这种操作时,我们就可以把直通车的整体平均点击花费降低。此外,长尾词也可以让PPC(PPC是英文Pay Per Click的缩写形式,其含义是点击付费广告)降低、流量上升。长尾词的PPC变化跨度不是很大,但流量却会出现翻倍的情况。

  (4)点击转化率。针对转化率而言,我们应该做的,与前面降低平均点击花费的方法相同,可以将点击转化率高的关键词提高出价并增加关键词,对点击转化率低的关键词降低出价。

  直通车优化三部曲之“投资回报率”

  当直通车的产品销量不断攀升,而且店铺的权重也在逐渐增加并趋于稳定时,直通车也要逐渐稳定下来。此时,就要抓转化率和投资回报率了。尽管店铺的运营和直通车已经逐渐趋于成熟,但我们还应该对其不断优化和维护。

  1.店铺。对于店铺方面,还应该在每个月参加一次活动。虽然店铺现在已经属于同一类目同一级别下的前几名,权重也非常高,但是我们仍然需要通过参加一些大型活动,来维持店铺的热度,进而吸引店铺的老客户进行二次消费。

  2.直通车。直通车在这个阶段的核心任务是提升转化率和投资回报率,此阶段通常要经历以下3个时期。

  (1)转化率。由于网店产品的客单价比较低,而且我们之前也都在做类似于“买两件包邮”的工作,因此,在目前直通车趋稳之时,提升宝贝的转化率还是相对比较容易的。

  (2)投资回报率。由于店铺产品客单价比较低,而且直通车的投资回报率想做高一些也是比较困难的任务,因此,我们更应该关注的是转化率。但自从淘宝网站的千人千面功能逐渐完善以后,对那些开通直通车的宝贝来说,其匹配的流量和精准度也变得非常高。并且此时店铺的爆款因为受众群体非常庞大,定向人群也特别可观,于是,店铺就开始出现流量高峰。这样,我们就可以迅速地抓住机会,将关注转化率改为关注投资回报率。

  (3)继续关注转化率(CVR)。流量的高峰期过后,直通车账户上的各项指标也就逐渐趋于稳定,此时流量也不再激增,我们就应该再次回到原点,来继续关注转化率。在这个阶段,直通车需要关注两个问题。

  一方面,在产品销量稳定的前提下,要逐渐减少一些无用的花费。比如,要适当控制没有转化或者是投入、产出不平衡的关键词,并关闭一些没有转?