而另一个最重要的问题是在投放中如何跑量，如果开始时账户的量没跑起来，就没有优化的可能。
所以做这类媒体的投放策略如下（见图3-3-6）。
①第一步：用广告创意+文案，开始跑量。
② 第二步：等量跑起来后，根据性别+地域+行为定向+关键字定向+兴趣定向进行优化。另外需注意，最影响广告投放的方式是性别+兴趣定向。
③ 第三步：精细优化的阶段，通过数据的分析来进行不同的创意、不同的广告定向来优化后端数据。按照这个流程做下来，在信息流类广告中，1个月左右效果就会非常明显。
图3-3-5 广告创意
图3-3-6 媒体投放策略
新媒体信息流广告，哪些行业适合投这些渠道？
信息流广告，广告主投放的时候需要搭配组合投放。总体来说，金融行业的客户占比较大，效果也不错。今日头条已经成为新闻端的超级App，变现能力强，人群占比比较平衡，大部分行业都可以投放。UC，是神马下面的信息流，从现在大部分广告主的反馈看，没有太大的行业倾向性。广点通更偏向年轻化，游戏、休闲类的广告主更适合投放。
移动端效果最大化
PC端和移动端关键词投放的对比—移动端网民行为越来越碎片化，关键字广告如何获得效果最大化？
移动端流量的上涨是随着网民的使用场景和设备的改变形成的，既然涉及使用场景，就会涉及更多的行为碎片化。而移动端的关键字广告一定是H5与App的结合投放，使用系统支持+多创意形式+优化经验能达到最佳性价比。
例如，我们的客户1号店，拥有较强力量的技术团队，有自己的用户对接系统，而本身我们公司也有对应的优化系统，通过系统对接，各自取长补短，能够最高性价比地获得关键字广告在移动端的投放，除了常规的广告优化外，提出重新选择产品组合，解决流量投放产品单一的问题，通过利用1号店cookiemapping收集人群，合理使用百度媒体提供的各个品类的受众包和媒体包，针对品类做精细化投放（见图3-3-7）。
移动端的关键字广告使用系统支持+多创意形式+优化经验能达到最佳性价比。
图3-3-7 cookiemapping
所以如果发挥更大的价值，系统支持+多创意形式+优化经验必不可少。
未来2～3年精准营销的趋势是什么？
精准营销的未来战场一定在移动端，最初移动Wap端和 App流量极小，2014年进入移动程序化元年，随着移动端活力开始全面爆发，移动程序化购买开始快速发展，高性价比的受众注意力购买成为行业方向，一体式、程序化、全案型将成为基本服务模式，差异化受众、差异化标签、差异化广告成为营销主线。移动媒体体量分级，App成为移动营销主战场，平台级App、Hero App、中长尾App在定价模式、投放方式等各方面均有差异。随着App数量的不断增加，投放的媒体会更多样化，分散化。未来2～3年内移动端广告的程序化购买是大势所趋，而在这个阶段更需要技术力量支撑，才能实现移动端程序化购买（见图3-3-8）。
图3-3-8 精准营销趋势
为了让营销效果达到最大化，在营销渠道优化之外，广告主还需要做什么？
企业需注重内部的产品优化、网民体验的提升等问题。现在成熟的广告主，都会对自己站内或者App进行产品优化，最重要的有互动，有好的网民体验，这样广告流量进入的时候才能留存。如果本身产品有问题，网站或App的体验很差，即使广告投放和优化再好，也是白浪费钱。
马树春
紫博蓝优化中心总监；
拥有10年以上的营销工作经验
实现SEM效果提升都有哪些必要条件——论SEM从人工投放和管理广告向软件智能化的变革
图3-4-1 本期专访嘉宾杨东奕
编者按：
在九枝兰社群中，曾有大量优化师吐槽“SEM这份工作真不是人干的活儿”：被海量的工作压得透不过气，还得围着各种人转，被各种人骂，领导嫌你没效果，美工嫌你没审美，技术嫌你不懂代码，客服嫌你没对话，做许多工作都不讨好！那么优化师应该如何走出困境，在公司里扬眉吐气？最重要的还是效果，用实力证明自己。那么，重点来了，哪些条件是实现SEM效果提升的必要条件呢？
本文由九枝兰产品总监、具备超过10年营销经验、曾在百度某五星级代理商担任SEM产品总监的资深营销人杨冬奕为大家带来提升SEM投放效果的“秘诀”。
影响SEM投放效果的核心因素
影响SEM投放效果的核心因素有哪些？是否有科学的解决方案？
SEM效果不好的情况主要有3种。
①本身不能跟踪访客数据，无法清楚了解关键词投放和转化数据。
② 没有一个高效率的工具管理关键词投放和转化数据，无法对上百万次的访客访问的数据进行清洗、建模，这种情况下即使有数据也无用。
③ 优化师本身的能力问题。目前通过培训机构培养出来的学生过多强调优化师本身死记硬背掌握的SEM基础知识，而这些基础知识在实战中作用不大。因为工具都能解决基础性的操作，而优化师最大的问题是，要理解自己的核心业务，有能力把核心业务的理解转化到对访客行为的分析上，最终落实到对应的关键词上。
红海里用SEM推广战斗的企业，这3点都是共通的。假设没有专业的工具，不能跟
