才能发挥更大的影响力。

　　（2）技巧。内容营销的基础当然是内容本身。但同样的内容，如果用不同的方式组织表达出来可能在效果上会有差别。在实践中，向别家的成功案列多学习，掌握内容营销的不同技巧，你的效果将超出你的想象。

　　内容的核心是关于自家产品，但也应扩展到整个行业或关联领域。

　　（3）亮线。必须找到内容营销亮线，即你做内容的风格，个性及闪光点。只有独特的声音，才能让你从内容营销的大海里冒出头，被清晰地记住，旗帜鲜明地扩散。企业做内容营销，同质化是灾难。只有找准自己的亮线，并发扬光大，才能闪亮跃出！

　　（4）价值观。内容营销的最高境界，不是资讯、技巧或特征而是你的价值观。

　　作为内容的生产者或者分发者，需要具备怎样的能力？

　　（1）敏锐—对市场非常敏锐。我最近在微博上写了篇关于微博VS Twitter的文章。当下微博的市值刚刚超过Twitter，这篇文章的时效性就很强。

　　（2）具备随时随地都要做的精神。内容工作不是一个朝九晚五的工作，而是anytime jobs（随时工作）。

　　（3）基本技能。我觉得越来越重要的可能是视频，现在我们招聘营销人员我都非常关心是否会拍摄、剪辑视频。

　　（4）激情。内容营销比传统营销更难做，要是没有激情，很难完成工作。

　　对于内容营销，企业是否存在误区？

　　主要有3个误区。

　　（1）新瓶装旧酒。现在有很多关于内容营销的颁奖广告，只是将原来的传统活动、广告套上了内容营销的名字。内容营销是一场营销的变更，是对营销理念的全新颠覆。传统营销只是卖产品，而内容营销是产品外的另一种元素—has to be nutritious（必须有营养）。

　　（2）企业对内容营销的理解可能稍微狭隘，觉得是自媒体、社交网络。因此企业需要在营销理念上进行自我升级。

　　（3）认为内容营销是快速药。很多文章关于“如何快速涨粉”等，这都违背了营销的发展规律。内容营销不是万灵药，是一个扎实的工作，不可能只是靠内容营销忽悠消费者。

　　窦文宇

　　香港城市大学商学院副院长，EMBA（中文）课程主任，市场营销学系教授；

　　知名内容营销、社会媒体营销专家

　　第5篇 信息流广告投放和App推广

　　序 探寻移动营销的更多可能

　　2014年5月7日，一个平凡的周三，在北京北河沿77号院，我有幸与30多位营销界的专家老师一起，共同见证了凤凰原生研究院的诞生。启动仪式上，时任凤凰网COO的亚总（李亚）提到：“原生营销将开启中国互联网营销的新时代。”

　　时隔两年，彼时的意气风发仍似在眼前，但移动生活已于无声处颠覆了PC时代的信息分发。通惠河畔，郎园Vintage，一个深藏于CBD写字楼中的艺术园区内，“一点资讯”正进行着一次新的创业，从门户网站到移动客户端，从互联网营销到移动营销，从4A到DSP，我们探寻着移动端赋予营销的新魅力。

　　场景营销、生态营销、大数据营销……各家都在寻求差异化的破局视角，我们也不例外。此次受九枝兰邀请为本章内容作序，不敢妄谈趋势，谨想从自己十几年的互联网营销从业经验，以及一点资讯两年创业经验入手，与大家探讨一下移动营销的更多可能。

　　移动营销中的抉择与逆袭

　　最近，CNNIC发布了第39次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2016年12月，我国手机网民规模已经有6.95亿，占总网民的95.1%，这是时代呈现出的事实，作为这个时代的创业者，这样的事实让我感到踏实。在这样的环境下，广告主和广告平台也面临着新的机遇和挑战，一个是抉择，另一个是逆袭。

　　对广告主而言，此时面临的是判断和抉择的问题：应该以怎样的方式开展移动营销？我觉得有两点值得关注：其一，移动互联网营销依然处于红利期，有远见的广告主已经通过高效且低成本的方式获取了高价值福利，从一点资讯数据来看，2016年CPM单价较2015年提升了40%，预计2017年这个比例将提升到60%，在这个增长阶段中品牌广告主通过更科学的运营方式获得的红利是非常大的；其二，不仅是移动端的应用方，像OPPO和小米这样的手机厂商，他们在自身广告业务的商业化进程中，也拥有非常多的获利机会，作为他们的战略合作伙伴，一点资讯也有幸参与其中，如我们正负责OPPO所有品牌类广告的售卖。

　　对广告平台而言，追求品质将成为逆境突围的出路。之前我们更在意流量大小，以及背后的数据，反而忽视了流量自身的品质，以及营销中用户的使用场景问题，甚至忽略了对营销内容的创作和创新品质。在我看来，那些具有规模化创意和服务能力特别强的平台方会更有竞争优势。从大的行业来看，品牌广告主都在追求效果红利和规模化运营，而效果类广告主也在逐渐追求内容营销的品质化。所以广告平台面临的最大挑战是流量分发的精准度和营销服务的品质化，能否最终帮助广告主和平台用户获得有价值的内容才是最重要的。

　　技术驱动下的营销创新

　　技术创新，似乎是今天无法回避的话题。这个看似“虚大空”的概念，在营销人的手中往往能衍生出最精彩的创意。虽然今天类似AR、VR技术的应用并不成熟，但相信在未来，随着技术的不断创新，产品越来越倾向于规模化，规模化的产品更能创造出真正的营销价值。

　　滴滴