都可以达到目标要求。

　　（2）最优化算法—推荐关键词阶段，从多个组合方式选一个最优的，这就是最优化算法。最优化算法运算量是比较大的，并非是我们通常习惯的算法—穷举法。九枝兰采用基于价值的最优化算法，算出其中一个能达到目标的关键词投放组合并推荐出来。

　　（3）高频竞价算法，进入正式投放就需要使用高频竞价算法，高频竞价不是高频竞价排名，而是对这个关键词所有采集到的相关数据，进行高频计算—计算比对这个词在某个地域、投放设备下排名情况是否能达到推荐的投放组合的目标，消费和转化数据是否达到目标。高频竞价算法：将目标排名与实时采集到的各种数据结果做高频的计算，确定排名是否合适，并进行相应调整。

　　岗位责则

　　如果企业采购SEM工具，CEO/CMO以及优化师的岗位职责发生了什么变化？

　　CMO、CEO职责如下（见图3-4-4）。

　　（1）协调技术部门把数据与专业工具打通。

　　（2）确定SEM推广的目标，以及考核标准。数据是具有时效性的，CMO必须在数据时效性之内确定合适的SEM投放目标，这个投放目标实际上就是考核目标。

　　（3）选择一个合适的拥有专业工具的合作伙伴，也能帮着培养所需的优化师。

　　图3-4-4 CMO、CEO职责

　　优化师职责如下。

　　（1）分析访客行为。例如：推广证券行业的企业，从访客搜索词或者从访客采集到的数据得知访客突然关注期货，就意味着下一个亮点可能是期货。期货的词有，股票的词有，基金的词有，但是你要通过访客行为来确定下一个风向标是什么。得到访客行为之后，一是本身调整账户的投放的配比情况，另外是可以让后续的客服部门、服务部门等全能对接上，否则有一天访客真正开始要期货开户的时候，你可能发现后续没有对接的人员。因此SEM还有一个独特的作用，可以了解企业下一阶段的业务重点。

　　（2）观察关键词、创意和重点业务的对应关系。是否能触达到目标客群，这虽然可以通过数据计算，但人能发现数据监测不到的信息，需要人机结合，弥补计算机中的不足。

　　（3）定期分析竞争对手。SEM的投放本身特性是你在跟竞争对手在抢客户，因此必须时刻关注竞争对手的创意，着陆页，了解自己的定位与竞争对手的差别以及调整的方案。

　　简而言之，优化师需要摆脱以前的调词、调排名的基础工作，而要以整个企业商务开展为目标，多做改创意、改关键词、改着陆页的工作上，起到在网络上开展商务活动的排头兵作用或者是半个销售的作用。

　　九枝兰为哪些企业提升了投放效果？

　　九枝兰工具帮助众多企业提升效果，例如：链家在使用九枝兰工具后，正好赶上房地产政策调整，使用工具期间搜索量下降了26%，优化了一星期后，把使用自动优化和不使用自动优化的数据进行对比，使用自动优化的时间里效果提升3%，转化率提升了12%。天下商机使用自动优化的效果提升了6.46%，达到客户要求。世界邦—旅游类客户，移动端的效果较优化前提升了11.78%，PC端效果较之前提升了8.42%，整体效果提升了10%左右。某教育客户希望投放效果提升10%，经过九枝兰SEM工具优化后，效果提升了13.30%，超过了客户预期。

　　优化师需要摆脱以前的调词、调排名的基础工作，而要以整个企业商务开展为目标。

　　杨东奕

　　九枝兰高级产品总监；

　　曾在百度五星级代理商担任SEM产品总监；

　　具备超过10年营销经验

　　深度解剖房产中介服务行业的SEM投放策略——来自链家地产的独家访谈内容

　　图3-5-1 本期专访嘉宾KOKO

　　编者按：

　　关注九枝兰微信公众号的朋友，绝大部分都来自北上广深，对链家地产一定不陌生。殊不知，链家除了密布在城市每一个角落的绿色链家店面以外，线上营销做得也非常不错—无论是对渠道的了解程度、对流量采购陷阱的熟知、还是对获客成本的控制，每个维度都有值得我们学习和借鉴的地方。此篇由上海链家地产SEM负责人KOKO为大家带来房产中介服务行业的SEM投放策略。

　　房产中介服务行业的SEM营销和优化方法

　　房产中介服务行业的网络营销现状如何，有哪些常规的营销渠道？

　　大家都知道我们每个人生活都离不开房子，无论是自有的还是租房的，可以说房产行业是与大家生活息息相关的行业。如链家，除了二手房业务外，还有租房、新房、商铺及海外置业等业务，所以营销应该是全渠道覆盖触达更多的客户。当然，除了2016年发展迅速的信息流广告，SEM以及App推广，这些都是房产行业不会放弃的营销渠道。如果配合活动及品牌宣传，视频营销也是不错的选择。其实各渠道都是相辅相成的，主要看目标受众及推广产品了。

　　房产中介服务行业的SEM在百度、搜狗、360、神马的预算配比如何？这4个媒介有哪些差异？

　　主要根据各搜索引擎的占比来分配。其实房产行业说白了也是卖产品，这个产品就是房子。另外就是根据4个媒体的主要受众人群，以及各媒体在PC、Wap的占比来划分。比如360目前似乎在Wap搜索引擎发力不大，可能他们更偏重App方面。而神马大家都知道只是针对移动端的，相比百度，在质量和价格上都很有优势。当然百度作为流量大户，没人会放弃的。

　　房产中介服务行业的SEM优化方法是什么？

　　其实房产中介服务行