传统企业把O2O的几个阶段都演练或实操了一遍，特别是关于商品终端和会员，你会发现真的是很有意思。

　　4.5.7 展望与建议

　　我认为移动互联网下的商业是属于品牌商的，就是有货源的。品牌商本质是流动和贸易，而平台商则是从金融角度去营销。品牌商是基于供应链的，供应链其实就是一个价格链，通过线上手段和线下手段不停地迭代和组合使价值链更加精益和有效，最终使交易成本降到最低。平台商却是数据决定一切，大数据的事情就是仁者见仁、智者见智。

　　很多传统企业和品牌商都对O2O跃跃欲试，但是一方面很多品牌商等着挨宰，另一方面是由于自身问题和竞争对手的实力而不敢作出尝试。

　　其实，移动互联网下有一个非常重要的策略是建立细分品类的品牌。在细分品类里，你的品牌需要匹配具体的品类。可能之前该品牌在行业中还能排得上名次，但是到了移动互联网终端就不一定了，所以你在细分品类中的品牌必须拿第一。

　　我的建议就是品牌商要为趋势而战。那么，如何打造自己的细分品类呢？例如，山东泉林的原生纸由于是从俄罗斯寄送过来的，那些纸浆未漂白就加工，虽然成品缺乏常见的审美感，但是就产品来说已经匹配了一个特定的人群，这就足够了。

　　作者：王甲佳

　　苏州轻店信息科技有限公司总裁

　　苏州悦果互动信息技术有限公司CIO、COO

　　第5章 “互联网+”时代的大数据

　　5.1?“互联网+”时代大数据助力产业重塑竞争力

　　5.1.1?“互联网+”时代介绍

　　1.互联网+背景

　　在“互联网+”时代，传统企业正面临着巨大的挑战。很多非传统的公司都在蓬勃地发展，包括阿里、京东、小米、乐视等。这些公司成立时间都比较短，但都获得了巨大的成功，整个资本市场估值也非常高。相反，我们耳熟能详的很多传统意义上的百年老店，虽然它们有非常好的管理机制和高效的内部运营机制，但在过去几年，它们都碰到了各种生存危机。在“互联网+”时代，当我们分析成功的新兴企业或正在走向失败的传统企业时，会发现他们其中很大的一个差别就在于如何利用新思维和新技术做主动变革，从而走出一条有效的创新之路。诺基亚公司是一个传统意义上的优秀手机公司，它的产品都是用一种传统的工业化思路去设计，目标是做出功能简单、质量优秀、信号良好的手机。小米公司生产手机的出发点更多是让用户参与，形成各种粉丝或社交群体，让工程师和用户可以更紧密地接触，从而不断地迭代，不断地生产出新的智能型产品。正是这两种思维方式和技术的应用，使两家企业的命运形成了巨大的差异。

　　“互联网+”时代背后有两个核心在发生作用。第一个核心是无时无刻不在的连接。在“互联网+”时代，人和人、人和物以及物和物之间的连接变得前所未有的紧密，可以说一切都在连接。第二个核心是无处不在的数据，消费互联网、物联网、移动设备等不断地产生各种各样的数据，如何利用这些数据帮助企业产生新的竞争力，是每一家企业都需要面对的问题。

　　2.互联网+思维

　　简单地说，互联网+的思维方式是在思考问题时体现出平等、开放、合作和共赢四个维度。传统的企业思维方式，讲究的是以企业为建立竞争力的基础，思考的是如何在企业内部形成竞争优势，通过这种优势在市场上与其他公司竞争。但是在“互联网+”时代，企业需要更关注如何与别人合作，共同打造价值链。通过这个价值链，尽可能形成多赢的局面，包括和竞争对手共赢的解决方案。这是“互联网+”时代的一种新的思维方式。

　　3.互联网+技术

　　互联网+技术主要包括云计算、大数据、移动互联网、物联网和人工智能五个方面。这些技术的不断出现和深入应用，大大提升了信息技术在企业中的应用水平，使信息技术成为企业竞争力的一个核心组成部分。这些技术也支撑着企业利用互联网思维，创造一种新的运营和竞争模式，重塑核心竞争力。

　　5.1.2 传统企业的变革

　　传统企业为了适应“互联网+”时代，应对新型的挑战，必须在以下四个方面进行变革。

　　第一是决策层面的变革，从传统的以经验和流程为核心转向以数据为核心的决策模式。在“互联网+”时代，新的竞争对手出现得比以往更加快速，竞争规则的变化也往往出人意料。在这种情况下，经验有时反而会制约正确决策的形成。例如，诺基亚之前有一个智能手机的解决方案，但是董事会否决了这个方案。董事会认为，根据他们的经验，用户并不需要智能手机，而需要一个功能简单、信号良好的传统手机。正是这种经验导致了他们没有很好地抓住新的市场需求，因而在市场竞争中快速失败。这是一个非常典型的过多依赖经验、没有很好地了解市场的变化以及新的竞争格局而导致失败的案例。

　　第二是企业运营模式的变革。传统的运营模式多是以产品为中心，起点是内部研发，然后经过生产，最后进入市场和销售部门进行销售，基本上是以一种“推”的模式来设计企业运营。在“互联网+”时代，整个社会用户群体的消费行为习惯已发生重大变化