注点，让用户形成自传播。在热点已经被玩烂的今天，仍然有许多企业成功刷爆朋友圈。

　　（1）找准时间的小白熊：2014年年底小白熊ar刷屏事件，就是典型的爆点营销。小白熊素材是台湾创业团队花了半年的时间精心准备，于春节假期发布。春节假期是热点营销空窗期，小白熊素材又极具娱乐性，喜庆又可爱，春节期间发布很应景，为爆发打下基础。2天时间800万的下载安装，按CPA核算不到1元钱（见图1-3-5）。

　　（2）抓眼球的摇滚沙拉：北京曾有个斯巴达武士游街事件。数十名身材健硕的西方面孔猛男，半裸着游走在北京CBD街头，短短两个小时刷爆朋友圈，从事件发生到传播扩散不到两个小时，在用户习惯拍照分享的今天产生了大量的UGC（User Generated Content，用户原创内容）。下午热度渐冷，又传出巡逻民警抓捕武士的照片，武士与民警在着装、动作、造型上的巨大反差又引起新一轮疯狂传播。当然我们并不提畅这种形式，只是可以借鉴抓眼球的营销意识（见图1-3-6）。

　　图1-3-5 小白熊

　　图1-3-6 摇滚沙拉

　　4.好的产品与服务是社群的基础，也是以小搏大的利器

　　社群是以人群行为和某种特性为特征分类的人群。找到和你产品匹配的客户形成社群种子用户非常关键，并不断地服务这部分用户，创造最好的用户体验，用户会形成自传播。这种传播的力量是爆发式的。

　　典型的例子就是小米的“粉丝营销”—小米手机创世之初就找到手机发烧友作为种子用户，建立论坛，以粉丝为导向指导产品开发，充分挖掘用户需求，才有了今天的小米帝国。

　　有了种子用户还只是找到小范围的专业意见领袖，更重要的是制造出让用户尖叫的产品和服务。产品和服务远超用户预期的时候，就是用户自传播的开始，这种自传播力量相当强大，可以在短期内成就一家创始公司，助其走向成功。

　　坚果界的黑马“三只松鼠”更是提供了让用户尖叫的产品与服务，果皮袋、夹子、擦手巾，加上萌萌的包装，这些配置远高于同业水准，刺激了用户的分享欲望，用户成为产品最好的推手。

　　5.创始人包装

　　创始人包装、创业故事是最低成本的营销手段。

　　这个部分要看创始人的个性特点，许多技术出身的创始人不太喜欢抛头露面。其实创始人包装、创业故事是最低成本的营销手段。创业初衷、痛点都是创业品牌很好的素材。不忘初心，提供好的产品和服务会给用户留下深刻的印象。创始人有学历的挖学历，没学历的挖经历，要配合品牌的调性找到故事素材进行包装与宣传。

　　营销团队的建设

　　当创业公司的营销团队不健全时，很可能要选择供应商或合作伙伴辅助自己，对于供应商与合作伙伴该如何选择？

　　社会发展飞快的今天，社会化分工已经非常细化，不同领域都有不同的专业分工，营销要自己企业考虑，执行可以外包给专业团队，如事件的策划、实施、推广、媒体渠道的选择与购买等。初创公司合作伙伴的选择应遵循以下原则。

　　1.适合的才是最好的

　　在外包公司的选择上，首先，自己公司一定要有CMO或者至少是市场经理的一个配置，这个人跟外包公司的主要差别在于他能够很好地理解企业的产品和服务，然后综合地抓住突破点去做宣传。但是具体到执行层面是可以外包的，并且外包一定要找跟自己匹配的公司。当你还没有发展到能够长期持续地带给别人单子的时候，大公司是不愿意和你合作的，所以要找到对等的公司。当你是草根阶段，很难找到对等公司的时候，有两种选择，第一种是中型公司，综合能力很强，并愿意扶持小客户做大；另一种就是项目单独外包。

　　就算你有预算也不要找最大的4A公司，重要的不是对方的名气，而是对方执行你项目的项目经理的能力和态度，4A看重的不是单个项目的投入与产出，看重的是能不能持续长期的合作，能不能形成品牌的合力，有没有实力执行4A的理念。这就是为什么联想和蓝标绑在一起，但是联想请蓝标也不是在初创期，一无所有的时候。高大上的4A怎么知道创业公司的苦呢？所以创业第一阶段选择伙伴要找实力匹配、看重客户成长性的公司。如果不行那就分项目外包，广告、PR、活动、礼品、电商运营、社会化媒体营销，现在每个细分领域都有专业的中型甚至优秀的小型公司，合适的才是最好的。

　　2.BD（业务拓展）合作重在资源匹配

　　搞个活动，伙伴也很关键，一定要和巨人站在一起，能抬高你品牌的才是好活动。第一，初创公司的形象、包装、整体的风格、调性要跟你选择的活动和场地相匹配，也就是说根据目标用户选择相匹配的合作伙伴。第二，小公司需要与大场合大公司合作，会让用户觉得你就是个高大上的品牌。

　　对于初创公司营销人员的选择与配备，有哪些坑需要避免？

　　在创业期间招人是一大难事，CEO必须清楚自己所处的阶段以及所拥有的资源，在此基础上考虑应该配备什么样的人员。初创公司是要找一个需要培养的有朝气的应届毕业生，还是找一个有经验的人来做合伙人，这付出的成本是不一样的，这付出的成本是由CEO自身所具备的资源和素质决定的。拥有市场和营销背景的CEO，需要的就是一个有朝气的应届毕业生。一个CTO出身、对市场和营销并不专业的CEO，则需要一个有市场和营销经验的合伙人。

　　创业期间招人这件事