利用社群做分销的理论部分

 知乎负面     |      2021-11-28 17:46

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   有这样一个流程图,做详细的介绍,第一个是卖东西的,要具有爆款的属性。

   “社群八大表现模式之零售”流程图

   什么是爆款?经常看到书上讲爆款,爆款战略、爆款思维……什么是真正的爆款,那么多书和文章无非就是讲三个问题:第一个,爆款要满足真需求,尤其是刚需性的产品是爆款第一要素。我们很多人做的东西非常好玩,认为一定可以卖爆,这都是自己主观的预想,而真真正正卖得好的产品,一定是满足了用户某种真实需求的;第二点,要具备足够大的优势,大家喜欢在淘宝上买东西就是喜欢去淘宝比价,去找服务好的产品。但是你的产品在社群里面进行售卖,不具有比天猫上更好的服务,不可能卖出好的东西来;第三点,内容需要性感,这也是我们一直强调,在互联网上卖东西不是卖的具体产品,而是卖的图片。社群也是同样道理,社群里面卖产品也需要有海报,有非常好看的照片。这是我们一直在强调的,对团队的内容要求是非常高的。

   第二个,寻找铁粉。什么是铁粉?就是愿意在你的群里面花时间,愿意在你的群里面贡献智慧,这就是铁粉,也就是我们的第一批用户,这个很关键。

   第三个,适用传播。在社群里面做产品销售的时候,要懂得分寸,要适当的拿出吸引的产品,发展给用户,让他们去玩,这种玩法可以让用户直接参与进来;第二是让用户用完了写一些报告、或者晒一下朋友圈、做一些传播、做一些调查问卷等等。

   所以在社群传播这层面,最关键的是让用户参与进来,让用户和产品发生链接关系,同时让用户提供一些建议和数据软化放到数据库中来,这一点是非常重要的。

   第四点,渠道构建。一旦这个产品普通用户用了之后,有一个环节叫适用传播,用户用之后会写一个体验报告,发到朋友圈,分享到其他社群,这个时候很多人问你的产品不错,我作为同类产品的渠道商,能不能帮我联系到商家,其实不单单传播了你的品牌,还有渠道的建立,所以要从分享中寻找渠道;第二点,利用社群的力量定一个渠道合作的策略,定多少货、给多少价格、是什么片区的,要构建渠道的策略。

   第五环节,构建用户群。帮助渠道商构建渠道群,在分享过程中带来新的粉丝拉到群里面,一步步按照社群运营的流程激活他们,做好他们的活跃度和转化,这就是构建用户群的过程,做社群的运营。

   第六步,做分享式销售。帮渠道商建好用户社群之后,要做一次全国性社群主题的分享,通过分享的方式进行促销,比如卖一款化妆品,有些女孩子是干性的皮肤,有些是油性的皮肤,我们来综合女性皮肤做一款非常有效的护肤品,此时再派一个专家介绍这个结构,最后抛出一个产品,有效的解决我们的皮肤问题,这就会产生一定量的销售。

   最后就是拓展新爆款。因为社群卖东西用户本身有尝鲜的感觉,总是卖一款产品的,虽然可以形成一个习惯,但是一个产品用户会觉得没意思,我们这一款新的爆款也要符合三个因素:第一,具有足够的价格优势和服务优势,同时内容性感,做一个新爆款的时候,虽然比以前的产品有区别的,但是是同样的价值观,我们要围绕这个价值观拓展新的产品,而不是随随便便拓展新的产品,这是做零售的方法。打着爆款寻找铁粉,当我们的渠道商构建用户群,在用户群做分享式的销售;再一步就是拓展新的爆款,这就是如何利用社区的方式做零售。

  20.社群八大变现模式之分销

   关于社群变现方式的第三个——分销。

   分销对各位肯定会有很大的帮助,其实,众筹对于很多人来说参与感非常强,但是它是有门槛的,零售所要求的能力也非常高,特别是当个人来运营社群做商业转化的时候,用零售本身是十分有难度的。

   第三个模式是分销模式,分销模式是非常流行的一个模式,分销简单来说,目前在社群当中利用分销的方式赚钱,就等于是微商,我们对微商并不陌生,但是对于微商的操作逻辑无疑比较陌生,微商能赚到钱的,一定不是简简单单通过朋友圈的转发和分享,而是利用社群本身的产能。

   如何利用社群做分销?

   第一个,利用社群做分销的理论部分。第二个,关于利用社群做分销的流程。一个是理论,一个是实操。

   社群做分销的定义是什么?利用社群做分销的意思是利用社群维护代理商,以合伙人名义拓展产品渠道,本质是一种2B(To Business,对企业的产品)的模式,什么意思?我不直接卖给消费者,而是卖给渠道商和代理商,真正的总代理或品牌商才是能赚到大钱的人。渠道商中的每个人通过分享朋友圈的方式把货卖出去,实际情况是,微商的很多货滞销成渠道商的库存,真正赚钱的反而是总代或品牌商。这其实就是传统的代理模式的翻版,比如原来做线下实体代理的时候,我们想做某款手机的北京的总代理,交一大笔的钱,然后构建自己的网络,还要招人,非常的麻烦,而且这个成本是非常之高的。

   但是,分销的方式就比较容易,因为只要有了微信这个工具,就可以解决,只要你的通讯录加满5000人,而且是这个产品的标准用户,那么做这个事情就非常简单了。

   所以,分销的本质和做传统的代理生意是没有区别的,只是换了阵地,原来是线下实体,现在是在微信和社群里面,本质没有变,只是渠道形式变了。

   第三个,利用社群的方式做分销到底有什么帮助和好处?有三个好处。

   第一个,成本低、容易拓展,而且目前缺少这种模式的人非常多,很多家庭妇女或小白或是学生,他们没有经过市面的洗礼和技能,从而会一拥而上,所以这是在帮普通人寻找一个致富的机会。

   那这样的模式怎样吸引人?产品首先要具有高毛利,这也是为什么微信或是微商会卖那么多的面膜,因为面膜的成本非常低,不超过1块钱一片,五片才5块钱的成本,结果,一级代理商拿的价格就是70、80,成交价可能卖到198等等,这说明它的毛利不仅仅是百分之多少,是几倍、几十倍的利润,所以对于微信做分销的产品要求就是毛利足够高;第二个要求是产品频次要高,什么意思?不要卖一个东西,这个产品用完之后三五年再用它,这是没有什么实际价值的。最好你的产品像面膜一样,每周用上两次,最好像吃饭那样,天天要用,那就非常好了,像每天贴的东西、用的东西,这样才是最好的结果。

   所以说,对产品要求第一毛利高,第二使用频次要足够高,当然,还有一个要求是适用于小白这样的从业者,比如结婚之后很多妈妈为了在家里照顾孩子没有办法上班,但还想有一份职业实现经济的独立,怎么办?可以做一份分销的生意,做一份微商的生意。

   比如很多大学生,大学里面有很多实践的机会,所以分销的方式也适合大学生。

   举个典型的例子,韩束、