年纪是稍微大一点的，还是讲情怀的，所以创业者也是要有情怀的，不能说创业的目的都是为了赚钱。但是也不能说创业的目的是为了世界和平，这也太“情怀”了。你有情怀，但不能全是情怀，这个尺度需要把握。大家可以参考成功创业者的BP，比如上门汽车保养品牌卡拉丁项目BP上说：我们要让蓝领工人更体面，蓝领工人更有尊严，更有情怀，挣的比以前多等。这就表现得很好。
第五，不要轻易改变立场
当投资人问了很多问题问到最后的时候，你说那我们不做这个了，可能真的是选错了，起码不要在现场说，这是特别丢人的事儿。试想你都做那么长时间了，到那个时候了也许是咬牙也要坚持的。方向可以微调，但是不能改变立场。
第六，不要怕说不知道
路演过程中投资人的很多问题你不一定能回答上来，实在回答不上来，就说我不知道，还可以说我记一下，我下去学习一下。千万不要编，很多问题对方是设了套的，等着你编，然后告诉你怎么怎么样。你可以说不知道，这不为过。
希望上述分享可以给大家以启发，适当调整自己的商业计划书，并因此取得与投资人见面甚至获得投资的机会。
谈判（上）
创业者与投资人的谈判交锋往往要经历一段相对较长的时间，越到后期时间会越长。谈判主要会经历如下几个阶段。首先是项目初期的投资人约谈，投资人在此过程中简单了解项目的情况并进行投资分析，判断项目是否具有投资价值。之后，会和项目签署TS（投资意向书）并进行详细的尽职调查，对项目的现有发展状况进行综合评估。在确定项目确实具备投资价值之后，会推荐上会，进行投委会表决，待表决通过之后，投资人会和项目方针对投资协议的条款、估值等问题进行谈判并最终确定投资方案。本节主要针对这一过程中的关键注意点进行讲述。
面谈项目注意点
对于初创团队来讲，与投资人初次沟通项目至关重要。在通过BP成功吸引投资人的注意之后，初步的沟通可谓见真招。CEO和项目本身，在投资人面前揭开了面纱，能不能成功俘获投资人的心，有下一步的进展，在此一举。在面谈中，创业者需要注意如下事项。
第一，熟能生巧，给投资者想要听的“故事”，但要实事求是
和投资人沟通是个熟能生巧的过程，在找投资人之前，一定要做好功课，比如了解他的背景，思考他在想什么事情，见完投资人之后要做总结。创业者可以在见投资人之前，站在投资人的角度，思考可能会遇到的问题，并进行演练，让团队其他成员予以参考。更为重要的是，在见投资人之前，要梳理清楚自身项目的情况，给投资人要的“故事”。这里所说的故事，不是让创业者去忽悠投资人，而是通过一个方法有效地传达内容，抓住投资人的心。在沟通中，创始人可以将项目的整体结构阐述清楚，通过各种对比、推理、证明去阐述项目的细节，然后推动投资人做出决策行动。但是要注意，万万不可夸大项目的情况，更不可以编造融资故事，特别是目前发展现状及数据方面，这些情况在日后的尽职调查过程中，是投资方着重关注的点。如果是专业的投资机构，一定会很容易发现项目的破绽，那时，恐怕创业者就要上投资人的“黑名单”了。
第二，注意谈话技巧，观察投资人的兴趣点
大多数的投资人都喜欢直来直往与诚恳诚实的沟通方式，创业者要学会有问题说问题，不要试图掩盖问题；再者，要学会主导沟通，以证明创业者对从事的事业有充分的信心和能力。在沟通过程中，创业者不要一味地阐述自己的项目或者与投资人争辩项目的价值，抱怨投资人不懂自己的项目。如果投资人决定花时间约谈项目方，说明该项目还是存在投资亮点的，作为项目方，要学会去倾听，观察投资人的兴趣点，并顺着这个兴趣点沟通下去，从而产生良好的沟通与互动。在谈话技巧方面，和投资人沟通与和他人沟通并无差异，着重体现一个人的情商与沟通技巧。
第三，正面回应投资人的质疑
当面对投资人质疑时，创业者要尽量正面去回应。如果难以回答，可以请投资人帮你一起想想。听听别人的想法，也是一个沟通的技巧。在沟通的过程中，投资人也会观察你的沟通能力、学习能力，会有一些投资人给你压迫感来观察你的过激反应等。所以最关键的，还是展现本我，展现你对一件事情的热情。有时候热情可以解决很多问题，热情可以让投资人给予更多的帮助，千万不要不懂装懂或者控制不住情绪与投资人进行争辩。
第四，避免使用描述性语言，要击中要点，用实力和数据说话
一般投资人的时间很紧张，每天要看大量的项目，留给每个创业者的时间大约为半小时。作为创业者，你有半小时可以和投资人进行沟通。但是你需要用简练的语言，在十分钟之内说清楚项目的核心，定你项目的基调，在最短的时间内描述清楚痛点、市场、商业模式及赢利模式、竞争对手的情况以及团队等，特别突出强调项目的亮点特色，即项目差异化的地方。并且善于使用数据说话，包括潜在用户数和目标市场规模、开发计划、推广花费和融资额度、竞争对手情况等。然后用大块的时间回答投资人的问题，引起投资人的共鸣，甚至引导他的思路。
在沟通过程中，语言要凝练、准确、专业，避免使用描述性或者夸张的语言。比如我这个项目市场是千亿
