，是喜欢去一些人文风情的历史遗迹，还是园区自然风光的海滩等等。这都体现一个人的品位。

　　 很多人认为衣食住行的选择跟钱有关系，没有那么多钱，怎么选择？其实衣食住行只跟风格有关系，多少钱那不是最重要的，关键是品位和选择才是决定性的。外在还包括用，比如用什么样的手机，用什么样的笔和本，爱好的情况，还有你的化妆品、包包等等这都算，这其实也是一个小细节。最后一个就是言行举止，包括说话的时候是不是具有逻辑性，还是感性的人，还是声调上是不是有这种爆发力等等，这都是个人的外在表现。还有你是一个非常有礼貌的人吗？是一个喜欢聆听的人吗等等这都是言行的一个表现。外在透露内在，内在反应个人的价值观，也就是定位。

　　 一个人一个IP的成长无非通过几个文化来呈现，真正红给自己红给后人的网红才是有质量的网红。所以要好好规划自己的人生历程，不仅仅是为了赚钱而规划，更是为了实现自己的价值实现自己的成长，来让IP变得永生，这才是终极对决的目标。

　　49.社群IP的炒作过程

　　 社群中IP的炒作过程，做一个IP注重一个关键词，比如做什么用户，选择怎么做产品，组建团队适用什么平台。从个人定位、个人外在和内在提出了一个核心观点，做一个个人IP的成长过程，不仅仅是满足当下赚到钱，满足一部分人的需求。而是希望通过这样的IP过程，给后代给自己满足，这是做IP真正的目的所在。一个IP的爆发有一个过程，这个过程一旦到了临界点，需要让IP破土而出，成为大家所共知的一个IP一个网红。

　　 这样一个爆发的过程，叫做炒作，市面上很多所谓的案例都是炒作的过程，并不是自然而然的事情、现象。所以这个社会是被设计的，世界远远不是想的这个样子。这本来就是一种世界的潜规则，做IP做商业也是这样的过程，想在什么时候爆发，产生最大的收益，某种程度上来讲，是可以控制的。

　　 社群IP的炒作过程

　　 一般来讲一个IP要想真正火起来，需要一个炒作的过程，这个过程分成几个阶段：第一阶段是埋伏好线索，第二阶段是引爆线索，第三阶段是事情再度升级，第四阶段是由当事人澄清说明事情的来龙去脉，第五阶段就是真正露出意图，转化做商业，第六阶段是再传播就是一个循环往复的过程，一旦过程走完之后，我们这个IP做第二轮、第三轮更多轮次的传播和炒作，基本上所有的明星IP都被按照这个流程做这个过程。当然不建议长期用，炒作的套路很熟练的时候，一旦被老百姓识破，这些粉丝对你可能有些看法。现在想蒙混过关越来越难，主要因为社群老师不断传递技巧、干货，揭露内部，所以很多人觉得越来越不好做。有时候因为我们揭穿了很多的操作思路玩法，把一些隐藏在商业当中的潜规则，一点一点抽丝拨茧的告诉各位，以至于很多人在玩的时候都觉得失去了神秘感，所以有时候我们不断反思，讲太多的机密好吗？讲太多的干货和技巧真的好吗？

　　 第一个什么是埋伏，想炒作IP的时候，先把一个非常有争议的小信息，由注册小号发布出来，就是小孩本身激发出来的情绪内容，里面有几个关键词，一个是小号，因为这个事情是策划出来的，意味着不能有大V直接发布信息，这样大家听起来很明显是炒作，就会怀疑。所以先埋伏好，比如打仗的时候，埋地雷，经常关注到的地方，布设好地雷，让他故意踩到，然后引爆。炒作过程也是这样子，先把线索埋伏好，第一关键词是小号，这样让大家觉得事情是突然爆发出来的，比较符合人的认知逻辑和认知习惯。

　　 第二个关键词就是所发布的内容最好能激发情绪，即使你的网络词再好，一旦内容不具有争议性，不能带动人们情绪的话，做这样的炒作过程也可能会失败，只有好的内容配合好的渠道，才能产生好的炒作效果。第二个关键词特别强调内容一定能够激发人的情绪，比如某个争议，比如激发人的爱国精神，比如看了就想吐槽的，然后直接进入心坎的，这样的内容一般非常切合炒作。一般在埋伏阶段，为了达到目的，为了让用户产生情绪上的共鸣，只有产生了共鸣，才有可能把共鸣进行同步转播出去，如果这个情绪没有产生内容和情绪的共鸣，大家没有办法自发传播，进一步埋伏。

　　 第二步叫引爆，引爆什么意思。前面只是埋伏好了，此时需要点一把火把线索燃烧，点着之后才可能引爆地雷、炸掉地雷。同样道理炒作也是这样，需要有一个点火的人，这个点火的人叫KOL，我们是一个IP，我们IP本身非常弱，没有办法引爆。需要用另一个点火的带着我们引爆，只考虑本身，此时KOL集中转发很多版本的转发。里面有两个关键词一个是KOL本身，专门操作的人需要用KOL，作为KOL，也会起到发布的作用。第二个要集中转发，而且多版本的集中转发。集中转发产生相应的效益，就好比引爆原子弹的时候，一定是多个元素在里面集中历练才会产生核爆炸，就是产生这种巨大的威力，如果是产生效益非常弱，是不足以产生炒作和引爆。

　　 所以我们做了多版本，多版本的意思是不能说编辑好一个内容之后，让这些同时转，这样很容易会穿帮，要模仿KOL的口吻制作段子进行转发，这样不至于穿帮，这样让他的粉丝感觉到这个事情是很大的事件，而且是KOL本身自动转发的，这样的感觉是不一样的。引爆本质是火烧圈子，就是利用KOL本身，撬动KOL粉丝，比如像这么多大V，本身有几十万几百万上千万的粉丝量，把这些线索埋伏好，首先把这个线索引爆，KOL本身的粉丝也是非常关键。第三点是升级，升级一旦有这么多KOL，同时引爆的时候，这个时候所谓的娱乐八卦等行业的媒体就会蜂拥而上。这些行业媒体的记者就会调查研究、跟踪、报道采访，完了之后写一篇稿，本身媒体就是靠这些热点来火热。这个时候对于这些小的事情，尤其是集中引爆小的事情特别敏感、敏锐，集中放大这个事情。然后把一个本来发生在零碎空间里的事情，变成了公共事件。本质是在行业里面放大这件事情，经过前面的线索埋伏和KOL的引爆和行业媒体的助攻，这个事情就火了，这个IP本身开始火了，此时上亿的粉丝跟踪这个事情。背后到底发生了什么，就会追问IP本身，这个时候如果不做一些反馈和澄清，粉丝就会不依不饶，甚至不做一些澄清，作为上层机构就对你有看法，到底玩什么，目的是什么，这个时候就很关键了。

　　 第四步当事人作为IP人需要当面澄清，形成新的围观。这一层，基本上所有炒作过程达到了顶峰，到高潮阶段，本质是个人的公关。第五步转化，开始曝出来商业计划。

　　 第六步，掀起第二轮的传播，利用传统媒体对该事件进行再度曝光，继续扩大传播面，另外，还可以把此事件复盘形成商业案例，写进书籍或装成课程进行案例式传播。到了再传播，整个炒作过程基本上完成了一个闭环。当然这是第一步，第二步好多时候这一轮传播结束之后，再做第二轮、第三轮，是一个循环往复的过程，这就是IP的炒作的过程。

　　50.企业社群IP思维落地

　　 关于企业社群IP思维落地，提供两个非常好玩的工具表。一个是用户清单，还有一个零状图。社群里面的IP思维是好玩的工具，而且不仅对于个人有帮助，对企业来讲也有很多帮助。未来很多人一定会做自己的企业、公司。现在构建起一种IP的思维，对各位经营企业一定有帮助的，首先看这样一个清单，对于企业来讲IP思维怎么落地？有什么实际作用，过去做一个项目，按照传统的招商方式，可能吃力不讨好，花了很多钱，最后所带来的效果、招商的加盟数量没有太多，而通过IP的方式，吸引到的加盟商却是络绎不绝。

　　 第一点品牌人格化，就是这种IP的做法。相比于传统企业，互联网公司玩一些人格化的东西，比如说小米一样有形象的代言人，很多互联网公司都有自己的形象LOGO，不仅仅是京东狗也好，还有天猫这样黑色的猫一样，互联网企业特别擅长把品牌和有生命的小动物联系在一起。包括苏宁易购是一个小狮子，百度是一个熊掌，很多人特别擅长在人