第二，喜欢不懂装懂。在和投资人沟通的过程中，创业者可以感受到投资人的语气和用词，甚至可以思考投资人提的问题是否是项目的关注点。如果投资人在很多问题上不懂装懂，总是提问诸如“如果BAT也进入这个领域，要怎么办”的问题，基本上是浪费创业者的时间和精力。

　　第三，已经投资过竞品。对于已经在创业项目领域存在布局，并且已经投资竞品的机构，很多情况下，选择约谈创业项目，有很大可能是为了了解市场以及该项目是怎么运营的，并在其中取长补短。创始团队要小心该类投资人，不要轻易把项目的机密随意透露给投资人，以免错失发展的机会。

　　第四，说话不算，出尔反尔。此种情况在谈判过程中比较常见，比如刚刚谈好的投资合同条款，又推翻重来，重新谈起。承诺给创业者的一些事情，最终权衡之后，发现并没有足够的能力办到。信任是人与人之间交往的前提，如果言而无信，将无法保证后面的合作顺利进行，使得前路危机重重。

　　最后需要说的是，如果创业者有幸找到了懂你的投资人，务必珍惜，多和投资人交流沟通，多参加投资机构举办的论坛活动，广结人脉，全方位提升自身的竞争力，适当提提需求，使公司早日走上正轨。

　　投资案例介绍

　　下面精选了一些我们投资的早期项目的案例，分享给大家，其中也阐述了我们的投资理念。

　　校导网

　　校导网是一家服务大学生的移动互联网公司，以帮助大学生成才为使命，旗下核心产品为校导APP和青年成长书院。校导APP打造了一个大学生成长的社区，大学生可以参加讲座、实习、竞赛、运动、公益、音乐、电影等各类有趣好玩的活动，可以创建或加入兴趣社团，结交志同道合的朋友，一起玩耍，共同成长；青年成长书院依托于校导APP和校导网微信公众号，由资深职业导师研发职业规划及生涯管理课程，定期邀请各行大咖开展微讲堂，出品音频、视频课程及大学生成长类书籍，举办优质的实习实践活动，打造专业的高校精英人才学习社群。

　　我们认为该项目存在如下投资亮点。第一，公司进行了差异化的定位，即互联网+校园人才服务；第二，在商业模式上，从校园活动切入人才孵化领域，先积累用户及其行为数据，再进行精准选拔孵化；第三，团队方面，其校园线下运营经验丰富，使得团队能够自我造血，产品与营收两条腿走路；第四，核心团队极具竞争力：连续创业的草根CEO+一线互联网公司的产品技术合伙人+超级课程表的运营副总裁加盟。基于上述四个原因，我们参与了校导网的天使投资。

　　目前，校导网运营数据喜人。50万+个人用户、12000+学生社团、1300所高校覆盖；合作伙伴包括腾讯、加多宝、百度、海尔、雅思、网易、微软、中国扶贫基金会、欧美同学会企业家联谊会等国内外知名机构。公司2015年营业收入突破2000万元，2016年预计可达到5000万元；目前估值4亿元人民币左右，正在筹划挂牌“新三板”。

　　溯联

　　北京溯联信息技术有限公司成立于2014年，是致力于溯源系统建设的互联网公司。公司旗下产品“穗儿微型光谱仪”利用先进的光谱分析技术实现商品真假实时识别、食品有害成分检测、食材溯源和人体健康监测，是国内首款消费级微型光谱仪，可以有效解决在地沟油识别等社会热点问题中检测成功率低等问题。该产品包含自主研发的智能硬件、光谱精准识别算法和云计算平台三部分，核心组件全部实现国产化。

　　公司核心团队成员在光学及互联网领域有丰富的实战经验。团队创始人杨威从事过多年光谱分析技术的相关应用工作，是美国科学研究学会（Sigma Xi）荣誉会员，曾在民航系统从事互联网产品开发工作，希望能利用自己的知识去为社会创造价值，通过这个项目对日益严峻的食品安全问题寻找到一个可行的解决方案。

　　溯联项目具有一定的技术壁垒，包括自主研发的便携式终端和光谱识别技术：团队研发的智能硬件是国内首款直接应用于消费领域的微型光谱仪，所有元器件全部实现国产化，实现了光谱仪器制造新技术的首次直接应用；光谱识别技术是利用自主研发的高性能算法，在溯联专家库基础上对数据实现实时精确处理，其算法处理效率在国际上处于领先地位。同时在商业模式选择上，和竞争对手国内的“百度筷搜”、国外的SCiO等食品分析相关的项目相比，在知识产权自主性以及产品性价比上，具有明显的优势。智能硬件项目在2015年迎来了爆发，处于风口期，我们在种子轮投资了溯联，在很短的时间里，该项目完成天使轮融资，并刷新创客总部融资速度纪录。

　　葡萄创投

　　葡萄创投是垂直于创始人CEO的创业社群，是国内首家专注于A轮前的创投服务机构。通过帮创业者找钱、找圈子、找人才，帮投资人和众创空间找到好项目，深度连接投资人、众创空间和创始人CEO。2015年总计举办各种