这个公式称为库存抛售点公式：
折扣售价×（1+现金年投资回报率）n≥原价
备注：n为销售年限。
例如，某产品原价100元，成本60元，有100000单呆滞库存，在仓库里放了4年时间。如果采取成本价的半价销售，有收尾货的企业一次性接手，该企业应不应该进行成本价的半价处理。（该行业平均的年投资回报率不低于30%）。
根据库存抛售点公式：
30元×（1+30%）n≥100元
当n≥5，呆滞库存即使按原价销售，也在亏本销售，所以建议一次性处理，由收尾货的企业接手。具体如图6-1所示。
图6-1库存成本上升图
三、不亏本促销
很多企业没有盈利促销的意识，现实中，大多数都在进行不亏本促销。
如果仅从单次促销投入来说，简单的降价促销只要不低于成本价，就可以看作不亏本促销的雏形。但很多时候由于有促销费用的投入，不亏本促销的底线就会再次拉高，销售基本目标也因此而来。
最低销售目标=投入总费用/单品实际毛利
投入总费用：指由促销计划产生的各类新增费用，包括人员、场地、物料等；但不包括降价形成的费用。
单品实际毛利：指促销计划中，单品实际售价与成本之间的差额。
例如，某啤酒公司计划投入10万元的费用，在新市场开展一场以大型路演为主要推广形式、买赠促销为主要手段的新品推广活动，以快速占据该市场。在不亏本促销原则指导下，该款啤酒原价10元一瓶（实际成本3元一瓶），促销装改为“买三送一”的4瓶装，请问在保本的前提下，此次促销的销售目标应该定为多少瓶？
根据不亏本促销公式，将各指标项罗列如下：
投入总费用：10万元
单品实际毛利：（30元-3元×4瓶）/4瓶=4.5元
最低销售目标=投入总费用/单品实际毛利=10万元/4.5元≈2223瓶
换算成4瓶促销装至少要卖出556套。
第三节怎样让促销资源与促销目的相平衡
有人常说，做计划容易，执行难。其实，做一份靠谱的计划，也不是一件简单的事情。促销目标的导出，虽然可以经过数字论证，但怎样完成这个目标，在具体计划的执行上千差万别。要完成目标，绕不开两个步骤：目标的分解，即将促销目标分解到不同的推广方式上；资源的匹配，即用对应的资源支持各种推广方式。接下来要介绍的就是目标分解的原则和底线，资源匹配的方式和方法。
因为行业差异，用何种推广方式完成促销目标，所谓“蛇有蛇道、鼠有鼠路”。这里主要介绍如何用数字来控制计划，采用哪种推广方式就不是介绍重点，但需要将目标分解的原则和底线进行说明和阐述，这是目前促销计划中容易忽视的地方。至于资源匹配的方式和方法，将通过实例进行阐述和说明。
由于取舍的关系，先举例介绍资源匹配的方式和方法。
某老年人保健器材公司计划通过树立样本市场的方式来推广新品。拟定在某区域开展一项新用户拓展活动，在不亏本促销的前提下，推广费用75万元封顶，预计1个月实现销售额180万元。根据历史成交数据分配，其中老年人社区渠道90万元，老年人医院70万元，大卖场地推20万元。参照历史数据可知，老年人社区渠道人流量1000人/月，购买率为20%，平均挽留率为10%，平均每单购买额为5000元；老年人医院渠道人流量200人/月，购买率为50%，平均挽留率为15%，平均每单购买额为8000元；大卖场地推人流量20000人/月，购买率仅为0.5%，平均挽留率为5%，平均每单购买额为3000元。各渠道平均利润为75%，在这样的客户终生价值下，按CPI5%的上涨速度，各渠道应该怎样分配75万元的费用，活动才值得开展？
这里提到一个概念，即消费者终生价值概念。消费者终生价值指通过推广开发出来的客户，在一定的流失率下，分摊一定比例的费用后，留下来的消费者最终能为企业带来的利润。消费者终生价值大于零，活动就值得投入费用。具体计算如下：
1.老年人社区渠道
老年人社区渠道获取每个消费者的成本=预计投入的费用/1000人
另：
同质消费者的初始毛利=5000元×75%=3750元
同质消费者的终生价值=3750×10%/（1+5%-10%）≈395元
只要潜在消费者的终生价值≥0，该渠道的推广活动就应该执行，故：
潜在消费者的终生价值=（同质消费者的初始毛利+同质消费者的终生价值）×获取率-每单位消费者获取支出=（3750元+395元）×20%-预计投入的费用/1000人≥0
老年人社区渠道投入的费用≤82.9万元，该渠道的投入就是值得的。
备注：按老年人社区渠道人流量1000人/月，购买率20%，均单价5000元计算，老年人社区渠道一个月可实现销售额在100万元左右，大于预期90万元的销量。
2.老年人医院渠道
老年人医院渠道获取每个消费者的成本=预计投入的费用/200人
另：
同质消费者的初始毛利=8000元×75%=6000元
同质消费者的终生价值=6000×15%/（1+5%-15%）=1000元
只要潜在消费者的终生价值≥0，该渠道的推广活动就应该执行，故：
潜在消费者的终生价值=（同质消费者的初始毛利+同质消费者的终生价值）×获取率-每单位消费者获取支出=（6000元+1000元）×50%-预计投入的费用/200人≥0
老年人医院渠道投入的费用≤70万元，该渠道的投入就是值得的。
备注：按老年人社区渠道人流量200人/月，购买率50%，均单价8000元计算，老年人医院渠道一个月可实现销售额在80万元左右，大于预期70万元的销量。
3.大卖场地推渠道
大卖场地推渠道获取每个消费者的成本=预计投入的费用/20000人
另：
同质消费者的初始毛利=3000元×75%=2250元
同质消费者的终生价值=2250×5%/（1+5%-5%）=112.5元
只要潜在消费者的终生价值≥0，该渠道的推广活动就应该执行，故：
潜在消费者的终生价值=（同质消费者的初始毛利+同质消费者的终生价值）×获取率-每单位消费者获取支出=（2250元+112.5元）×0.5%-预计投入的费用/20000人≥0
大卖场地推渠道投入的费用≤23.625万元，该渠道的投入就是值得的。
备注：按大卖场地推渠道人流量20000人/月，购买率0.5%，均单价3000元计算，老年人医院渠道一个月可实现销售额在30万元左右，大于预期20万元的销量。
故75万元的推广费用，只要分摊到老年人社区渠道小于82.9万元，老年人医院渠道小于70万元，大卖场地推渠道小于23.625万元，分配计划就可以执行。
在例子里，涉及的两个公式，这里仅作简单介绍，详细了解请参考《用数字解放营销人》（2013年1月版）的相关内容。
备注：
（1）平均挽留率是指消费者的二次购买率。
（2）平均折扣率事实上体现的是现金的时间价值，在没有促销折扣的情况下，可以考虑将这个平均折扣率的取值，用国家统计局定期公布的月度或者年度CPI指标的变动率代替。
潜在消费者终生价值=（同质消费者的初始毛利+同质消费者的终生价值）×获取率-每单位消费者获取支出
备注：
（1）获取率指一定基数消费者的购买比例。
上述对资源匹配的方式方法作了简单介绍，接下来就对促销目标分解的三个原则进行概要性阐述。
原则一：促销分解目标要大于等于实际目标，小于等于渠道的实际容量。
一般从达成目标的角度来说，促销目标的分解最好大于实际目标，以保证一定的余量。“取法其上，得乎其中；取法其中，得乎其下；取法其下，法不得也”，但这要视情况而定，目标层层加码后，推广和销售人员感觉跳一跳，也达不到的话，就会适得其反。小于等于渠道的实际容量是根据渠道历史数据进行的测评，在上例中有所介绍，就不再展开。
原则二：促销目标尽可能分解到每个最小业务单元，直至每个客户。
一定要将促销分解到经销客户身上，除非做直营。促销目标的分解，如果仅停留在销售和推广人员这个层面，促销的实际结果都不太理想。销售人员本身是不产生价值的，他们通过对特定客户或者消费者进行招商式的推广达成销量。经销商是推广的特殊介
