◆ 吃××饺子怎么会咬到脚趾?

 知乎负面     |      2021-12-08 13:57

  ◆ 接受治疗时,心理医师告诉她:“你应该感谢冰箱,你的冰箱在夜里静静地填补了你白天的空虚和不满。”

  这个故事堪称一篇微型悬疑小说,角度独特,令人拍案。但首先,它该感谢自己拥有一个好标题,正是这个标题,吸引了无数人继续阅读正文。

  这则文案的标题是:

  ◆ 电冰箱再袭击

  袭击?电冰箱?为什么?怎么回事?发生什么了?当你脑子里产生这些疑问时,就明白这个标题的妙处了。

  这些都是能够引发人们强烈情绪和好奇心的“暴力”式文案标题:

  ◆ 为什么有的食物会在你的肚子里“爆炸”

  ◆ 注意!有些犬类美容师将套索绑到了你家宠物的脖子上

  ◆ 你能否保证自己的孩子不遭遇绑架

  ◆ 你的家是一个可怕的藏污纳垢之地

  ◆ ……

  试着拟一个以“?”收尾的标题。

  比较这两个标题:

  ◆ 日本沐浴套装9折优惠

  ◆ 为什么日本女性拥有美丽肌肤?

  哪种更能吸引你继续阅读?

  中华汽车的一则文案写道:

  ◆ 事实上,经过多年努力,您已经是精神睿智的社会精英!

  ◆ 事实上,经过多年努力,您的事业成就,深受肯定!

  ◆ 事实上,经过多年努力,您有充分的能力,享有值得的一切!

  ◆ 但是,您却忽略了一份自己应有的尊荣,

  ◆ 3月5日,中华汽车请您犒赏自己!

  文案算是中规中矩,出彩的是这篇文案的标题:

  ◆ 您对得起自己吗?

  提问往往是问题的关键。以问号收尾的标题往往更具沟通力,因为你是面对读者提出了问题,这相当于直接和读者对话,而人在受到探问时,会不自觉地启动思考。

  当然,提问也应该找到一个好的角度,别出心裁,要么像上文一样诉诸情感,要么诉诸幽默感,比如一则治疗脱发的羊毛脂文案的标题:

  ◆ 你见过不长毛的羊吗?

  要么你还可以将两种不相干的事物组合在一起发问,比如:

  ◆ 吃××饺子怎么会咬到脚趾?

  这个标题提出了一个不可思议的问题,引发读者的好奇心,接下来再给出答案,以一个有趣的故事将饺子好吃的卖点融入其中,让读者自然而然地完成了阅读过程。

  假如这个标题换成:

  ◆ 吃××饺子怎么会咬到舌头?

  这样一来,就失去了趣味性和独特性。问一个人人都猜得到答案的问题,不如不问。

  问句标题还可以使用反问句式,诉诸恐惧,达到让人“悚然而惊”的效果。比如,丹麦首都哥本哈根街头的交通安全广告语是这样的:

  ◆ 你打算怎样?以每小时40公里的速度开车活到80岁,还是相反?

  试想,这句广告语如果直接说“限速40公里”,表达效果就弱了很多。

  再如某雪域骨宝的广告标题:

  ◆ 如果登上海拔 4 500 米的高原,你的骨头能撑多久?

  通常情况下,由于高原反应的存在,人们去海拔较高的地方,都心存一分担忧,这个问句将“骨头”和“高原”联系起来,很容易激发人们对于身体健康的恐惧心理。

  多用数字,更容易在大脑中设置“缺口”。比较这两则文案:

  法国威士忌酒:

  ◆ 全世界的人都说,这是家里最好的威士忌

  ◆ 有85个国家的人说,这是家里最好的威士忌

  数字让人印象更深刻,你不会去调查是否真有85个国家,但你会本能地理解数字,并且信任数字本身带来的精确感。再比较这则公益广告的两种写法:

  ◆ 我未成年,我不抽烟

  ◆ 我17岁,我不抽烟

  “未成年”和“17岁”,这两种说法在人们脑海中调动的记忆是不一样的。前者是更普遍的共同记忆,后者的记忆则更个人化、形象化,更鲜明可感,你甚至会因此而想到一个你认识的17岁少年或女孩,因而这两则文案带来的情感影响力也不同。

  在标题中使用阿拉伯数字,比使用汉字表达的数字效果更好。

  比较这两则文案:

  ◆ 一百多年前,汽车发明者

  ◆ 125年。汽车发明者

  同样是数字,后者更容易让人记忆。

  另外,可以尝试使用这样的创作公式:数字对比+已经发生的结果。

  比如你说减肥成功,标题可以这么写:

  ◆ 从120斤到90斤

  说好文案和差文案的区别,标题写成这样更好:

  ◆ 月薪3 000和月薪30 000文案的区别

  还有一个要点,在标题中使用较高的数值(如“100种……的方法”),通常比使用较小的数值更引人注目。

  比较下面这些文案:

  清洁产品:

  ◆ 本车可载4个人及数亿个细菌

  ◆ 本车可载324人及数亿个细菌

  鞋类:

  ◆ 鞋子上有9个洞,为什么还能防水?

  ◆ 鞋上有342个洞,为什么还能防水?

  肯德基报纸广告:

  ◆ 肯德基第35家餐厅5月28日在×××地呱呱诞生

  ◆ 肯德基全球第9 000家餐厅5月28日在×××地呱呱诞生

  数值更高的数字让文案标题的表达更有震撼力,效果也更出彩。

  拟一个好标题还有很多种方法,比如:

  使用“免费”“限时”等词汇,在标题里直接告诉读者采取行动的方式;使用具有“视觉逻辑”的词汇,在标题里提出一项挑战或者承诺揭露秘密;……

  问题是:方法太多了,具体到文案写作时,怎么用?总不能什么方法都拿来一试吧?这就涉及一个选择和取舍眼光的问题。

  重点是不要拘囿于方法本身,而要结合产品和品牌特性。打个比方,你卖的是乡土食物,那就不适合使用“暴力”的标题,也不适合太过现实的?