同样的道理，谁都知道企业花在文案上的钱，实际上都是消费者贡献的利润，也都知道文案呼吁消费者购买产品，是为了赚钱，但这并不妨碍人们在读到“情感化”的文案之后，被打动，被说服，愿意喜欢上一个“从自己身上赚钱”的品牌。
◆ 世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫作“长大”。
◆ 在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她。
这是某液晶屏品牌的文案，只字不提产品，完全是走的“情感”路线，这个品牌的液晶屏自然不是技术最先进的，也不是价格最便宜的，但假如你是一位父亲，难道不会被这样的文案所打动，因而选择购买这个品牌？一旦消费者被打动，产生情感反应，他就不会进入理性分析模式。即使明知这个产品比起竞争对手的产品有些许不足，消费者也可以选择容忍。
人们因为情感欲求而购买商品，并用逻辑证明其正当性，所以，在文案中通过触及人基本的欲望和需求，可以有效唤起情感反应。
消费心理学家概括出人类共有的8种基本“欲望”，或者也可以称之为“八大原力”（Life-Force 8，LF8）：
生存、享受生活、延长寿命。
享受食物和饮料。
免于恐惧、痛苦和危险。
寻求性伴侣。
追求舒适的生活条件。
与人攀比。
照顾和保护自己所爱的人。
获得社会认同。
文案可以从这“八大原力”入手，找到打开人的情感的开关。
比如下厨房APP，瞄准的就是关于“食物”的欲望，通过深挖食物与爱、与人生、与情绪、与回忆之间的情感关系，来打动人心：
◆ 唯有美食与爱不可辜负
◆ 是谁来自山川湖海，却囿于昼夜、厨房与爱
◆ 吃是最好的安慰
◆ 孤独的人都要吃饱饭
◆ 每时每刻，都有一道唤醒回忆的菜
情感化的文案，很多时候都能够成为制造“品牌差异化”的利器。下厨房APP和同类APP比起来，在功能、服务、体验方面都差不多，很多用户之所以选择它，而不是其他同类产品，原因就是喜欢它的“情感化”文案。在这里，用户体验、内容、资源、页面设计，这些都不重要，只需要向用户传递情感和感受的文案，就足够征服用户了。
产品本身只是一种物质（或虚拟物质），本身并不具备心理或情感功能，但通过文案的塑造，可以为这一物质性质的产品增加相应的情感或心理附加值——这正是消费者想要的。如哈根达斯的文案：
◆ 爱她，就请她吃哈根达斯
冰激凌和爱情有关系吗？文案说有关系，那就有关系。这也是哈根达斯文案对“八大原力”之一爱的欲望的运用。所以你在哈根达斯的店铺中看到的，通常都是成双成对的情侣。再如杜蕾斯的情人节文案：
◆ 只要我一发呆
◆ 你的样子就
◆ 钻进我的脑子里
◆ 见鬼
◆ 以前我的脑子里
◆ 可全是吃的啊
◆ 为什么
◆ 我这么一个无比害羞的人
◆ 一下子就再也不害臊了
◆ 那是因为你啊
◆ 我的小甜心
◆ 当我总忍不住要给你发
◆ “吃了吗”“在干吗”
◆ 等等有的没的无聊微信时
◆ 我就知道一切完了
只字不提产品，通篇都只与“爱情”有关。假若你正在恋爱中，是不是会有很强烈的共鸣？是不是会自然而然将爱情与这个产品联系起来？
文案走“情感化”路线的好处就在这里：物质层面的产品拥有了精神上的附加值，就会成为满足人们某种情感需求的“象征物”。
文案精准的“情感”洞察往往能激发消费者的三重反应：
对应的说法可以是：
“啊！你怎么会知道！”
“我也有这种感觉！”
“只有你懂我。”
从这三个层面考虑，文案可以这样来写：
找到消费者的“情感触发点”，然后说出来。
这里的“情感触发点”有很多种，比如：
恐惧，恐惧自己变老，恐惧心爱的人离去，等等；
自卑心理；
孤独感，包括无人陪伴的孤独，以及无人理解的孤独；痛苦，尤其是某些难以向人诉说的痛苦；
……
比如Dove文案：
◆ 你比你所想象的更美。
这是针对女性群体共有的某种自卑心理：总觉得自己不够美，总是在更美丽的人面前感到自卑。
试想目标用户群体读到这则文案的情感反应：
惊讶：你怎么知道我有这种自卑感
共鸣：原来别人眼中的我这么美
刮目相看：你太贴心，太懂我
当一个品牌和消费者之间建立起深刻的情感共鸣，被消费者认定为“最懂他”的品牌时，成功也是理所当然的。
另外，还可以通过“真相+链接”的手法来引发共鸣：
真相：你找到了别人没有意识到的真相，然后说出来，那么文案就能具备让人难以抗拒的情感力量，比如红星二锅头的那句文案：
◆ 有兄弟，才有阵营。
链接：人的记忆、情感具有共通性，具备相同的运营机制和原理，所以，文案需要追溯并链接这些情感的源头。比如这则文案：
◆ 如果没有人陪伴，连茶的味道都不一样。
一个人，这几乎是人人都能心领神会的状态，也是人人都有过的感受：孤独。所以这样的文案能够引发广泛的情感共鸣。
写一则?
