视觉诱惑元素有哪些呢？

知乎负面 | 2021-12-13 08:59

　　急，和方太的矛盾越来越大。就在双方争执不下时，马冬梅轻巧地合上方太智能云魔方的盖子，瞬间就“烟消云散”了。

　　方太这个广告通过欲扬先抑的玩法，不仅展示出产品的功能，还给客户制造了强烈的反差，迅速抓住了客户的注意力。

　　因此，我们可以先亮出小小的缺点，再去强化属于我们的核心优势。先出丑，再强化自己的优点，形成冲击与反差，这样反而让客户印象深刻。

　　方式四：承认不足，贩卖情怀。

　　案例8：美国出租车公司“安飞士”的感情牌

　　美国有一家出租车公司叫安飞士（AVIS）。这家公司连续赔本了13年，后来安飞士打出一句广告语：安飞士在美国租车行业只不过是第二名，为什么还选择我们？因为我们更努力。

　　自从安飞士承认自己是第二名后，越来越多的客户去了解并使用安飞士，有的抱着同情，有的认可安飞士的用心，这一年，安飞士居然盈利了，赚了120万美元。

　　案例9：蒙牛广告语——“做内蒙古第二品牌”

　　蒙牛起家的时候，打出了这样的广告语：“做内蒙古第二品牌”“为民族工业争气，向伊利学习”。

　　一方面承认自己的不足，另一方面售卖自己的文化与情怀，蒙牛不仅吸引了人们的目光，而且让受众觉得可信度高，愿意为它的情怀买单。

　　案例10：开在二楼的超市的逆袭

　　有一家超市开在二楼，一开始生意非常惨淡，后面老板挂出一条横幅，写着：“对不起，让顾客朋友们多走了一层楼梯，但我们更便宜！”挂出横幅后，超市的人流量与销量直线上升。

　　各位营销精英，不妨用这样的句式：“我有不足，但我更……”承认一个微小的缺点，然后售卖一个大大的情怀。

　　总之，通过以下几种方式有技巧地“出丑”，会让客户更喜欢你：

　　一是巧妙犯错，满足人们的挑刺欲；

　　二是大胆“自黑”，制造让人们愿意讨论的话题；

　　三是欲扬先抑，制造强烈反差；

　　四是承认不足，贩卖品牌情怀。

　　067秒钟色彩定律：如何“色诱”人们的注意力

　　这里的所谓“色诱”，就是利用颜色的力量，去影响客户的注意力。但色彩真的会影响人们的情绪和注意力吗？

　　我们先来说说西班牙的斗牛：看过斗牛的人都知道，斗牛士拿着一块红布，对着公牛抖动，牛就会变得愤怒起来。

　　因此人们往往认为牛对红色很敏感，见到红色就会发怒。电视剧里也常常有牛被身穿红色衣服的人激怒的场景。

　　难道牛真的见到红色就会发怒吗？

　　事实上，这完全是人们的误解。科学研究表明，牛这种动物是色盲，它们眼里的世界只有黑白灰，完全不知道红黄蓝的存在。

　　曾经就有位好奇的动物学家，让斗牛士不用红布，改用白布、绿布、黄布，牛见了依然会兴奋，照样可以完成斗牛。可见，牛并不是见到红色就会发怒。

　　斗牛场上，使牛生气的并不是红布的颜色，而是那块布老在眼前晃动。

　　有研究表明，牛对静止的物体不感兴趣，但摇动的物体容易使它们兴奋，这也是斗牛士必须拿手里的布在牛眼前不停抖动的原因。那么，既然牛对颜色不感兴趣，那斗牛士为什么要用红色的布呢？

　　其实，红色的布刺激的并不是牛，而恰恰是全场观众，因为红色能引起人的兴奋情绪和激动情绪，可以迅速抓住观众的注意力，增强表演的效果。

　　那么，在营销中，色彩是否会影响人们的注意力和行为呢？

　　生理学研究表明，人在接受信息时，83%的信息靠眼睛获得，11%靠听觉获得，3.5%靠触觉获得，其余的部分靠味觉和嗅觉获得。

　　美国流行色彩研究中心调查表明，人们在挑选商品的时候，面对琳琅满目的商品，只需7秒钟就可以确定对这些商品是否感兴趣。在这黄金的7秒钟内，色彩的影响力竟然达到67%，色彩是决定人们对商品是否喜欢的重要因素。

　　有意思的是，人们在一张静态广告海报上的视觉停留时间平均也是7秒，海报画面要抓住人的兴趣，同样也取决于最开始的黄金7秒钟。这种现象就是7秒钟定律（7 second law）。

　　 7秒钟定律告诉我们，想要抓住人们的注意力，一定要把握好最宝贵的前7秒钟，同时要巧妙运用颜色的力量。

　　案例1：三精牌口服液的“蓝瓶”营销

　　在传统的营养口服液市场，厂家惯用的是无色瓶子。但三精牌葡萄糖酸钙却首创“蓝瓶”，打出了那一句经典的广告语：“蓝瓶的，好喝的。”使用“蓝瓶”营销后，该产品迅速占领了全国近90%的市场。

　　为什么“蓝瓶”大获成功？因为无色瓶子常常让人们想到药品，而蓝色让人感受到活力。所以，当三精率先使用蓝瓶子时，一下子就抓住了人们的注意力，迅速获得了消费者的青睐。

　　可见，吸引客户注意力简单有效的方法就是科学运用色彩。

　　那么，如何在黄金7秒钟内，运用颜色抓住人们的注意力呢？

　　方式一：选择品牌合适的主色系。

　　营销专家曾经对使用过购物网站的客户进行访谈。在21次访谈中，色彩被提及了79次。调研结果表明，颜色确实影响了客户对网站的认知与信任，甚至还影响了转化率。

　　案例2：京东标识的主色系转变

　　过去京东的标识是蓝色的360buy，蓝色容易让受众进行理性思考，后来京东把标识与整个主界面都换成红色系，红色有助于产生冲动消费，所以很多电商平台都以红色或者橙色作为主色调来影响消费者。

　　案例3：雀巢咖啡包装的颜色选择

　　雀巢咖啡曾经做过一个有趣的试验，把同样的咖啡分装在绿色、红色和白色的杯子中，让消费者品尝。

　　结果得到的结果是：大多数消费者都认为红色杯子中的咖啡味道最棒，而绿色杯子中的感觉偏酸，白色杯子中的则感觉偏淡。于是雀巢选择了红色作为包装设计的主要色彩，结果产品一推出即在市场大受欢迎。

　　色彩研究表明，不同的颜色会让人产生不同的心理感受：红色代表热烈大胆，黄色代表活泼乐观，绿色一般代表着友好和生机勃勃，蓝色常常代表着沉静与可靠，紫色则显得华丽与神秘。

　　因此，我们要结合自身的企业文化、产品特色及目标受众的色彩偏好，选择自身品牌最合适的色彩。不论是产品包装、宣传海报还是公司网页，坚持使用统一的色彩，通过色彩吸引受众注意力。

　　方式二：运用视觉诱惑元素，打造视觉中心。

　　想象一下，你在淘宝上购物，首先看到的是商品的主图，如果某件商品的主图不能吸引你，那么就不会购买这件商品了。同样的，如果一张海报的画面不能吸引你，这个广告就失去了效果。