联网推广的理解可能都还停留或局限在百度推广（SEM）的层面。造成这一局面的原因非常复杂，除了百度推广发展较早，产品机制相对浅显易懂和因为门槛低拥有更广泛群众基础之外，DSP广告及程序化交易广告相关概念的繁杂和现实的吊诡无疑都让这样的情况雪上加霜。在这种情况下，本篇章各位专家的分享就更显得弥足珍贵，可以帮助大家拨开迷雾，为大家更加清醒地看待这一领域提供了更多的视角。

　　3.少数人对于程序化交易广告的认知与现实也存在断层

　　不否认市面上有着众多的鱼目混珠的“伪”程序化交易广告平台，但是当少数从业者普遍认为，国内程序化购买市场的流量以质劣价廉的垃圾长尾流量为主的时候，已经有越来越多的优质媒体开始进入到真正优秀的程序化交易乃至RTB（Real Time Bidding，实时竞价）广告的市场中来。当定位技术因为信息共享程度的制约而没有革命性地革新的同时，优质流量的渐渐涌入自然会导致广告价格的水涨船高，这是符合经济规律的。所以无数的广告主拿着自以为高出其他渠道很多的出价，以“获取廉价曝光”的思路去投放优质DSP平台，其结果自然就是广告主看不到效果，平台看不到利润，最后不欢而散。

　　基于以上原因我一直相信DSP广告会再次焕发青春。而在信息流广告上我看到了这样的苗头。

　　信息流广告与DSP广告有着很多相似之处，例如二者的定向维度有很多是互通的，广告形式也类似，而很多DSP广告也是以信息流广告的形式呈现的。而且因为本质上信息流广告属于原生的范畴，通过“潜伏”在其他信息之中来降低受众对于操作体验被干扰的反感度和对于自身相关数据被洞悉的恐慌，所以相比较于DSP广告简单粗暴的硬广形式，信息流广告可谓“随风潜入夜，润物细无声”。其次信息流广告更容易解决数据利用的难题，因为从数据类型的划分来说，信息流广告借助的往往是自身的数据，同时因为信息流广告平台本身是一个媒体，所以不存在甄别媒体质量的问题，也没有数据外泄的担忧。同时信息流广告因为原生的形式，只要不是填充得太过分，会反向刺激媒体内容的生产，让更多内容生产者为了与平台分成而投入到内容生产和质量提升的进程中来，一定程度上助长了媒体的繁荣，形成良性循环。所以尽管信息流广告相对封闭，与DSP广告推崇的数据共享有点儿背道而驰，但在普及程序化交易的很多理念的层面上，无疑更好地接过了接力棒。

　　未来程序化交易广告会在形式上呈现更加多样化的趋势，同时在定位的精准性与媒体的填充率的均衡上会有更加精细化的做法，但大的方向不但已经显现而且会亘古不变，那就是广告与信息之间的界限会越来越模糊。现在对于某些人而言，DSP广告确实已经进入到了幻想破灭期，但是对于更多的人，他们甚至不知道DSP广告所为何物，所以不排除未来DSP广告出于营销的目的改头换面，重新用新的概念甚至定义来包装自己。但无论形式上如何改变，我相信程序化交易广告的精髓—“自定义广告受众”的理念将会以各种方式延续下去，并且在未来所有的广告形式上发扬光大。

　　至于DSP广告行业中所存在的为人诟病的乱象，我相信不仅仅局限在DSP领域，而是存在于所有的领域，有人的介入就会有漏洞，有人的参与就会有因逐利而产生的灰色地带。所谓魔高一尺，道高一丈，只有好猎手才能降服得住狡猾的狐狸，因此我们不应该寄希望于整体行业道德水准的突变式提高，而应该把希望寄托于从业者在业务能力上的不断精进，营销人员越来越专业，进而让这些“乱象”的成本变得越来越高，难度越来越大，当这些乱象无利可图或者越来越难做，自然而然就会少下来，因利益引发的乱象，只能通过利益去加以限制。

　　最后感谢九枝兰不辞辛劳地将诸多专家大咖聚揽在一起，以打破砂锅问到底的精神“榨取”专家们的真知灼见，为广大的从业者和对相关领域感兴趣的人贡献出了这一营销人的饕餮盛宴，相信大家都能从中各取所需，获益良多。

　　曲海佳

　　《互联网DSP广告揭秘——精准投放与高效转化之道》一书作者；

　　致维科技（北京）有限公司营销总监

　　中国DSP行业现状及DSP购买决策指南

　　图2-1-1 本期专访嘉宾曲海佳

　　编者按：

　　目前DSP行业处于快速发展的阶段，2016年中国DSP广告投放市场规模已达到219亿元。很多行业、企业已经开始觉醒，意识到了DSP成本较低、精准投放等优势，纷纷把DSP作为企业的推广渠道之一。但随着行业规模的快速扩大，也暴露出DSP行业目前存在的一些问题。2015年陆续就曝出一些DSP平台存在欺诈、效果得不到保障等问题，引发了我们对DSP行业的质疑。而因为DSP的普及度和行业透明度不够，导致企业在购买决策时不知该如何选择DSP平台，企业内部也缺乏真正懂DSP的营销人员。本文是前Google高级优化师、DSP专家曲海佳为我们分享的中国DSP行业现状及DSP购买决策指南，包括DSP优劣势分析、国内真假DSP平台盘点及辨别、甲方公司DSP投放指南等真知灼见。

　　揭秘DSP

　　DSP是否真的有DSP平台公司吹嘘的那么好？

　　DSP最大的优势在于精准营销，以相对比较低的成本去达到比较好的推广效果。它可以弥补其他推广渠道的不足：一是没有销售线索，二是推广成本过高。例如投百