在创业初期，CEO往往会身兼数职，恨不得一天有48小时，可以在有限的时间内做更多的事情。从未来发展角度讲，他们更希望把更多的时间用在产品研发及改进上（见图6-5）。产品才是硬道理。但是在融资阶段，他们的微信上时常出现的是：××总，您好，我是××机构的投资人××，请问您下周有时间吗？我想和您聊一聊咱们的项目。面对纷繁复杂的投资人，创业者对资本市场并不熟悉，往往摸不着头脑，把大量时间用在往返各家投资机构，一轮二轮三轮反复演说项目，最后很多不了了之。
图6-5 创业者希望的时间安排
毫无疑问，投资行业有很多非常不错的人才，他们对自身比较关注的行业有自己的看法，他们看过很多类似的项目，可以在和创业者聊天的过程中，给创业者一些建议，使创业者及时了解到市场情况，同时创业者也会给他们以新的思考和启发，双方是互相学习、相互促进的关系。但是当下，投资行业鱼龙混杂，有很多不同行业不同背景的人踏进这个行业，使得挑选优秀的投资人来“聊一聊”的成本很高。
因此，初创团队在找融资的过程中，团队内最好有一个人专门负责沟通融资的事宜，其他团队伙伴仍需专注到各自的事情上，特别是产品研发上。一个真正好的创业项目，是靠产品和数据说话的，绝不是“聊一聊”可以聊出来的。团队应避免因融资的事宜牵扯太多精力。在遇到投资人“聊一聊”约请的情况下，可以先简单了解一下机构的背景、投资案例及其对行业的看法。了解这些基本情况的途径有很多，如果不方便直接询问的话，可以查看机构官网、微信公众号等来进行初步了解。如果他们对公司创业项目的方向很陌生，或者只是单纯想从创业团队上榨取信息，那么和这些投资人聊天只是浪费时间。同时，创业者在非融资窗口，尽量不要花时间去和VC聊天，要注重时间管理。
融资途径
通常来说，初创企业找融资有如下几种途径。
（1）找朋友帮忙推荐。此种方法获得约谈的概率比较大，并且比较靠谱。
（2）寻找匹配的投资机构，直接发送BP。此种方式需要项目团队前期进行资本市场调研，包括投资机构关注的领域、投资布局、是否曾经投过竞品等。在投递BP的过程中，并不建议海投，最好选择在业界口碑良好的机构进行有针对性的投递。
（3） FA、线上平台。选择FA或线上平台的融资途径，初创项目可以在短时间内见到足够多的投资人，快速覆盖投资机构，提升成功的可能性。如果项目已经到了A轮之后，即有了一定的规模、产品也有了知名度的情况下，找FA是比较明智的选择，因为这个阶段通常需要大量的资金，其中涉及的财务和法务、各项交易比较复杂，专业的FA可以帮你很好地梳理这些问题。
（4）路演。路演分为一对一路演和公开路演。一对一路演即为与投资人单独约谈，在见面前需要对投资机构有基本的了解，再次梳理BP和谈话的思路，以充分地准备应对投资人可能提到的问题。大多数的公开路演由创业服务机构举办，为项目对接多个资本的投资人，很多项目通过参加路演的方式最终找到投资方。但是切记不要过于沉迷于路演，路演只是融资途径之一，尽量多参加一些高品质的路演活动，懂得取舍。
投资人的选择
前文说过，初创企业最大的优势是什么？是发展速度。初创团队要快速发展，就必须找到懂你的投资人，这点特别重要。他对你的企业价值、商业模式和你本人是认可的，你们沟通起来才会顺畅。那么，如何选择合适的投资人呢？
（1）尊重和信任。这一点非常重要，对创业者的态度直接体现了投资人的素质。作为投资人，说话做事一定要注意分寸。创业不易，创业者更不易，也许项目本身在商业模式上并没有打磨得很好，逻辑不是很清楚，但是最起码的尊重必须给予创业者。不要小看任何一个敢于创业的人，他们爆发出的能量在未来也许真的能改变社会发展的进程。
（2）职业操守。对创业团队的商业机密绝对保密，绝对不能把创业团队的商业机密随随便便告诉竞争伙伴或其他外人。如果做不到这一点，这样的投资人即使给出了最优厚的投资方案，创业团队也是万万不敢接纳的。当下，有的投资人动机不纯正，甚至想日后主宰这个项目，在合同条款上做“文章”，建议创业团队在签订条款的时候可以适当咨询律师，以免被不靠谱的投资人牵着鼻子走。
（3）资金和资源。虽然资金在所有资源中处于一个核心的位置，但是初创团队在选择投资人的时候不仅仅要关注他背后的资金，更需要考量其对领域的关注程度和背后的资源。关注该领域的投资人可以在项目发展方向和目前市场发展趋势上给创业者以启发，会围绕所投项目整合上下游资源，建立一个完整的生态圈，产生协同效应。并且可以提供给创业者该领域发展的第一手信息，有利于创业者及时决策。比如说初创团队在做一个电商类的项目，假设投资人在电商行业里做了很多年，有丰富的经验和丰厚的资源，那么这种情况下他对创业成功的帮助非常大，他的帮助不仅仅是资金的注入，还可以为创业团队做更多的资源嫁接，甚至包括在管理过程中为团队提供非常有效的帮助和建议，这些就比较好。
（4）帮忙不添乱，不过分插手管理事务。初创企业的运营，比如产品应该如何做、产品研发的理念是什么、
