代而改变的“匠心”，正是故事动人的力量所在。
怎么写才有诱惑力
日本作家芥川龙之介著名的小说《竹林中》，以一件谋杀案为主线，让7个人出面来讲述故事，明明是同一个故事，结果7个人讲出了7个完全不同的故事。可见虽然人人都会讲故事，却会因为角度和讲述方法的不同，呈现出天差地别的效果。
对文案来说，故事的选材很重要，怎么讲故事，更重要。要考虑的是：如何讲才能使故事本身具有诱惑力，如何讲才能勾起消费者的兴趣和好奇心，激发认同和行动。
最吸引人的故事讲法是什么？想想小时候妈妈讲的故事，是什么吸引你伸长脖子听得一惊一乍？没错，是悬念。
悬念的制造，通常和故事本身无关，而在于讲故事的技巧。世界著名的悬念大师希区柯克曾经这样定义“悬念”：
假如你这么讲故事：一群人围在一起打牌，突然，呯，桌子下面的一个炸弹爆炸了，一群人死了，这样就毫无悬念。
有悬念的故事应该这样讲：首先，告诉观众桌子下面有一个炸弹，然后再说有一群人在打牌，没有人知道炸弹什么时候爆炸，这样才能制造出让观众提心吊胆、吸引他们看下去的悬念。
看可口可乐如何将这种手法运用到文案中：
◆ 据说，在英国流传着这样一个故事，世界上最不为人知的三个秘密是：英
国女王的财富，巴西球星罗纳尔多的体重，以及可口可乐的配方。
其实可口可乐的配方一直对世人公开，每一瓶可乐的瓶身都清楚地注明了配料表，包括糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因等。但据说在可口可乐中不到1%的神奇配料才是它的核心技术，这种被称为“7X”的神秘配方，一直被可口可乐公司的元老和高层精心保护着。
这是出色的“悬念”式手法：公开大部分信息，只留下核心信息保密。比起全部配方保密，无疑更吊人胃口。
100多年来，可口可乐的神秘配方“7X”一直是个谜，据说很多竞争对手曾经邀请高级化验师对可口可乐的“7X”进行破译，但从没成功过。2006年，还发生过震惊世界的“可口可乐配方失窃案”，可口可乐的总部行政助理乔亚·威廉姆斯和另外两人合谋盗走了“7X”，打算卖给百事可乐，结果弄巧成拙，把自己送进了监狱。
可口可乐到底有没有这个秘密配方呢？有人怀疑，有人深信不疑。但真相并不重要，重要的是关于神秘配方“7X”的故事，已经赚足了眼球。
反其道而行之的手法，也能让文案所讲的故事更具诱惑力。
具体有几种手法可供参考：
一般文案都会讲述消费者使用产品的获得的好处，反其道而行之，就是讲这样的故事：使用产品之后出现的负面结果。
如菜刀文案：
◆ 用这种菜刀切菜的人，连砧板都切开了。
汽车保养产品文案：
◆ 使用我们的产品，会让车模从车身上滑下来。
手电筒文案：
◆ 功率太强，烧着了价值百万的画作。
摩托车文案：
◆ 太省油，以至于太久不加油，油箱盖都生锈了。
你还可以塑造一个极端的情景，将产品的卖点凸显到荒谬的、不现实的程度。
◆ 比如银行文案：即使战乱，我们也很安全。
为了塑造极端情景，有一个写作的思考流程：你不用购买我们的产品，其实有替代方案，然后文案暗示：这个替代方案是荒谬的，不现实的。
如奥迪车GPS导航的文案塑造了一个极端情形：在城市里，你没有我们的GPS服务也可以，你可以用巨大路标来替代（当然，这是荒谬的，不可能的）。
奥美为“天下文化”所写的一篇长文案，也是“反其道而行之”的经典案例：
标题：我害怕阅读的人
◆ 正文：不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
◆ 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边，春天之后是夏天，美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，从八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3时代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
◆ 我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿，懂人类学的凡·高，懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。仿佛站在
巨人的肩膀上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。
◆ 我害怕阅读的人。因为他们很幸运；当众人拥抱孤独或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭，不缺乏朋友的忠实，不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手，都不至匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀，而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辩，有时会获得劝导或慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳地支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿势。
