—— 中秋之夜，等你回家。
不要撒网捕鱼，而应该找一个点，下一个鱼钩。一篇好的文案，不应该假想自己对所有人说话，读者定位越聚焦越好，最好像写信一样，设想自己只对某一个人说话。
与其让人阅读，不如让人想象
很多人一提到广告文案，就会想起一些常规性的法则，例如短得令人尖叫、通俗、“说人话”，等等，或者想要学习如何像诚品书店那样把一则长文案写得妙笔生花。实际上，文案并不一定要遵循短或者长的规则，甚至文案不一定要拿来给用户阅读，它也可以变成一种暗示，或者变成用户脑中无限的想象。
看看乐高的这组平面广告：
这是金鱼
这是金丝雀
这是老鼠
文案和设计都太“偷懒”了。文案只有一个词：
◆ Imagine（想象一下）
视觉更是省事：随便画个鱼缸，丢一小块乐高积木上去：嘿，这是鱼，你想象一下；再画只笼子，丢一小块上去：嘿，这是鸟，你想象一下。
但是，创意一目了然，文案堪称点睛之笔。爱玩，爱想象，这不正是乐高想让小朋友们做到的吗？
一切为虚荣而生
社会心理学家罗伯特·西奥迪尼在他的《影响力》一书中，从心理学角度提出了六个影响购买的“影响力诱因”，简称CLARCCS。
“影响力诱因”的第一条就是攀比，对广告人来说，掌握用户的这一心理，将是非常强大的武器。攀比的心理学依据是“从众效应”，人类心理学告诉我们：没有人喜欢被排除在外，我们全都受一种寻求归属的需要所驱使。
当我们和“同类”攀比时：
首先，我们是想在同类中寻求归属感，好让自己知道自己没有被排除在圈子之外。
其次，我们想要赢过别的同类，至少是在心理上，希望产生优越感，满足自己的虚荣心。
虚荣心无处不在，买一块手表，买一部手机，买一辆车，甚至在办公室网购零食，背后都很可能有着虚荣心的支撑，嘴上不说，内心的潜意识很可能是：
◆ 你们看，我多有品位；
◆ 你们看，我的喜好多么特别；
◆ 你们看，我有钱，但我更有内涵；
◆ 你们看我买的零食你们都没吃过；
◆ ……
文案应该抓住人们最隐秘的、不便明说的“虚荣心”，以占据消费者的需求满足通道。
来看蝉游记APP的广告语文案：
◆ 发现旅游之美
作为一款文艺范儿的旅游软件，算是中规中矩，但它写得更好的文案却是这个：
◆ 超多女生在这里写游记
试想这句文案带来的效应：女生看到了这句话会想，那我也要在这里写游记；男生看到了也会想，那我也来这里写游记。这句话同时打动了两类人，一样的行为，不一样的心理。但心理的诱因都是一样的：虚荣心。
文案洞察人们隐秘的虚荣心理，并且满足这种心理，这看起来像是一种不太光彩的商业手段，但是，难道消费者不知道明星从来都不用自己代言的化妆品吗？难道他们不知道广告文案满足他们虚荣心的唯一目的是说服购买吗？
他们当然知道。但知道归知道，并不妨碍他们被广告文案“洗脑”，再买一套化妆品。从本质上来讲，这是一种隐秘的“共谋”，品牌文案和消费者之间的“共谋”，对彼此的想法心知肚明，心照不宣。
文案的“共谋”有几种实现方式：
方式一，点出用户的“小心思”。
看看这些文案：
◆ 减肥机构：世界上只有两种女人，一种是美的，一种是胖的
◆ 牙膏：留得清香在，不愁没人爱
◆ 口香糖：美女不会再对你皱眉头了
你可以不承认自己内心的那点小小的虚荣心，但当你忍不住点击购买时——喂，暴露了。
方式二，瞄准优越感下手。
人人都喜欢优越感，所以宝马的文案是这样写的：
◆ 在燃料让全世界烦恼的时代，说开车是一种乐趣是否是一种不敬？
◆ 豪华轿车的设计理念是，富人都是勤奋的人。
◆ 有钱的人仍在花钱，只不过花得更明智。
再看老罗英语培训的文案：
◆ 有思想的年轻人在哪里都不太合群……直到他们来到老罗英语培训
一定要用“奢华”“至尊”“特供”“限量”之类的词汇来打造用户的优越感吗？宝马的文案也是在“吹捧”自己的目标消费者（富人），但它就显得很巧妙、很优雅。而在另一群人那里，“有思想”也是一种优越感。
文案怎么写，视用户群体而定，假如你面对的是一群土豪，那还是简单粗暴地来一句“彰显尊贵”比较好。
方式三，你可以尝试让文案的用户定位聚焦一点，再聚焦一点。换句话说，在文案里不要呼吁所有人来买产品，试着将你的目标用户限定为某一个群体。
别害怕这样做会限定你的用户数量，当你在文案中表现出“只允许某一类人来买产品”的意思时，不要以为其他群体真的会对你“言听计从”。
如万宝路，我们都知道它的品牌文案的核心是男子气概，但今天我们去看抽万宝路的人，不一定都是具有男子气概的人，那些不太“男人”的男人和“女汉子”们也会青睐万宝路，理由很简单，因为心底的小小虚荣：对男子气概的向往和自我标榜。
别贪心，别动不动就在文案里说“地球人都用我们的产品”，消费者当然有从众心理，但“从众”也分群体，人们会崇拜、渴望加入更优秀的群体，文案应该对此进行巧妙的包装（伪装），尽量让你的定位诉诸一个更好的、更
