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 知乎负面     |      2021-12-24 14:36

  服务费不惜干着欺诈的事,大学生找兼职需要防范无良企业以及黑中介。而企业需要面对的学生质量良莠不齐,进行一次招聘也需要消耗成本、付出一定代价。

  校园兼职未来是个大数据市场

  互联网学生兼职平台让整个交易更加的透明、快捷、公平和公正,这一点非常重要。平台需要对双方都进行一个背书,就好比淘宝一样,这需要兼职平台建立一个信誉体制和一套评估体制,才会对兼职市场的未来更有帮助。因此,兼职市场未来一定是个大数据市场,未来平台会形成以一系列的数据帮助供需适配,适配合适的企业、有发展的岗位以及合格的学生,甚至会影响大学生对自己职业生涯发展的规划。

  如何判断一个好的兼职平台

  一、学生资源优于企业品牌

  大学生兼职市场跟其他的一些市场不同。首先是地域化,优秀的大学就在那几个区域,而优秀的大学生又是比较通用的,除去某些特别偏的专业学生需要特别偏的企业岗位来搭配,一般而言,素质越高学生的通用性就越强。

  比如说就我所知道的某家上市公司,现在是做人力资源外包服务,而它最早是签了微软的单,每年给微软提供了超过两万个就业、实习机会,最后成为一家上市公司。但是我想,对于这种依靠一个大品牌去垄断一个独特的市场,这种机会不会再有了。对大企业来讲,他们可能不会再通过固定的渠道去筛选获取员工,这是趋势。

  之前这种状况的产生就是因为人力资源的线下化,信息不透明,而之后互联网平台出现,一切公平公开化,对于大企业来讲一定会利用多渠道进行招聘,大企业会进行一个更优的选择。所以,要做好中介平台,做好学生端是第一位的。

  二、移动互联网下,市场细分者更有机会

  校园兼职市场的竞争刚刚开始,整个市场现在还有很多线下的中介机构,就是这个市场还没有完全地透明化和信息对称化或者是数据化,没有数据化就造成了这个行业还是区域划分和条块划分的,也就是说市场还存在大量机会,所以在这个领域的创业项目非常多,并且都没有形成垄断,同时也很难形成垄断,因为一批人掌握的数据没有办法覆盖另外一批人掌握的数据。大学生本身也是流动的,垄断是需要时间的,未来会不会出现行业垄断的企业呢?这一点还很不好说,按照移动互联网的逻辑来推断,如果这是跟移动互联网相关的,行业里就只有第一名存在,而不会有第二名的机会,但是在移动互联网下会出现很多的垂直细分领域。移动互联网下校园兼职这个领域会出现更加细分的兼职招聘,比如说现在已经出现的、只做产品经理、UI设计、网络营销的兼职招聘,因为这三个方向的人才是几乎所有的互联网公司都需要的。当然有可能只做财务相关的招聘,或者说其他的一些细分领域。而那种通用的大平台,比如说用户在这个平台上就是为了找兼职、找工作,这样的平台我认为反而可能会丧失吸引力和竞争力。

  三、切入方式只决定进入市场的起点而不是终点

  从切入点来看,不管是通过什么样的形式去切入,比如兼职社区、同学推荐、推荐有奖或者是摇一摇,无论玩法显得多么高大上或者接地气,其实都是在设法找到一个切入市场的门槛和机会,这个不是最重要的,这是个模式的问题。我在前文已经说过,任何一个移动互联网创业项目,它一定是模式创新和技术创新相结合才会走得更长远一些。

  对于兼职招聘平台来说,显然后端的工作更重要,比如刚才讲的,要做好一端的服务,做好一端的数据,要做大数据,需要大量数据支撑,要做好整个的数据匹配,这可能是一个技术创新的问题。然后还要面临着各种竞争,面临竞争对手在不断地用各种新奇的方式、创新模式来抢夺市场。尤其是在这种无序竞争状态下,对大学生和企业来讲,大家都只是凭自己的判断来选择平台,而形成口碑和传播还需要一个较长的过程。

  四、数据的建设比模式重要

  从产品逻辑上看,对于产品是面向To B的还是To C的,我认为这个并不重要,我看到了在两边做的例子现在发展得都很好。比如说我们投资的一个项目叫“校导网”,先做企业在校园的推广活动,而后做成一个人才反向流动的模式。还有一些产品是直接面向学生端,它对学生进行大量的分类、整理和数据标签化,便于企业对学生进行选择,而学生对自己的认识也更深刻和明朗化。比如一家叫“华夏鹰巢”的公司,这家公司就是完全按照自己对于市场需求的理解对学生进行培训,这样它的市场就是完全打开的,企业也会喜欢这些学生。

  而在早期项目中,我们去评判哪种模式更好是有点偏颇的,任何一个模式在早期的时候它一定是探索性的,今天你可能看到是这个模式,明天也许就调整了,企业一定是在不断地尝试,并且不断迭代的,所以在市场里也根本看不出来他们的模式究竟是对是错。那么该如何判断呢?我们判断一个校园兼职项目,就看它用什么样的方式来抓住学生这一端的数据的建设,而不是说去看它的模式怎么样去推广。抓住学生端的数据建设可能会走得更长远些。

  从赢利模式上看,校园兼职项目上我反而不是那么看重目前的赢利方式,特别是对于现在的资本寒冬,它不挣钱就说它不是一个好的商业模式,我不赞同这一点。校园兼职市场有很多的变现方式,像前文讲的,我给企业推荐人才,企业为此埋单,这