问甑群芏辔⑸掏哦硬扇≌庵帜Ｊ剑览恚攵晕⑸獭⑸缛旱淖龇窒姆绞剑岢隽降憬ㄒ椤? 第一个，目前分销比较适合校园代理和微商，并且活跃度非常高，所以，通过微商和分销的方式产生的量是非常大的。
第二个，未来的分销、微商一定是精细化的管理，它本身就是一个生意，发展前景有多大，分销做为几级分销，超过三级就违法了，这样的事情也是走在了法律的边缘，它仅仅是一个生意而已，如果不在产品、品牌、内容、团队上优化的话，是很难实现突破的。
所以做分销的时候不仅是一个生意，也是一个非常牛的持久的商业模式。
到底怎么做分销？怎么成就商业模式？同样有一套流程和玩法。
第一，选爆款；第二，定机制；第三，做推广；第四，招代理；第五，强培训；第六，做活动；第七，找新款，其实在套路和本质上和社群做零售是很相似的。
但是分销是团队作战，是个人代理商协同作战的效应，而零售更多的是自己的团队和渠道，本身这个不一样，到底是什么不一样？
第一，选爆款。跟零售的爆款有相似之处，但是，分销有深层定义，它要求我们卖的产品是刚需的产品，比如说瘦身，是一个非常刚性的需求，尤其对于比较胖的女性，肉本身是一大痛点，还有爱美这个事情、皮肤好坏也是女人的一大痛点，所以，这款产品是非常火的。再一个必须是刚需的，必须是高毛利的，我们要制造品牌的势能，这也是为什么很多做微商的朋友喜欢找一些名流和明星做代言，其实是让微商品牌的产品具有高逼格。
第二，定机制。一，分销商的分层机制要定好，比如说一级代理拿多少钱，二级代理多少钱，省内多少钱，一定要把机制定好；二，制定分销商的管理办法，制定机制；三，钓鱼上钩，推广的方式有两种，第一种是树标杆、树案例、树大旗，就是要把谁通过代理实现了财富的暴增，进行炒作，然后利用各大媒体宣传。
第三，做推广。通过与我合作，谁又发财了，谁又买新房了，谁又买了一辆玛莎拉蒂，谁又换了一幢别墅，谁又去旅游了等等，这样的方式对于小白来讲是非常具有诱惑力的。
“社群八大表现模式之分销”流程图
第四，招代理。通过前面的案例、多媒体，基本上推广两种方式，利用社交媒体进行吸引，就是做了之后，在各种的公众号进行大量的推广甚至上报纸去招商；另一种是利用社群课程的方式进行招募，在过去的一两年时间里，听到了大量关于如何做微商、如何提高财富的暴增等等，而这些背后是有一个信息的，就是招代理，所以，每一个人要成为讲课的专家，然后，利用讲课的能力去招代理。
第五，强培训。把代理商聚在一起就要不断地对他们进行培训，培训本身就是利用社群给他们做维护，因为，把他们培训之后，对于社群的维护便正规起来了，这是非常有效率、有价值的组织。
找培训的技巧，也是心灵鸡汤，比如说谁又提了十万块钱的货，谁又成了当地的商业明星，谁又换房子了，谁又买了新车，然后，通过“洗脑”和培训的方式让大家具备这种信息性，还有，给大家灌输这些操作思路，如何定关键词、包装产品、做自己的个人品牌等等，通过培训的方式让大家掌握营销的技巧，所以我们不但要有产品，还要有分销的财富和能力进行实战。
第六，做活动。我们要不断地找代理商做全国的推销活动，搞促销，比如说妇女节快来了，凡是抢到的前100名，都有奖励等等，这样的推广在分销的活动中也非常的明显。
最后，找新款。因为微商和分销的产品都是一层层的做，比如说现在卖产品的微商里面，卖护肤品的出现了转移，之前卖面膜的，现在已经不做面膜，现在改卖瘦身产品，结果卖的非常好，这说明卖一款产品是根据市场的需求和饱和度，面膜每个女孩都有，你再去卖面膜，就没有效果了，卖一个瘦身的产品，比如今年产品已经卖的差不多了，那么，明年可能换一个新的产品就出来了。
所以，在卖产品的时候，要不断的寻找新款，这是关于利用社群本身做分销的一个流程，选爆款、定机制、做推广、招代理、强培训、做活动、找新款，只要把这七个步骤利用好，通过微信和社群的方式做分销，一定可以做出业绩来。
菜根谈
突然发觉，我们的人生成长过程，少了一个最重要的学习环节：基础概念和常识的沉淀。比如，时间、空间、人性、世界观、人生观、价值观、信息、知识、逻辑、情商、智商、沟通、感情、情绪等。我们在理解能力最弱的少年，学了这些深奥却又无比重要的词汇，却要在成年里用它们指点余生，可叹！
21.社群八大变现模式之广告
利用做广告的方式实现社群变现。
有人说社群还可以做广告吗？是的，如果策划的好，利用社群做传播，效果会非常明显。只是很多人还没有意识到利用社群做广告的价值所在。
比如我一个朋友，有成千上万个群，把每个群的主题规定好、划分好。作为一个品牌商，想在群里做广告，在什么样的群里做，这就等于把社群像自媒体一样做了分类，然后做广告模式。
但这个模式效果不太明显，因为社群每天发布的内容太多，导致很多人对广告没有感觉，当作垃圾信息过去了。虽说社群的广告方式有一定市场、一定容量，但效果并不明显。当然有些品牌商还是比较中意这种方式，因为数量大。但做一件事就要做好，把用户的社群关系，价值发挥出来。然后给品牌商实实在在的回报，这才是我们所追求的。
社群利用广告的方式，定义是什么样子？怎么去解释？利用社群做广告的方式是基于精准的用户群，比如都是妈妈、母婴、大学生、财务、职员、法务等等。针对精准的用户群，然后通过设计活动的方式做产品或品牌的推广。这里有几个关键词：第一，用户必须是精准、垂直、细分的。第二，要在社群里面做活动。因为活动可以带来围观、互动、交流。这种交流互动，对于品牌传播是有用的。
社群具备很强的信任感和参与感。原来的传播都是一对多的单点传播方式。社群不是，社群是分散式、裂变式的传播。投资回报率高很多，投入产出比也高很多，这是利用社群做广告的方式所带来的价值。它比较适用于用户群高度垂直的社群，比如一到三岁的妈妈群、某些地方的中产阶级、某些业主、喜欢某一件东西、有共同特点的一帮人。这就非常适合做广告，而且回报率非常高。
社群利用广告方式有两个建议：第一是社群做品牌传播要具有很强的交互性和参与性，让每一个参与的人都能够主动进入第二次的传播和参与当中。第二是让销售发生在社群的外部。怎么理解？不管众筹、分销、还是零售，它的销售是发生在内部的，什么意思？就是把人聚集在一起之后，他们又是生产者，还是消费者。但利用广告的方式，销售是发生在外部的，广告模式是做品牌的传播，真正的转化是在群外产生的。
实战环节，第一步是什么？准备资料，准备哪些东西？确定好推广的主题，设定好推广的周期。比如接到一个案子之后，要先把产品内容、产品信息、品牌信息规划好，结合当下发生的热点，然后策划主题，围绕主题设定推广中心。这个推广中心跟我们做线下活动的方式很类似，方法是一样的，只是场景不一样。
“社群八大表现模式之广告”流程图
第二个是任务分发，什么意思？一般是怎么参与的，先拿试用装，凡是参与的人都积极抢红包、抢名额、抢资格。围绕抢的主题，做一个招募帖。凡是有试用资格的人都可以参与到活动中来，有机会获得产品的试用机会。第三个是体验报告，凡是拿到试用装的，要及时试用产品好坏，或者和竞争对手的产品相比有哪些好处，哪些缺点。当然鼓励他们写优点，因为我们是做传播。然后写了报告之后，建议发到各自的朋友圈，假设每一个参与的人大概有1000个好友，有700个人发，理论上就有70万人看到我们的产品和用户体验报告，品牌曝光达到70万，这个是很厉害的。
第二个是鼓励他们做一个问卷调查，围绕产品问题、品牌等等，设置好1
