┓炕岣恪懊吭?号、18号、28号为会员优惠日，全场8折优惠”等会员日活动。通过设定“会员优惠日”，向客户大脑植入优惠信号，激活客户的占便宜心理，促进客户购买商品。

　　 因此，大品牌可以通过造节，中小企业则可以通过设定特定的优惠时间、会员折扣日，打造具有仪式感的促销活动，激发客户的购买欲望。

　　 总之，运用场化效应，制造一个让客户疯狂“买买买”的场景，需要用到以下几种方法：

　　 一是场景布局。我们可以通过布置产品使用场景、节日促销场景等方式，用场景形成的强大气场，激发客户的购买欲望。

　　 二是氛围营造。我们可以通过文案引导、弹幕互动、滚动条播报等方式，营造出一种强烈的购买氛围，用这种氛围促使客户下单。

　　 三是造节营销。通过设定会员特定的优惠节日，以及打造与品牌有关的购物节日，用节日的氛围来调动客户“买买买”。

　　18超限效应：不做营销界的“唐僧”！

　　 网上流传着一个段子，现在大家去理发店，进门第一句话先说：“打薄，修短，不烫，不染，不办卡，现在开始谁先说话谁是小狗，好了开始吧。”

　　 为什么会有这个段子？因为很多人去理发店时，从洗头发开始，就会面临着美发师们无穷无尽的骚扰。他们会用尽心思向你推销，希望你能办一张会员卡，或者购买他们的洗发水、美发套餐等产品和服务。

　　 由于人们受到太多骚扰，会越来越反感这种推销方式。

　　 这种由于推销过度，骚扰过多，反而引起客户反感的人性心理，就是“超限效应”（Transfinite Effect）。

　　 超限效应是指刺激过多、过强或者作用时间过久，从而引起客户极不耐烦或逆反的心理现象。

　　 这个心理效应的发现源于美国著名幽默作家马克·吐温。

　　 有一次，马克·吐温在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，令人感动，准备捐款。过了10分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了10分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了2元钱。

　　 简单而言，“超限效应”体现了过犹不及的道理。如果我们给对方的刺激过多，会引起对方的逆反心理，最终反而会事与愿违。

　　 在工作和生活中，我们也会发现，如果一个领导经常唠叨，经常重复批评，那么慢慢地员工也会把他的话当成耳边风。如果一个家长过度批评孩子，反而会让孩子更加叛逆。这些都是“超限效应”在起作用。

　　 在营销中，如果你经常硬性地给客户群发广告，客户也会越来越不耐烦，越来越反感你，甚至直接取消对你的关注，卸载你的App，或拉黑你的微信号。

　　 那么，如何有效推广才能不引起客户的反感，激发客户的欲望呢？

　　 方式一：站在客户视角。

　　 客户为什么会反感你？因为你在喋喋不休地讲一些与他毫无关系的内容。这种“王婆卖瓜”式的强硬推广，只会激发客户的反感心理。

　　 在运营与推广中，重要的不是告诉客户你的产品有什么功能，重要的是知道客户想听什么，什么信息对客户来说是有用的。

　　 案例1：广告大师奥格威的汽车广告

　　 假设你在卖一款汽车，这款汽车最大的优点是省油。那么你会如何推广这款汽车？

　　 一般的推广人员都会说：“我们品牌的汽车，比某某品牌汽车更省油，每公里只需多少多少油钱。”

　　 你知道，广告大师大卫·奥格威（David Ogilvy）是怎么卖的吗？

　　 奥格威在报纸上写了这样的一个标题：“我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书。”

　　 这篇广告一经播出，就取得了很大的反响，甚至惊动了《时代》周刊及格罗顿学校的校长。要知道，格罗顿学校是当时全美排名前十的高中。

　　 为什么这则广告能引起这么大的反响？

　　 你看，奥格威并没有说“奥斯汀轿车比其他轿车更省钱”，而是将奥斯汀“更省钱”的这项属性，与客户省钱之后的目的关联起来，讲出客户最关心最迫切的事情：省钱，能让孩子上更好的学校。

　　 “更省钱”只是产品优势，“省钱之后，可以让孩子上更好的学校”，这才是客户想要的结果。

　　 所以，我们需要换位思考，不能只关心自己的产品，不停地描述产品的功能，更重要的是站在客户的视角思考：我们能满足客户什么样的需求？在客户满足了自己的需求之后，可以获得什么样更好的结果？从客户想要的结果出发，他们才会更愿意倾听你。

　　 方式二：洞察客户场景。

　　 俗话说：“到哪座山，唱哪曲歌。不同的山，要唱不同的歌。”同样，客户在不同的场景下，想要接收的信息也不同。

　　 我们不能漫无目的地强推，这样只会干扰客户。在每一次推广之前，我们要分清客户处于什么样的场景下，在这样的场景下，我们要推送什么样的信息，才会与这个场景相匹配。

　　 案例2：美团中午推送午餐优惠券

　　 美团会在每天中午临近12点的时候，给客户推送一张午餐优惠券，这个时间点，恰好是客户需要点外卖的时间，所以，客户就会点开美团App，使用这张优惠券。

　　 案例3：滴滴打车下班时推送打车优惠券

　　 滴滴打车在傍晚临近下班的时候，会在App上用弹窗提醒说：“送你一张价值8元的专车优惠券。”此时，如果客户正要下班打车，这个推送消息就能吸引客户注意。如果在早上10点钟，客户还在上班或者开会时，滴滴推送一个10元的打车券，这种推广不仅无效，还会干扰到客户，让客户直接关掉“消息提醒通知”。

　　 因此，洞察场景，需要我们进入客户的角色，思考在什么时间、什么地点、什么场景下，客户会产生需求，客户在这个场景下，最想接收到的信息是什么？

　　 通过洞察客户接收信息的场景，在客户最需要的时候出现，在客户不需要的时候沉默，这样才能确保推广的有效性，才能激发客户的消费行为。

　　 方式三：制造互动。

　　 我们都知道，说多了反而会让客户反感，不如换种方式，让客户来说。这样不仅调动了客户的积极性，还能帮助客户理解产品信息，促进传播。

　　 案例4：西门子“我不想洗碗”的互动活动

　　 一位名叫“摄影师苏小糖”的女生，在微博上用五花八门的食材，在盘子上拼出了“我不想洗碗”5个字，表达自己不想洗碗的心情。“不想洗碗”，正是“80后”“90后”一群“懒癌”患者的心声，于是很多网友纷纷留言表示认同。

　　 西门子家电公司正好要推广洗碗机，看到这条微博之后，不仅转发微博安慰说“妹子别哭”，同时决定送她一台西门子洗碗机。网友们看到西门子送洗碗机的微博后，纷纷留言表示：“我也不想洗碗，跪求再送一台。”

　　 西门子公司一看，这话题有点意思！于是在官方微博承诺：只要大家在碟子上用“我不想洗碗”进行创作，通过微博、微信、线下三大平台晒出作品，就有机会赢得西门子洗碗机，隔天送一台。

　　 西门子公司在微信平台开发出了更多有趣玩法。你可以使用方言、戏剧等形式，大声喊出“我不想洗碗”，就可以生成一张有声海报。分享在朋友圈，就有机会抽中洗碗机。

　　 这场“我不想洗碗”的互动活动，在不到两周时间内，媒体总曝光量过亿，微博转发过10万次，评论过5万次，微信阅读量接近8万次。

　　 后来有人追根溯源发现，原来最早发布“我不想洗碗”的那个摄影师微博，就是西门子公司的一个小号。

　　 你看，西门子公司抓住了客户内心敏感的情绪，创造出了“我不想洗碗”的话题与活动，用互动活动的方式，吸引了客户参与传播。

　　 在互联网时代，传播和推广不再是“你听我说”，而是“我们一起来交流”。我们要跳出喇叭式的推广方式，通过制造话题互动、活动互动、竞猜游戏互动等方式，用有意思的互动替代单调的推广，这样更能激发客户的兴趣与消费欲望。

　　 总之，规避超限效应，进行有效的推广，而不引起客户的反感，需要注意以下几点：

　　 一是客户视角。站在客户的角度，了解客户的需求，分析客户内心关心的焦点，推送客户真正感兴趣的内容。

　　 二是洞察场景。我们要进入客户的角色