要保持低调，用户和产品为先；第二条是想法执行和产品研发前，要先做市场测试。任鑫要求团队投入做产品前，先搞清楚市场的需求。比如说，今夜希望向UGC（用户产生内容）靠拢，团队先利用微信、微博等进行测试，尝试用户是否有此类意愿，得到肯定的答案后再进行产品的研发和推广。

　　在转型两年后，今夜还需要继续融资，京东也需要在酒店预订上讲故事，一拍即合。2014年1月，京东官方确认收购今夜酒店特价，但没有公布收购具体金额。一种说法是，京东的此笔收购金额为千万美元量级。今夜酒店特价被并购后会继续保持独立运营，原投资人全部退出，今夜酒店特价CEO邓天卓则将出任京东副总裁。

　　经验教训

　　1.同爱日租一样，今夜酒店特价同样是没有考虑到中美的市场差异问题，导致初期水土不服。在市场规模的拓展中，不断的试错，导致大量无意义的烧钱。在适当烧钱的同时，应该尽量减少自己的试错成本。

　　2.在大公司的势力范围内创业，需要既合作又学会博弈。在巨头的夹缝中寻找到自己的安身立命之地。

　　第二章自己定义的需求不一定是真需求

　　龚海燕二次创业：选择不熟悉的领域创业暗礁重重

　　公司档案：梯子网

　　所在公司：北京一朵云文化咨询有限公司

　　商业模式：中小学优质教育资源共享平台

　　成立时间：2013年11月24日

　　融资情况：已获得网易资本和徐小平投资

　　创始人：龚海燕

　　从开始创业到最终离开，世纪佳缘占据了龚海燕人生中最美好的10年光阴，2012年年底，在离开世纪佳缘后，龚海燕投身到在线教育这个完全陌生的领域，开始了互联网行业的第二次创业。

　　在龚海燕辞任世纪佳缘CEO的背后，是婚恋网站长期胶着的同质化竞争、营销成本高居不下等问题，行业发展进入了一个瓶颈期。世纪佳缘的增长触碰到天花板，龚海燕和投资人关于公司发展方向产生了矛盾，这促使她最终决定离开。

　　决定二次创业后，龚海燕内心深处想切入一个比婚恋市场经济效益更大的领域，去找一个更有可能突破的台风口。

　　10年前，龚海燕创办世纪佳缘的缘由是自己找不到对象，通过世纪佳缘，不仅她自己找到了幸福，也让千万世纪佳缘会员有情人终成眷属。10年后，当龚海燕再用这种思维路径去思考下一个创业方向时，她想到了自己在英语上的痛点——口语不行，她决定再次从自己的痛点着手创业。在她看来，在线教育方向既阳光又安全。

　　此次龚海燕没有像当初创办世纪佳缘那样幸运，她希望二次创业不要有太多风险，但一入在线教育深似海，几经反复，她又调整了方向。

　　自己的痛点并非用户的痛点

　　从世纪佳缘离职后，龚海燕最初考虑去做整形美容医院。初步的设想是，做整形美容医院很快能打出品牌，还能靠世纪佳缘的影响力导入不少客户。随后，她注册了一个名为“十八变”的域名。不过筹备的过程中，一家整形医院出了医疗事故，她随即打消了这个念头。

　　2011年世纪佳缘上市路演的时候，她要用英文回答投资者的提问，但她的英文不行，需要公司财务总监做翻译，这几乎浪费了一半的时间。后来，她报名参加线下培训班，却又经常受制于时间上的不便。

　　联系到自己的痛点，她决定从在线英语口语方向切入，做一个不以考试为目的、注重细分领域的视频口语教学网站——91外教网，依靠线上视频会议形式与外教团队进行英语口语练习。

　　这个从创始人的痛点推演用户痛点的创业方向很快就受到了质疑。

　　二次创业之初，凭借不错的私人关系，龚海燕很快获得了天使投资人徐小平和新东方创始人王强联合真格基金一起投资的口头承诺，但正当律师已开始走流程的时候，王强却打电话称决定放弃投资。

　　王强给出的理由是，91外教所主攻的口语市场很小，而且被线下机构牢牢把持，没有太大的发展空间。

　　王强的退出让龚海燕非常焦虑。一方面，需要赶快联络其他资本方，龚海燕在2013年春节期间紧急约见网易资本等其他VC筹集资金。更让她焦虑的是，王强是新东方打拼多年的口语专家，他退出相当于对龚海燕二次创业的模式没有信心。

　　果然，很多问题开始出现了。

　　在做91外教前，以龚海燕为首的初创团队，对外语教育一窍不通。创业之初，他们找了一个美国人来编写教材，撰写与上线速度倒很快，但用户的五星满意度也就是维持在50%以上的水平。

　　这种水平很难吸引用户来91外教做口语培训的。但龚海燕已经骑虎难下，箭在弦上不得不发。

　　作为上市公司创始人二次创业的典型，已经全面启动项目高调出发的龚海燕只能硬着头皮走下去。她也后悔，项目不见得要那么早就去宣传，搞几个月才发现，方向都没选对呢。

　　二次创业中的再转型

　　91外教创业过程中，龚海燕对在线教育了解不断深入，龚海燕开始选择新的创业方向。

　　在线教育领域创业异常艰难，龚海燕看到过有很多刻骨铭心的教训。她总结了两种死的特别惨的模式：第一种是传统的教辅出版机构转型做互联网，模式比较简单、就是录制视频，投入了大量人力、物力，结果课程质量很难把握，也缺乏很好的销售渠道；还有一类做题库的，死的创业公司也不少，投入巨大，东西还没有做出来公司就已经资金链断裂了。

　　她仔细研究新东