第5章IP篇

　　用好社群平台，做好IP插件

　　41.社群化生存的七个秘诀

　　 关于社群化生存的七个秘诀。

　　 很多人可能觉得做社群很复杂、应不应该做，太复杂的话，没有能力和精力做。做社群是一件非常考验情商的事情，去沟通、打点关系，对个人的情绪特别敏感。而这些要求和能力对于很多人来讲，是不具备的。做领导的人毕竟是少数，大部分人还是中层和基层。世界是由领导者引领的，历史的变革是由领导者引领发起。而真正推动世界的进步和变革是大部分的老百姓。

　　 做社群想做好的话，是有难度的，不是每个人都具备做社群的天赋。但大部分人适合做社群化的生存。就好比公司一样，只有一个老板，剩下几百号人可能大部分只是公司的一个组成部分而已。同样做社群，真正的运营社群可能就几个人，大部分人适合做社群化的生存。只要在群里面好好存在、做出价值，依然可以享受到社群带来的各种红利和价值。所以做社群需要很高的情商。社群可以带来帮助，能否把社群的金子捡回去，全在于是否掌握了这种技巧和方法。

　　 关于社群化生存的七个秘诀，第一个叫角色感的确认。首先明白，进入社群的目标是什么、有什么特长。如果想不清楚进入社群的目的，不知道自己有什么特长的话，建议先不要入群，因为每个群都是一次机缘，每次机缘如果不能抓住，就是一种错误、浪费。与其抓不住这样一次机缘，不如先修炼一下。第二点是要明白能够给别人带来什么样的价值，比如不单给各位带来社群的运营方法和具体的操作办法方案，同时还带来思维上的一些提升、能力上的提高，就是带来的一些帮助。

　　 比如一些创业、资金、高端人脉的机会，都可以提供给你。这就是在社群给各位带来的帮助。这是第一点，角色感的确认。这个问题必须想清楚，想不清楚就会很麻烦。起点决定终点，起点就是你的目标和有用的东西。所以要牢牢记住，要很清楚自己的定位。

　　 第二点，围绕目标选择社群。社群数量非常多，因为亚文化的盛行，每一个小细分的领域都会形成一波人，三五个人都可以成立一个群了。很多几十几百个群也非常多，所以处于选择的恐慌中，怎么作出选择，这个选择要根据自己的目标。比如投项目，就要进入创业者的社群。比如想学习足球运动的知识，就要进入足球群。比如想学做非常美味的佳肴，就要进入吃喝玩乐群。所以要围绕目标，来做社群选择。同时要提醒一下人的目标是非常多的，每个人需求也非常多，所以要围绕你的目标一个个选择，而且把每个群都当成非常重要的根据地好好参与其中。

　　 第三个是傍群主。就是进到群之后，要先跟群主打成一片，这个非常重要，因为我们中国有一个词叫擒贼先擒王，同样道理，进入一个群之后，混群先混群主，其实道理是一样的。中国人看脸吃饭，尤其看上层人的脸，这是一种识时务者为俊杰的一种韬光养晦的对策，是一种情商的表现。运营社群需要情商，混群也需要情商。第一步在于进群之后先跟群主搞好关系，先研究群主的喜好。比如进群之后，先加群主为好友，然后看他朋友圈，他到底有哪些喜好，他平时发的内容发的文章，这其实就是他的关注点。根据他的关注点来测试他的兴趣爱好，多谈这方面的内容，就会引起重视，群里面的资源可能会多向你倾斜。这就是傍群主带来的一种启发。

　　 第四点叫通过输出来交换存在感。在群里面很多人都特别喜欢能够提供独特思考、提供干货的群成员。尤其是群主非常喜欢，因为他本身有要求，就是希望群是活跃的，希望有群成员在里面不断的释放干货、提供价值。这是每个群主希望每个群成员要做的事情，只要投其所好，在群里面多提供这种知识，提供干货就可以了。比如“群里面在讨论一个问题的时候，我都会发表出自己独特的见解，我会把我的见解分门别类写出来，而且很有条理”。这个时候别人觉得这个人是认真的在思考问题，很务实、很踏实、逻辑非常缜密、思维非常地道。这个时候大家都会对你高看一眼，虽说你不是群主，但你所提供的价值回报别人看在眼里，记在心里。这个时候别人自然会找到你，加你，和你成为好友。

　　 所以在混群的时候，不要开始就发广告，一定要提供有价值的东西给这个群里的成员。还有一种方式是发红包。很多人进群之后先通过红包的方式打破尴尬的局面，先混个脸熟。这也是我们平时日常交往打交道的一种常规方式。

　　 第五点是戏水变潜水。因为我们进群之后，有一些自己的目标或想法，希望多认识一些高手，这时候先抛出一个话题，比如大家对于目前非常火的单车共享怎么看，这个发出去之后再丢个红包，凡是抢到红包的人，希望能够对于单车共享这个问题发表自己的看法。这个时候很多人就会对单车共享的问题提出一些自己独到的建议，这个时候你就默默的观察，看哪些人真正的对这个话题有真知灼见。凡对这个单车共享话题有真知灼见的人，可能就是这个行业里的专家，或者这个人看问题非常厉害。这样的人可能是我们潜在的对象，因此可以这样来建立关系。这个时候对你的帮助是很大的。所以这就是戏水变潜水，目的就是通过抛出一个诱饵，让大家互动起来，然后观察哪些人发表的看法非常有质量，之后跟他建立起关系。这就是通过戏水的方式，得到你想要得到的东西。

　　 第六点是要为社群站队。分享了很多关于社群的案例，目的就是除了传递社群运营的方法之外，也有一个公关的策略在里面，就是作为社群的参与者，也想为这个社群做个站队，做一次PR（Public Relations，公共关系），做一次传播。这其实就是一种回馈和感恩，因为社群帮助你很多，你也有责任和义务来帮助你的社群。

　　 第七点就是相忘于江湖。我们发现很多人的成长速度非常快，随着我们的成长和学习，我们就不可能长期在群里面待，因为人有时候往往会陷入集体无意识，就是你的智商发展的速度可能会高于社群的发展速度。所以这个时候要进入新的一个群，进入更加高级的群。所以要不断地从一个群跳到另外一个群，提升自己的认知。这其实就是一个自我提升的过程。

　　42.社群思维优化个人战略

　　 如何利用社群思维优化个人战略。我们学习东西要学透不仅是学知识点，还学体系、还学思想、思维。这是真正决定我们能否走的远、走的长久的一个关键点。所以要用思维指导行动，用行动实践结果。所以要从信息上升到知识和技能，上升到系统，从系统上要掌握一种思维和方法，这对个人的成长是有极大帮助的。社群其实也是一种思维，是一种圈子思维，而且这种思维对我们为人处事赚钱都是有极大帮助和启发的。

　　 社群思维对于个人成长有什么帮助？先讲三个社群的内容，首先看家庭，家庭是一个社群的最基本单位，它是以血缘关系为纽带所形成的一个社群，而且家庭分两种：一种是原生家庭，一种是再生家庭。原生家庭就是我们的父母和我们形成了一个家庭。假设我们自己结了婚有了孩子之后，组建的家庭就叫再生家庭。所以家庭分两种，它是相对的概念，一个人又在再生家庭，又在原生家庭，是不一样的。我们在原生家庭里面可能是一个被动的角色，有家长给我们提供决策，所以原生家庭的文化取决于父母本身。再生家庭的文化也取决于父母本身，只是对我们个人来讲，取决于我们的父母，还取决于我们自己，仅此而已。

　　 所以每个不同的家庭文化由不同的人所造成，原生家庭对一个人的影响非常大，这个人的性格背后反映出来的其实就是父母之间这种关系所导致的个人性格。比如很多人自卑，就是因为父母有些行为让他理解不了，然后产生自卑现象。为什么特别强调夫妻之间不要守着孩子吵架，因为吵架带来两种影响：第一，孩子分不清楚谁说的对。因为吵架是在争执，孩子本身不具备这种争辩立场的能力，他认为爸爸妈妈一样都是权威，每个人的观点都对。但两个不同的观点混在一起，出现冲突了，他无法分辨，所以他就很乱，一下子失