件，更复杂了，求和功能也更多样化、更强大了。另外SUMIFS函数区别于SUMIF函数的是求和区域前置了，第一个参数为求和区域，其次是条件一判断区域、条件一，条件二判断区域、条件二……

　　 SUMIFS(sum_range,criteria_range1,criteria1,[criteria_range2,criteria2],…)

　　 criteria_range1为计算关联条件的第一个区域。

　　 criteria1为条件1，条件的形式为数字、表达式、单元格引用或者文本，可用来定义将对criteria_range1参数中的哪些单元格求和。例如，条件可以表示为32、“＞32”、B4、“关键词”。

　　 criteria_range2为计算关联条件的第二个区域。

　　 criteria2为条件2。条件区域和条件均成对出现。Excel最多允许127个条件区域、条件对，即参数总数不超255个。

　　 sum_range是需要求和的实际单元格，包括数字或包含数字的名称、区域或单元格引用，忽略空白值和文本值。

　　 所以对满足两个或两个以上的条件求和都属于多条件求和，我们就以两个条件为例来介绍。在如图3.26所示的表中，对展现量求和，要求既满足消费大于100，又满足点击量大于60。所以选中D11单元格，先输入函数名SUMIFS，第一个参数是要求和的区域，也就是D1:D10；第二、三个参数为条件判断区域一、条件一，条件判断区域一为B1:B10，条件一为“＞100”；第四、五个参数为条件判断区域二、条件二，条件判断区域二为C1:C10，条件二为“＞60”。所以完整的公式为“=SUMIFS(D1:D10,B1:B10,”>100”,C1:C10,”＞60”)”。如果再有条件增加，依次类推即可。是不是很简单呢？快来试一下吧！

　　 图3.26 SUMIFS函数

　　 注意

　　 只有在判断区域中相应的单元格符合条件的情况下，sum_range中的单元格才求和，如果省略了sum_range，则对判断区域中的单元格求和。

　　3.2.6 查找之王——VLOOKUP函数

　　 VLOOKUP函数，曾有人戏称其为“查找之王”“函数之王”，从这些美誉中足以感知到它的强大。VLOOKUP函数应该算是SEM日常工作中最常用的函数之一，对于SEM专员来讲，不懂VLOOKUP函数，就很难做好数据分析，所以说它是SEM数据分析的函数之王。掌握VLOOKUP函数是进行数据分析的关键，因为在推广中会产生大量的数据，大致可分为账户推广数据、统计工具数据、咨询工具数据。如何将这三部分数据整合起来，形成完整的数据链，VLOOKUP函数是不二之选。

　　 VLOOKUP函数的语法是：VLOOKUP(lookup_value,table_array,col_index_num,rang e_lookup)，参数的具体含义如表3.1所示。

　　 表3.1 VLOOKUP函数参数说明

　　 lookup_value为需要在数据表第一列中进行查找的数值。lookup_value可以为数值、引用或文本字符串。当VLOOKUP函数省略第一个参数查找值时，表示用0查找。

　　 table_array为需要在其中查找数据的数据表，是对区域或区域名称的引用。

　　 col_index_num为table_array中查找数据的数据列序号。col_index_num为1时，返回table_array第一列的数值；col_index_num为2时，返回table_array第二列的数值，依次类推。如果col_index_num小于1，函数VLOOKUP返回错误值#VALUE!；如果col_index_num大于table_array的列数，函数VLOOKUP返回错误值#REF!。

　　 range_lookup为一逻辑值，指明函数VLOOKUP查找时是精确匹配，还是近似匹配。如果为FALSE或0，则返回精确匹配，如果找不到，则返回错误值#N/A;如果range_lookup为TRUE或1,VLOOKUP函数将查找近似匹配值，也就是说，如果找不到精确匹配值，则返回小于lookup_value的最大数值；如果range_lookup省略，则默认为近似匹配。

　　 下面我们用一个实例来演示VLOOKUP函数的使用，图3.27左侧是汇总好的每一名销售在第一、二、三、四季度的销售业绩以及全年总计销量。由于数据量太大（无法全部罗列出来，只取部分数据以作演示），领导仅给出了几名销售骨干的工号，希望看下这几名销售骨干的业绩。

　　 在当前工作表或者其他工作表输入工号，如图3.27右侧所示，选中工号后边单元格I4，要查找的工号为100003，查找的区域为左侧的A2:F12，返回值在查找区域的第6列，按照精确查找模式进行查找，因为每一名员工都是唯一的。那么对应公式的第一个参数即为H4，第二个参数为A2:F12，此处要注意查找值一定是在查找区域的第一列，也就是左侧的工号列一定要在查找区域的最前面。第三个参数为返回值所在的列，返回的全年总计在第6列，故参数为6。精确查找的话，第四个参数就为FALSE。所以在I4单元格内输入完整公式“=VLOOKUP(H4,A2:F12,6,FALSE)”，如图3.28所示。然后向下拖拉就可以完成这几名骨干员工业绩的查找。

　　 图3.27 VLOOKUP函数使用

　　 图3.28 VLOOKUP函数查找结果

　　 注意

　　 VLOOKUP函数最容易出错的地方：第一是查找区域的首列必须含有查找的内容，第二是查找区域要使用绝对引用。切记切记！

　　 本章总结

　　 ●粘贴技巧：要善于使用选择性粘贴，可以做到事半功倍。

　　 ●分列、冻结、筛选需要在数据分析中经常使用，熟能生巧。

　　 ●高级筛选是一项非常强大的功能，其强大主要在于条件区域可以使用公式产生多种变化，实现多重数据筛选需求。

　　 ●文本处理函数：LEFT函数、RIGHT函数、MID函数、连字符&、LEN函数、LENB函数在处理不规则数据时，非常强大。

　　 ●VLOOKUP函数是SEM数据分析中最重要的一个函数，没有之一，也是Excel中的一个经典函数。

　　 本章作业

　　 1.说出定位功能的快捷键（说出两种）。

　　 2.简述分列功能的使用步骤。

　　 3.冻结窗格有几种方式？简述每一种冻结方式的操作步骤。

　　 4.自拟一份语文成绩表，90分以上为优秀，80～90分为良好，60～80分为合格， 60分以下为不及格，请使用IF函数来判断学员成绩是否合格。

　　 5.写出你对VLOOKUP函数的理解，并自拟数据进行VLOOKUP函数的使用练习。

　　 6.登录课工场，按要求完成预习作业。

　　第4章 数据获取与处理

　　 技能目标

　　 掌握SEM各阶段数据的导出方法

　　 能够独立完成数据的清洗工作

　　 掌握数据链合成的方法，并对合成后的数据链进行分析

　　 本章导读

　　 随着推广的深入，会产生大量的数据，有咨询工具部分的数据、推广账户后台的数据、网站统计工具的数据，各种数据分布在不同的平台。我们需要把不同阶段的数据导出，并把数据处理成有价值的、可供分析的格式，而不再是零零散散的数据；再根据数据链计算相关量指标和质指标，并用来指导和修正投放方向和投放策略。

　　4.1 数据导出

　　 数据导出，顾名思义就是把各个平台上提供的数据导出到本地。因为数据来自于不同的平台，所以数据格式难免会有出入，需要对格式不一致的数据进行处理，以符合我们的数据分析要求。

　　4.1.1 数据获取渠道

　　 数据获取的渠道一共分为三大块，首先是推广阶段的数据，也就是账户后台提供的相关数据；其次是网站统计阶段的数据，也就是百度统计相关报告提供的数据；最后是在线咨询工具数据。

　　 1.账户数据报告

　　 数据报告是获取自身账户推广数据最直接的入口，在百度推广后台“数据报告”中提供了多个维度的数据报告可供下载。登录百度推广账户，进入搜索推广版块，点击“推广报告”选项卡或者底部的“数据报告”选项卡均可以进行数据报告的下载。数据报告目前提供基础报告、维度分析报告、产品效果报告、定制报告、其他报告等，其中基础报告和维度分析报告是最常用的数据报告。

　　 （1）基础报告

　　 基础报告里包含账户、推广计划、推广单元、关键词四个层级的数据报告，另外还包含基础创意报告、高级创意报告、组件创意报告、搜索词报告，如图4.1所示。各报告统计的数据指标包括：

　　 消费：指定范围内的点击消费总金额。

　　 点击量：指定范围内获得的点击次数，即潜在客户点击推广结果的次数。

　　 平均点击价格：每次点击平均价格，即消费/点击量。

　　 展