包括很多种，比如本身有一个培训能力，我可以告诉你怎么能够发声，做一次演讲，这种提升的服务也是一个非常好的变现模式，别人愿意为这个服务付费。还有就是做投资，我们赚取一定时期的收益，未来的一种变现退出等等都是商业化的模式。比如主播、匠人、铁匠、大厨，还有陈欧，都赚了非常多的回报。还有徐小平，作为投资的网红，他赚取了非常多的收益，这就是IP经济的情况。如何对IP进行分类？我们发现很多网红或IP文章都在评论他们，或者对他们进行归类，但市面上对IP的分类还是比较浅的。既然网红满足的是一种需求，那就应该按照马斯若需求理论来做一个剖析分类。马斯洛的需求理论其实很简单，我们最基层的是生理需求、吃喝、性的需求；再往上就是一个安全需求，希望有一个不错的房子，希望获得安全感；再往上就是归属感的需求；第四层就是深度需求，就是物质生活可以了，需要别人尊重我、认同我，希望立功立德。这是自我实现的需求。

　　45.社群中IP的分类

　　 目前的IP或网红分成五类：满足生理需求的叫颜值类网红，或者IP.直播平台上面一些主播，比如像凤姐就是典型的审丑类的IP或网红，满足安全性的叫情绪网红，喜欢看Papi酱的视频就是因为她说出了我们想说而不会说的话，让我们情绪有了一个载体。

　　 社群IP的分类之金字塔图

　　 第三类叫达人类IP，是一些手艺人，代表一种亚文化，做这种服务交易，尤其是社群里面的商业模式叫平台制的时候，会员制，就是愿意一起学习的人在一起，形成一个小社群，这就是典型的用达人IP的技能做商业的变现。

　　 再往上一层就是领袖类IP，他们是一些成功人士，目的不是为了追求所谓的财富增长了，他们需要立言立功立德被世人铭记，这是领袖类IP，比如创业家、投资人等等。

　　 还有虚拟IP，为了做自我实验，为什么许多小孩子喜欢玩乐高、看动画片，这种虚拟的IP恰恰就是为了满足他个人的一种心理需求，是一种自我意志个人意志的一种象征。颜值IP寿命比较短，因为颜值很容易老化，因为人都会审美疲劳。情绪类IP，咪蒙、Papi酱，她们其实是为了满足人们自我宣泄、自我安全感，典型自媒体的非常多。

　　 再往上是达人类网红，达人IP，是满足生活的一种需求，满足归属需求，细分行业的手艺人做这种服务交易的就属于这种。再往上属于领袖IP，就是这个行业的成功人士，他需要立功、立言、立德。

　　 最后是虚拟IP，是一个自我意志的体现、象征。

　　46.社群IP的打造法则

　　 关于社群IP的打造法则和运作的方法论。不管运作社群还是运作社群里的IP，还是对于个人成长、个人选择创业、选择项目，都会学到很多内容。平时看项目会经常问创业者一个问题，创业的原因是什么。当然这个问题决定了创业者创业的动机是否端正。同样道理，做社群IP的时候也会想这个问题，就是为什么要做IP，到底是为了赚钱还是为了实现自己的价值，还是把自己的技能完全输送给用户，还是为了解决社群问题等等，这是很关键的。

　　 社群IP的打造法则

　　 但对于社群IP来讲，经常会问一系列问题，大概有七个小问题，这七个小问题称为lanpeste法则，第一个问题是你到底喜欢什么（love），因为喜欢是一种主观能动性。如果一个人喜欢干一件事情，就会愿意为自己的兴趣爱好付出时间和精力，这种主观能动性带来的能量是巨大的。做社群IP也是，如果想在这一块有所成就，喜不喜欢很重要。

　　 当然很多人认为做这件事情是一个意外的选择，是不得不去做的事情。对于这样的事情怎么解释？在原来社会，做自己想做的事情没错，做家里要求做的事情也没错。因为在那个时代机会不多，上升通道不多。但今天不一样，今天只要你有自己的兴趣爱好，并掌握好的话，就可以通过新媒体工具、互联网方法实现价值的倍增，而且能够团结到一批有相同爱好的人，这一点才是值得思考的。

　　 第二个问题是擅长什么（ability），能力是什么。这一点也尤为关键，有一个理论叫长板理论，就是你的长处，决定了组织水平的上限，原来讲的木桶效应，就是短板理论，就是团队水平不取决于能力最强的人，而取决于能力最差的那个人。但在互联网时代，只要有一技之长的人都应该被凸显出来，应该给别人创造价值。所以长板理论，擅长就是给别人长处、给别人创造价值，实现优势互补。所以擅长和爱好是非常关键的，尤其是擅长，依靠自己的短板跟别人拼，是没有任何希望和意义的。所以我们不要刻意弥补自己的各种不足，要扬长避短，把长处不断释放出来，把长处发挥到极致，让更多人知道，然后产生付费就行了。

　　 第三个问题就是need，谁会关注你，谁对你的长处有需求，谁对你的优势有需求，能否满足别人的需求，这是尤为关键的。所以做梳理的时候要问，谁会喜欢、谁可能会用到我用的东西。只有围绕需求做社群才可能会产生结果。我们看到大量的项目，发现80%的项目属于伪需求，没有切中用户的痛点和要害，所以这点是非常致命的。在选择方向的时候，要想到的就是谁会关注你，他们的需求是不是真实的存在。

　　 第四个问题就是他们关注你，但是愿意付费吗（pay）？付费是关键，付费是商业价值。所以即使有一技之长，即使有用户关注，但是用户觉得这个事情不值得买单、不值得付费，那做的事情可能意义不大，只是在做公益而已。凡是没有产生付费效应的商业模式，都是公益精神，都是一种情怀。很多人做的创业项目，其实都是在做情怀。这种情怀本质来讲就是别人喜欢享受你这种状态，关注你。但是他没有付费的意愿，这说明商业模式没有打通。

　　 第五个问题就是市场大小（etange），这讲的是市场规模，市场大不大，关注的人，付费的人多不多。用户到底是百万级别还是千万级别还是亿万级别。微信之所以这么牛是因为它的用户太多，有七八个亿的用户，因为它解决人的通讯交流问题。它的市场是足够大的。

　　 第六个问题是你有优势吗（strength）？在这样一个大的市场里面，总会充斥着各种各样的竞争对手。你和你的竞争对手相比，有足够的优势吗？这个行业的竞争程度如何？比如现在的单车共享，是2017年最大的一个风口，这个风口在没有多长的时间里面已经涌现了几十个竞争对手。这个时候如果你想进入这个行业，那你能否干掉摩拜等等。所以要跟竞争对手相比的话，是不是有充足的优势，至少在小范围之内，优势是不是明显。作为用户来讲，肯定会选择更好一点的。所以这第六个问题非常关键，要自己评判，特长优点，围绕长处优势做自我定位，然后选择真正的细分市场。如果不这么做的话，只是随大流的创业，只是在做自己的IP.最后一个问题是你的行业属于什么阶段，就是一个趋势（trend）。如果你做的事情没有趋势，那它只是夕阳产业。这样的产业做IP是很难形成势能的，因为真正的势能真正的IP一定是引领行业往前发展，向前奔跑的，所以这一点也非常关键。行业的成熟度也决定了做IP有没有机会，有没有前景。

　　 这是这一张表，选择一个IP之前要先清楚这七个问题怎么回答。一般很多创业者是回答不上来的，这样的话，这样的IP可能值得怀疑。

　　47.社群IP的运作方法

　　 关于社群IT的运作方法，有四个关键词：第一个，用户是谁。第二个，满足用户的产品是什么。第三个，团队。第四个，平台。

　　 关于用户我们经常会问一些问题，第一个，你的用户到底是谁。第二个，用户的需求是什么，要具象化。第三个，你的用户的需求规模大不大。还有就是在这样一个需求满足过程中，有没有其他选择？比如购买东西非要从社群里购买吗，是否可以通过其他方式购买，是不是通过天猫、淘宝，甚至去线下店购买等等，用户有没有其他选择。用户在购买的过程中或在观察东西、获得线索和信息的时候，他的受众的路径关注的路径是怎么样的。还有用户在决定购买东西的时候，到底是哪些决策，是自己的喜