另一方面，在微降那些无用花费时，还要提升一些高投入产出和高转化率的关键词，或者是定向流量的花费。通过这一降一提，我们就可以迅速稳定流量花费。但我们必须要将更多的流量投入到高转化率的关键词和定向上面，这样就可以用更少的花费带来同样的产出，或者是用同样的花费为店铺带来更高的产出。
如何通过直通车推广淘宝的爆款产品
当淘宝网店的爆款宝贝选好之后，就进入到推广阶段。而推广方法目前有很多，像软文、硬广告以及第三方平台等，但效果最好、最快的方法就是开通直通车。不过，直通车的花费是很大的，所以要控制好投入和产出的比例。
哪些爆款宝贝适合直通车推广
对于爆款的选品问题，下面章节将会专门介绍，本节就适合直通车推广的爆款宝贝，来介绍一下如何选品。
1．即使不用推广，也能在一个月有100笔以上成交的宝贝。
2．评价非常好而且回头客也特别多的宝贝。
3．类目排名在前20的，以网络品牌居多的宝贝。
4．自创产品类型的宝贝，比如洗颜粉等。
5．市场格局还没有成型，在淘宝指数前50名还没有完全被品牌词占据的宝贝。
在以上罗列的各个条件中，我们应该如何选款呢？当然，如果满足第1和第2条的则说明产品非常不错，只要能够将其卖点挖掘出来，宝贝推广的基础就完全具备了。至于符合第3条的宝贝，由于直通车展示在搜索的首页，产品要具有强大的竞争力，而排名前20的以线下的大品牌居多，顾客早就形成了对其品牌的忠诚度，如果硬推一定会血本无归，因此不建议选择符合这一条的宝贝。
对于符合第4条的自创类型的宝贝，其关键词根本不符合顾客的搜索习惯，比如洗颜粉，只能归到洗面奶这一类，其基础质量得分肯定会特别高。即使关键词烧到最高分，由于产品类别不符合顾客的搜索和使用习惯，因此其转化率也会非常低而最终导致失败。
而对于第5条，在淘宝指数前50名的，有70%为品牌词，如果把符合这一条的宝贝选为爆款，在前期就不可能抢竞争品牌词进行推广，导致搜索流量很少，推广自然也会非常艰难。
挖掘宝贝卖点，制作直通车推广图片
对于如何挖掘宝贝的卖点，可以先从买家的评论入手。比如，对女性朋友们每天都会使用的化妆品来说，用户最注重的是它的功效，所以我们就可以从买家的评论中发掘出产品的独特卖点。此外，我们还可以参考同行的爆款宝贝，或者从自身原有的经验出发，对宝贝的卖点进行全方位展示，使得顾客能够感觉到购买这个产品会是一个非常英明的决定。
而对于如何制作出有创意的直通车推广图片，可以参照下列方法。
1．从宝贝的卖点出发，然后再向外延伸思考创意。
2．创意一定是不需要思考就能够明白所表达的含义。
3．由于人的大脑在短时间内只能记住6个字之内的信息，因此创意内容应该越短越好。
4．直通车展示位的背景色或色调与其他同类产品相比，要显得鹤立鸡群，使得顾客一眼就能发现。
5．使用自拍的图片。
6．对于产品的某些功能点，只要换个表述方式就能成为好的创意。比如补水，可以这样表达：再不补水就老了。
直通车的推广步骤
1．直通车的一些基本设置。
（1）投放区域。我们可以按照量子统计的访客来源数据来做出相应的设定。如果宝贝是包邮的，就应该将偏远地区的投放全部取消，否则邮费难以承担。另外，如果宝贝具有独特的地域特征，则必须取消那些不合适的区域。
（2）投放时间。指的是在投放时间段内的投放出价，我们可以按照买家群体上网时间的特点，来做好相应的出价比例。同时，我们还应考虑到客服人员工作的时间安排。
（3）像类目推广、定向推广以及淘宝站外的推广是比较省事的，把基本设置做好，然后出价即可。
2．推广出价与推广预算之间的结合。
（1）完成基本设置以后，就应该考虑推广预算了。如果网店不具备货源上的优势、店铺转化率不高、没有前期销量高的宝贝、没有运营达人协助等，那么费用应以每天1000元左右为宜。
（2）对平均转化率高于同行、宝贝详情页很好而且该宝贝前期的销量也不错的中小网店来说，关键词和类目出价就完全可以抢直通车推广首页排名9～13名的位置，也可以去抢第2页排名1～3名的位置。
3．直通车转化率低的解决方法。我们开通直通车最关心的就是转化率，正常情况下的直通车转化率在1%～10%，但如果转化率过低，我们就应该及时找到原因并加以解决。
（1）检查推广宝贝的性价比是否合理。前面提到过，直通车推广宝贝的选品是极为重要的，如果所推广的是一款顾客接受程度不高的宝贝，转化率自然就会很低。
（2）如果宝贝的性价比非常合理，接下来就应当检查这款宝贝的宝贝详情页水准如何，相关的搭配销售是否已经做好。
（3）以上内容是检查排除直通车推广的外因，而如果网店虽然钱烧了很多，但转化率却很低，则原因可能是，类目出价、定向出价或关键词出价中的一个或几个出价过高。因为它们之中任何一项的推广费用，都会占据总费用的1/3以?
