对不同类型卖家的推广需求来制定的不同的主题活动，以更好地促进卖家的推广销售服务。但应注意，参与超级卖霸时应挑选店铺中性价比最高或想要大力推广的产品。

　　5．钻石展位

　　钻石展位是淘宝网为一些有着更高要求的卖家量身定制的展位。网店往往会选取店铺内最优质的宝贝在此展示，并通过竞价排序，按照展现计费。

　　6．淘宝客

　　淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品，并且根据其最终的成交效果来获得佣金的个人或网站。

　　7．消费者保障

　　消费者保障，也被称为全程消费者保障服务，指的是经用户申请并由淘宝确认后，针对其通过淘宝网平台与买家达成交易，并且经支付宝服务而出售的商品，按照本协议及淘宝网其他公示规则的规定，用户按照其选择参加的消费者保障服务项目，来向买家提供相应的售后服务。

　　8．爆款

　　爆款最初指的是在服装销售过程中，一些供不应求、卖到断货的款式服装。但目前，爆款泛指那些销量非常高、人气也特别高的商品。

　　9．秒杀

　　秒杀指的是网上竞拍的一种新方式，即网络卖家在某一个时间段发布超低价格的商品，由于其价格非常便宜，因此一上架就被抢购一空，有时甚至只需一秒钟。

　　10．满就送

　　满就送是一些旺铺给卖家提供的一个店铺营销平台，即通过这个平台就可以为卖家带来更多的流量，并让卖家的店铺举办的促销活动面向全网推广，这样可以缩减买家的购物途径和购物成本。

　　11．搭配套餐

　　搭配套餐，指的是把几种商品组合在一起设置成优惠套餐进行销售，这样可以让买家一次性购买店铺更多的商品。

　　12．掌柜助手

　　掌柜助手是一款针对中小卖家在线管理商品而设计的软件，是将库存和订单相结合管理的系统，为卖家提供精准的库存数据和订单状况。掌柜助手可帮助卖家减少重复劳动，精确统计网店的收入与支出，并配合上下架、橱窗推荐等诸多功能的衔接串联，实现网店的一体化管理。

　　13．淘宝助理

　　淘宝助理是供淘宝店铺免费使用的一款功能强大的客户端工具软件，可以直接编辑宝贝信息，快捷批量上传宝贝，极大地提升了开店的效率。

　　14．工商亮照

　　工商亮照，指的是网店卖家将自己企业营业执照的信息公示在店铺中，以方便顾客查看。

　　15．会员关系管理工具

　　会员关系管理工具是帮助卖家管理自己会员的工具。它可以让卖家充分了解自己店铺会员的信息，并针对不同会员使用更合理的营销方式。

　　16．限时打折

　　限时打折是淘宝提供给卖家的店铺促销工具，可以让卖家在自己店铺中选择一定数量的商品，并且在一定的时间内以低于市场平均价格进行促销活动。

　　17．店铺优惠券。

　　店铺优惠券是一种虚拟的电子现金券，是卖家额外赠送给买家的。

　　18．SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）

　　库存进出的一种计量单元，一般是以件、盒、托盘等为单位。

　　19．PPC（Pay Per Click）

　　指的是点击付费广告。

　　20．CPC（Cost Per Click）

　　指的是按照点击计费。

　　21．CPA（Cost Per Action）

　　指的是按照成果数计费。

　　22．CPM（Cost Per Mille）

　　指的是按照千次展现计费。

　　23．CVR（Click Value Rate）

　　指的是转化率，是衡量CPA广告效果的指标。

　　24．CTR（Click Through Rate）

　　指的是点击率。

　　25．PV（Page View）

　　指的是流量。

　　26．ADPV（Advertisement Page View）

　　指的是载有广告的流量。

　　27．ADIMP（Advertisement impression）

　　指的是单个广告的展示次数。

　　28．PV单价

　　指的是每PV的收入，是衡量页面流量变现能力的基本指标。

　　29．RPS（Revenue Per Search）

　　指的是每搜索一次产生的收入，是衡量搜索结果变现能力的基本指标。

　　30．ROI（Return On Investment）

　　指的是投资回报率，即通过投资收益而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。

　　31．STP

　　指的是市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

　　32．UV（Unique Visitor）

　　指的是独立访客，即不同的、通过互联网访问的、浏览这个网页的自然人。

　　33．TP（TaoBao Partner）

　　指的是淘宝拍档，为淘宝网在2010年正式签约的第三方合作伙伴。TP可以帮助一些不懂电商运营的厂家或商家开网店，并提供所有网上运营的服务，而厂家或商家只负责发货即可。

　　34．全球速卖通

　　指的是在阿里巴巴旗下，面向全球市场而打造的在线交易平台，也被称为“国际版淘宝”。

　　附录3

　　电商运营的失败教训面面观

　　尽管目前我国的电商企业保持稳步发展的态势，但是依然有一些电商企业倒闭。为此，我总结了一些网店运营失败的经验和教训，希望大家能够吸取经验并避免犯同样的错误。

　　1．产品结构不够精细，使得家庭及个人拥有率的水平偏低，导致起量非常困难，也就是难以大规模推广。

　　2．不够专注产品，导致店铺产品的结构跨度比较大。

　　3．产品的数量很多，但缺少深度，不足以充实店铺的展现。

　　4．既没有团队，又没有美工，掌柜也不懂电商。

　　5．过分迷信低价策略。

　　6．非常坚定地认为，只有流量才是解决所有问题的根本原因。

　　7．只迷信推广，并将其作