我们可以把这些“达人”“网红”们理解成为“

 知乎负面     |      2021-09-25 15:59

  品,这是牢牢吸引粉丝最重要的方式。

  目前,淘宝非常支持商家在淘宝站内做社交电商,还对新网店、新产品进行一定的扶持。因此,我们要把握住进店的每一位访客,并且让顾客认可、接纳我们,最终获取一个好的收益。如今的淘宝网站也开始做内容营销,目的是将用户留在淘宝网,因此我们应该顺势而为,积极地行动起来,以吸引更多的顾客购买。

  淘宝网店新品,如何迅速销售破零

  很多淘宝网店的新品都会面临没有流量、没有信誉、没有消费基础这3个难题,以致在具体操作时又会遇到很多问题。比如,在付费营销时因为没有基础数据,所以也就不能做好效果预估;而在免费营销时,又因为新品缺少流量而收效甚微。那么,淘宝网店新品如何打破这些不利的局面,迅速销售破零呢?

  老客户是网店新品破零的最佳利器

  这非常适合那些已经积累了很多老客户的网店,如果网店积累的客户不多,就从现在开始积累。这是因为绝大多数类目的宝贝都可以通过这种方式进行破零,其好处是显而易见的,比如安全、回购率高,而且还能更进一步维护这些老客户。

  下面为大家介绍一下应如何操作。

  1.逐渐积累老客户。老客户,对任何一家网店来说,都是一笔不小的财富。因此,我们可以在每次发货时,在包裹内寄送一张为老客户准备的宣传单,上面记录着网店的QQ群、微信群等,新人进群后就立即为其派发红包。另外,网店还应经常举办一些活动,对新客户进行后续营销,让他成你的老客户。

  2.维护好老客户。其实这是十分简单的事情。比如可以经常在群里聊一些相关的话题。如果网店卖母婴用品,就选一个宝妈做管理员;如果网店做宠物用品,管理员就应该是喜欢宠物的人;而如果网店做女装,那就找时尚的爱美女性做管理员。此外,还要经常在群里发红包,不求多发,只求勤发。

  3.提前预热新品。我们可以先设计一份让利给老客户的方案,如果要想迅速销售破零,就可以对老客户完全让利,也就是完全不要利润,甚至利润为负的,就当是让这些老客户刷单了。文案可以这样写:××网店××新品,上新之初,完全让利老客户,前×××名只需要××钱即可购买。

  4.采用以原价拍新品用红包返现给老客户的方式。让老客户以原价拍下产品,再立即以红包返现。相信如果给老客户让利这么多,一定会有很多人愿意做的。

  粉丝破零是比较新颖的方式

  目前,随着网络的不断发展,网络上的一些“达人”“网红”越来越多,这些人的粉丝众多,如果将他们用到网店销售上就特别有优势。那么,优势是什么呢?就是我们网店中最需要的流量。但这些人距离我们普通的淘宝卖家们到底有多远呢?其实,他们并没有那么神秘。

  我们可以把这些“达人”“网红”们理解成为“圈子群主”或“意见领袖”。而且很多人在购物时,极易受到这些“圈子群主”和“意见领袖”的影响。因此,我们完全可以将粉丝聚集到微博、博客、QQ群、微淘、淘宝达人以及微信群中。只要在这些社交媒体的圈子内,你是一个“意见领袖”,就可以通过一些专业软文的介绍,利用粉丝来实现新品销量破零。

  比如,有一位烘焙达人,她的水平与专业烘焙师相比虽然是业余的,但她却酷爱把自己的作品分享在QQ群、微博上,因此很快就聚集了2000多位粉丝,而这位烘焙达人自己有一个小小的淘宝店,主推烘焙用的工具和原材料,只要上架新品,破零就根本不成问题。虽然她对那些自然搜索、直通车等技术一点儿也不懂,但销量却并不差。

  所以,那些未来的淘宝达人们,也许会成为中小网店的最佳出路。

  利用爆款产品带动新品破零

  那些老客户特别少或者无法利用老客户破零的网店,就可以考虑通过搭配关联交易,利用爆款产品带动新品的策略进行破零。当然,这种方法的前提是必须要有爆款产品,而爆款可以持续地为网店带来稳定的流量,其中更主要的是免费的自然搜索流量。其具体做法如下。

  1.选择爆款可以带动的新品。爆款带动新品时必须是相关产品,比如一件19元包邮的爆款产品,根本不能带动那些价格非常高的高端产品。此外,爆款带动的新品,还必须有爆款产品一样的目标买家群。

  2.新品破零的活动要设计好。可以在爆款详情页或者旺旺聊天中说明:现在购买爆款产品,再加××元(这个××元一定要足够震撼)就可得上架新品。如果想让震撼的效果更加强烈,就可以按照这个公式来操作:割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。这样价格就会变得足够震撼。

  3.要设定好止损标准。比如,前××件可以执行这个价格,也就是说要设定好止损标准,绝对不能一直亏损下去。

  参加活动带动新品破零

  其实,这种方法与前面的方法类似,但也要提前设计好。当某产品参加像天天特价、聚划算以及站外一些大流量的活动时,它一定会带来很大的流量和比较多的订单。

  比如,文案可以这样写:购买活动产品,加××元即可得到原价××元的新品。此时,我们要注意安排好新品的上架时间,最好安排在参加活动的前两天上架。这个方法效果很好,特别是中小网店。比如,上天天特价,然后带动新品破零,等到新品破零以后,再进行刷单巩固;然后,再