当你自己创业的时候，有时候你有点富有。如果你的行业没有大公司的崛起，你应该有足够的危机感，因为TMT这个行业是赢家。与此同时，凶猛的人经常来自其他轨道，然后路过你周围的市场。所以，如果你自己创业，你应该有足够的危机感。

       对于风口的重要性，我们来对比两个公司。本质上来说，我觉得风口很重要，不过现在对风口的炒作有点过了。雷军提出的风口论我拿出来做探讨。我们且不说小米今天怎么样，我们来看看它是怎么发展起来的。2012年7月推出小米1S此时市场存量极低，当时智能手机市场刚刚上涨，年发货量不足1亿台，年增长超过100台%。因此，雷军的小米1S发布的时间非常好。让我们来看看2014年年中发布的锤子手机。当时，智能手机的年发货量已达到3亿多部。此时，它的年增长率不到20部%，这已经是一个饱和的市场了。此时，成功的可能性较小。硬件行业是一个非常昂贵的行业，但也是一个特别深的水行业。

       当我们创业时，我们必须看到总体趋势。正如我们之前所说，第一点是找到刚性需求。第二，刚性需求必须与总体趋势相结合。看看今天的刚性需求，很快就会变成刚性需求或被他人取代。没有必要这样做。最早的BP机也是很火的，当手机快要起来的时候再投资BP机器，这是逆潮流而动的。我们需要区分的是如何占据风口，追求热点。占据风口是先知。其他人不知道。真相总是掌握在少数人手中。如果你发现了别人不知道的机会，或者你发现了别人没有看到的趋势，并且你可以通过各种方式知道或证明这是正确的，那就遵循这一趋势。但话说回来，天才和谬误就在前线之间。如果不是在风口，你也应该做一些微妙的方向调整。

       商业模式(下)）

       高射炮打蚊子

       高射炮打蚊子等不靠谱的商业模式主要体现在I上T男身上。IT男性的特点是非常聪明和一根筋，这对产品开发很有好处，但构思商业模式是有问题的。他们喜欢使用先进的技术和高成本的方法来解决土壤问题，并且可以满足低成本的需求。这些人有两个特点：技术爱好者，不听市场反馈。如果你是一个技术爱好者，但你会听到市场的声音，这些企业家不太可能用高射炮击中蚊子。你认为什么方法最有效？我们最早用手拍，然后用蚊子拍，然后用电蚊子拍。每个人都会觉得用高射炮击中蚊子是荒谬的。

       手机A有一种特别高的调奶器PP控制，理论上，你可以在一分钟内为你的孩子准备一杯符合黄金比例的牛奶。这个产品很高，很聪明。但如果我告诉你有一个更人性化的计划呢？我不知道这是否是行业中常见的做法。我们这样做了。将水按比例倒入瓶中，放入恒温锅中。当孩子们想哭的时候，倒入量好的奶粉，摇一摇。一分钟内，爱心品牌的牛奶将被冲走。成本为高科技牛奶调节器成本1/44.如果我现在给你这个替代方案，你愿意给自己买2000多元的调奶器吗？这种高科技调奶器是典型的高射炮打蚊子。

       在我看到的商业计划中，这种高射炮打蚊子的商业模式并不低。高射炮打蚊子模式是通过高科技、高成本解决一般技术和低成本问题。

       商业模式有断点

       一个好的商业模式必须环环相扣。如果任何链条脱落，你为消费者提供的服务都是不完整的。这样，消费者就没用了。

       有一家公司，他们从开始产品研发到上线花了三个月，然后马上拿到巨额的天使投资，之后开始组建了一个上千人的团队，在各种公交地铁做广告轰炸。同时，提出了很多高大上的概念——社交、社区O2O、服务站等。然而，该公司已经完成了所有的面对面工作，而不是面对面的工作。他们在网上做得很好，但没有人或团队真正收集信息服务，为他的客户服务。所以他的用户下载了APP之后，我上去看看没有信息或服务。与其他商业模式错误不同，商业模式有一个断点。公司知道吗？你一定会知道，如果你知道，你不会改变你的死亡，你会陷得越来越深。这种公司只能等死。市场上有很多这样的公司。

       据说商业模式有三种-2B、2C、2BC，让我们看看最后一类。配送网络，这是一个非常完美的故事。中国的物流成本占GDP很大比例。这是一个很大的机会。让我们看看，当中国卡车离开自己的家时，例如，北京的车基本上是满载的，但当它们回来时，半载是好的。如果你想装满它，你必须等几天。这是一个很大的机会，这是IT系统和综合平台非常有用。这个逻辑看起来很完美。然而，中国配送行业最大的问题不是信息和系统问题，而是信任问题。直到今天，汽车司机或配送站都得到了一个大订单，比如一两百万元的东西，甚至完全消失的人也会经常发生。对你来说，你是一个托运人，或者一个配送站，你愿意把你的商品交给一个陌生人吗？许多配送站都是这对夫妇努力工作，每年都有利润，相当不错。但收到一个大商品，如果丢失，配送站将关闭。所以在中国，如果信任问题不能解决，这个问题就不能解决。?