张磊一路跟着他

 知乎负面     |      2021-12-30 09:04

       型公司不能同时有两个方向,OS必须选择线和系统工具线。零食需要建立一条灵活、快速、低成本的产品线,所以,OS所有的线路人员都被调到系统工具中。

       重新调整后,到2011年9月,所有零食操作系统的核心应用,如电话、短信等,都被拆除,并推出了零食桌面、零食节能、零食地址簿、零食盒同步、零食闹钟等App产品。

       为了加速Android2011年9月,点心收购了安卓优化大师。初创公司很少收购。

       在食收购安卓优化大师后,如何整合现有零食产品和品牌定位也是一个很大的困难。零食收购安卓优化大师只购买产品,而不购买团队。张磊认为,整合人员的周期相对较长,只整合业务,效率会更高。但他们自己的人也有问题,张磊回忆说,最困难的事情是如何扭转内部团队的想法,消耗大量的精力和时间。

       创业生存的底线:资本链不能断

       保持资本链是初创公司生存的底线。作为一名多次创业的企业家,张磊非常重视零食创业初期的成本控制。到目前为止,张磊还呼吁零食员工自带卫生纸。

       虽然足够节俭,但资金问题一直困扰着小吃的创业之路,让张磊一刻也不能懈怠。

       公司成立7个月后,小吃在金沙江获得了1000万美元的融资,但资金无法入境。张磊不得不思考如何解决资金入境问题,同时向抵押房屋借钱。

       有一次,当张磊走出创新工厂的办公楼时,他听到一位来访的客人和其他人谈论财务问题。张磊的第一直觉是,这个人可能知道如何进入资本,并帮助公司解决当前的困难。

       张磊一路跟着他,请他帮忙解决资金入境问题。后来张磊得知这个人是上市公司的CFO资金入境对他来说并不容易,但张磊却追不舍,最终如愿渡过难关。

       漫漫转型路

       很多点心团队不愿意放弃硬件合作的想法,包括层。OS业务线由点心COO黄庄负责,当零食势头上升时,许多顾客正在等待与黄庄签署订单。这些业务可以给零食带来大量的现金流,比如零食和夏普手机,一次可以赚数百万元。

       公司开始转型后,零食遇到了一系列的挖角和裁员。零食营销部的一名销售总监与终端制造商密切相关,在被挖走后制造了某个品牌的特殊机器产品,员工从零食中离开了自己的门户网站。

       但转型的决心并没有动摇。零食会OS系统的团队、技术、市场和客户资源在几个月内重组成一家独立的公司,完全剥离和出售这部分资产。

       安卓优化大师和零食之间是兄弟关系还是父子关系尚未确定。零食更倾向于实现平行关系。优化大师作为一个平台,零食作为另一个平台,还有一个独立的海外平台,三线并立,面向不同的区域市场。

       然而,制造系统工具面临的一个问题是,价值相对较浅,更换的可能性相对较高。此后,零食旨在增加类似电话费用保护的核心价值,结合工具和服务,将系统工具叠加到移动安全领域。

       移动安全通常是大型互联网公司的领地,初创公司很难打开局面。随着智能手机的普及,这个市场已经成为短兵的阵地。出于战略考虑,百度在2013年上半年加入了百度阵营。

       经过一系列的调整,零食找到了自己的成长节奏。截至2013年第三季度,零食产品累计有效用户2余人.5亿。其中,安卓优化大师作为拳头产品,累计用户激活量达到1.5亿,每月活跃用户近4500万。点心桌面每月活跃用户约700万,平均每个用户每天打开100次。点心桌面集成的点心精品每日PV(page view页面浏览量)超过2000万。

       在海外市场也取得了进展,张磊带领团队成立了海外特攻组,首款产品是点心省电,并为海外产品建立了DU品牌的主要目的是了解海外营销、营销、活动、服务和反馈的流程管理,并在未来探索更多的产品。

       与创业者的关键对话

       腾讯科技:零食是你的第三次创业。创业会给你带来什么变化?

       张磊:第一次创业最大的变化是三种观点都被摧毁了。从一个公司人到一个社会人,经历了重生。第二次创业是一种进步,赚了很多钱,但后来都输了。当时,我并不害怕未知的行业,但这次创业教会了我必须做我最擅长的事情。第三次创业是做我熟悉的互联网行业。

       腾讯科技:如何决定创业方向?

       张磊:创业要做的产品必须有技术障碍,这可以让你比别人多争取半年。此外,还应该有数据障碍。数据长期积累后,会对产品产生积极的循环影响。最后,如果产品有操作障碍和用户粘性,就有可能有力量战斗。如果我们满足这三个条件,我们认为70%或80%是正确的。我们做得对。如果只有两个,我们也可以试试。如果只有一个或一个不接触,不要碰它。

       腾讯科技:创业最重要的是什么?

       张磊:要赢,做事是最重要的,甚至是在关键时刻。为了赢,你需要想出各种方法和路径来实现这个目标,当你找到一个能帮助我们解决问题的人时,你不会考虑面子和尊严。

       腾讯科技:如何看待公司经历的多次转型?

       张磊:转型是一种合乎逻辑的行动,而不是布朗运动。我们必须利用行业趋势,利用自己的能力,找出这一点,然后努力去做。该公司的真正转型只转变了一次,即2011年3月的转型,而不是手机OS而只做系