分”才能解放自己，调动员工的积极性，很多老板听完恍然大悟，犹如醍醐灌顶一样，可是到现实中却根本不起作用。
说到分数的想法，我的一个客户可以说是我的祖先。它早在20世纪90年代就实施了。销售人员没有基本工资，所有收入都取决于佣金。一开始，它确实大大提高了销售人员的热情，因为当时公司的品牌有很强的影响力，当然，公司的业绩也有所提高。
然而，在接下来的几年里，问题来了，人员变得难以控制，销售开始停滞，最终付出了更大的代价来扭转局面。品牌在市场上有一定知名度的企业可以顺利实施。对于许多中小企业来说，员工根本不买，但让老板更加被动。
在营销领域，新理论多如牛毛，如4C理论、新4P营销、整合营销沟通、品牌形象、湿营销、微博营销等，几乎每年都会出现几种新趋势。这些新想法听起来很合理，经历了国际知名品牌的测试，甚至是高管们总结的，但我们能学习吗？
起初，作者也遵循这些理论，认为不要谈论这些新事物，就好像他们已经过时了一样。然而，与客户捆绑的程度越深，人们就越发现，这些流行的东西往往很难取得实际的效果。所以，当我冷静下来研究这些营销策略总是可以在市场上实现销售时，我发现事实上，最有效的是最基本的，每天在大学里学习4P营销理论。渐渐地，作者有意识地摆脱了华而不实的新营销理论，开始追求和应用最简单实用的营销常识。
也许读完这本书后，你觉得你对它很熟悉，这表明你离本质不远。这本书的许多想法都不是原创的，但在实践之后，作者根据自己的操作和经验重新梳理了这些具有实际战斗效果的理论。这些想法主要来自于那些知名的、每天使用的常识。正是这些营销知识帮助许多企业不断创造一个又一个的销售奇迹。
这本书的成稿得到了很多人的帮助，在此表示感谢。
首先，感谢市场营销、沟通、品牌前辈的总结和奉献。作者几乎阅读了史玉柱先生的所有演讲、采访等文本记录。他简单有效的观点对作者有很大的影响，营销思维体系主要来自史玉柱先生的营销观点；此外，我读了无数次大卫·奥格的《广告商忏悔》，这让我对广告有了更深入的思考和更实际的指导。
其次，书中对销量和市场布局的思考是方刚先生在中国酒业论坛上的QQ经过小组讨论，总结了作者的操作。方先生是企业营销的高级管理人员，在一线和营销决策方面有丰富的经验。我在这方面收获了很多，我非常感谢。
我还要感谢这本书编辑李俊丽先生的辛勤工作，耐心地整理了这份分散时间挤出的手稿；作者所在奇兵策划公司的王静也为这本书的案例编辑和文本校对做了很多工作，并表示感谢。
感谢父母和家人对我的默默支持，你给了我更大的动力，坚定地走在营销领域。
最后，我希望这本书能帮助你找到营销的本质！
刘文新
参考书目
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