第五，必胜的信心，真诚，展现自己和热情
在谈话中，企业家应该有信心赢得胜利，然后才能理解出了什么问题。有信心赢得胜利的企业家也会给投资者留下良好的印象，毕竟，创业是非常困难的，作为CEO，如果没有获胜的信心和狼的本性，就很难承担这个伟大的责任，带领团队以优秀的领导力跨越各级障碍。对于投资者来说，他们都希望企业家能为他未来的职业生涯做出大部分贡献。因此，在沟通中，企业家应该表现出对行业的理解，特别是对行业细节的理解，以证明他们的专业精神和对行业的热爱。
企业家和投资者之间的沟通是一个双向选择的过程。在谈话中，没有必要隐藏一些问题，真诚和展示我的企业家最有可能给投资者留下深刻印象。如果投资者选择投资一个项目，双方将来都会绑在绳子上，诚实地见面可以走很长一段时间。
第六，集中约会，快速推进，不能盲目乐观
创始团队需要选择合适的融资时间与投资者见面，努力工作，快速推进，并在最短的时间内确定合适的投资者。如果市场不好，暂时考虑融资金额或比例，先拿到钱，毕竟，生活是最重要的。需要注意的是，不要认为与投资者签订协议没关系，一切都在等待对方付款，临时改变投资者不少，在钱没有到达，不能盲目乐观。
一般来说，在选择融资时点时，需要遵循以下原则。
一是抓住窗口期，充分考虑行业、企业和资本周期
在行业周期方面，在现有情况下，每个行业的窗口期一般只有半年到一年，行业投资一波又一波。在一个行业的初始阶段，有很多天使投资机会。当第一梯队公司出现在行业中，业务有一定规模时，天使投资机会就消失了，第二梯队公司也失去了融资机会。因此，我们必须抓住行业的风口，风口错过不会回来。
在企业周期方面，我们应该在企业发展的上升期融资，而不是在发展的平台期。如果没有增长，投资者投资于未来C就融资而言，没有机会。在快速增长的时期，我们可以快速解决战斗，获得估值窗口。考虑到融资需求1～6个月后，公司需要保证在交付前保持良好的增长势头。在快速扩张的前夕，我们需要钱来战斗。
在资本周期方面，当资本市场被低估时，融资将导致进展缓慢、估值低、投资谨慎。当市场火爆时，融资成功的可能性更大，条件也更好。采取预防措施，为冬天做准备，要钱做粮仓。
第二，不缺钱的时候要留足时间融资
天使阶段通常需要半个月半个月的时间才能获得融资。如果是个人天使投资，一般决策会更快。对于一些个人天使直接讨论正式的投资协议可能会节省尽职调查的时间。
项目团队应留出两倍多的时间进行融资，而不是在融资时处于被动状态。通常，项目团队应考虑项目开发的步伐，然后匹配融资计划，提前两个月规划资金供应，注意行业风口的变化、竞争产品的发展和融资。
三、有把握的时候，全力以赴融资
融资进展缓慢或融资失败将产生严重的负面影响。首先，如果三四个月没有融资，就会影响团队士气和企业发展步伐。其次，投资者圈很小。如果公司出现上述情况，会给投资者留下企业质量差的印象。最后，融资失败或融资进展缓慢会对公司的资本链构成严重威胁。作为CEO，在资金充足、有把握的时候，要集中精力融资，不要临时抱佛脚。
投资者黑话本
在与投资者见面后，企业家们希望仔细思考投资者的每一句话。他们真的希望自己是FBI出身，能理解每句话背后隐藏的含义。有时，投资者无法及时回复项目，因为他们遇到了太多的项目。许多企业家往往不放弃，会多次询问投资者，以了解项目的发展进展。事实上，在与投资者面谈的过程中，很多时候，投资者的意见非常清楚，对项目的看法，是继续推进还是选择不跟进。但也会有投资者选择委婉地表达自己的意见。如果企业家不仔细分析投资者的语言，他们可能会错误地认为投资者对自己的项目非常感兴趣，错过了其他融资机会。我们广泛收集了一些投资者的胡说八道，希望能给企业家一个参考。
1.你们的团队很好！但是我们看不懂这个方向。
密码:不要问我为什么不懂，约你见面。
2.“我们可以考虑投下一轮。”
密码：下一轮。
3.你的项目还比较早……”
密码:五块太贵了，最多三块五。
4.冬天来了，我们投资会更加谨慎……”
密码：我口袋里只有三元二，卖不卖？
5.方向很好，等你积累一些数据再看看。
密码:同类项目那么多，我再比较一下。
6.“我们很感兴趣，对人对团队，保持联系！”
密码:你的团队这么牛逼，为什么项目这么一般？！
7.下周我们会讨论并保持联系！”
密码：讨不讨论看记性或者讨论一下怎么拒绝你。
8.“……但是我们会继续关注你，保持联系！”
密码：……我，我不说话。
9.这是我们关注的焦点，我们将研究和保持联系！”
密码：不幸的是，你在关键领域并不重要
