然而，这种巨大的投资使得三只松鼠在淘宝推广仅4个月后，每天销售800万元，知名度和曝光也爆发，正如张辽源所期待的那样。

       双11是一个有预谋的行动。张辽源说。自2012年6月19日推出以来，三只松鼠一直在为双11的爆发做准备。就像线下品牌一样，渠道准备充分后，会有强烈的高空广告轰炸。双11是其品牌规划的临界点，希望一举成为第一（销售）。

       张辽源认为，互联网上的推广成本实际上也起到了广告的作用，但现在很多人仍然没有将互联网推广与广告相结合。在推广过程中，张发现去年新坚果品牌商家基本上不推广直通车和钻展，广告价格相对较低。一方面，这些不推广的品牌还可以生活，另一方面，他们觉得暂时看不到价值，觉得推广很贵。事实上，做1000万元的广告，你可以立即卖出2000万元的商品。张辽源认为，这种投资回报非常经济。

       在双十一前的四个月里，实际上是为流量和推广铺平了道路。当时，张辽源对团队提出了许多要求。

       首先，占用流量入口，我们希望在全国范围内有一个单品可以达到40个搜索流量入口％，占据前三名的位置。当搜索流量达到40时，张燎原说％如果客户的二次购买率和口碑转化率达到20，占据全国前三名％以上，这对于新品牌来说是比较高的价值，可以加大推广力度。

       他进一步解释说，6月份上线，8月份的目标是进入坚果前10-20名，10月份希望占据或并列坚果第一名，保持流量等指标平衡。

       流量的组成包括钻展流量、直通车流量、活动流量等付费流量，免费流量慢慢积累，即直接搜索三只松鼠品牌名称的消费者。

       从6月到10月，我们完全赔钱了。我们的评估指标是二次购买率和口碑转换率。

       三只松鼠有一个数据推广部门。数据分析的对象包括：日销售额、流量、老客户等，然后制定这些计划。

       与传统企业最大的区别在于，每一次推广都可以得到数据的支持。大多数时候，当我们做广告时，我们不一定要追求输出，而是要获得这些数据，并在分析数据后知道下一步该做什么。我们在早期阶段做得不好并不重要。有了数据，我们只会做得越来越好。在他看来，事情变得更方便了。

       只有在这些准备充分之后，才有可能发生爆发。张辽原说：那次双十一，我们的目标是500万元，但后来超出预期，有800万元。

       三只松鼠在天猫、京东等平台站内做推广。“这些网站的流量很大，而且可以在前面拦截一部分消费者，未来可能会在站外做一些推广。”章燎原说，这要根据消费者的变化来定。

       十种增加流量的方法

       1．搜索引擎优化。搜索引擎优化你的网站（SEO），在这个人们对搜索引擎有超强依赖性的时代，搜索引擎优化（SEO）成为每个网站提高流量的首选。

       2．付费搜索引擎。假如你从搜索引擎中获得了更多的流量，而且你手头还很富有，那么你就可以进行付费搜索引擎营销（SEM）了，SEM更快地获得流量。

       3．电子邮件营销（EDM）。通过向您的网站目标客户群发送您的网站产品信息，以吸引更多的访问。

       4．网络广告。为您的网站做更多的网络广告，通过一些网络广告联盟平台吸引流量。

       5．网站合作。为其他网站提供免费文章，并链接到您的网站，以提高您的网站的声誉。

       6．开发网站会员。有利于你自己的会员发展他们的朋友也来访问你的网站，但你需要给你的会员一些好处。

       7．免费杂志或产品目录。免费赠送您的杂志或产品目录，以吸引注册您网站的会员再次访问您的网站。

       8．策划不定期的调查或抽奖，让用户经常关注你网站的调查结果，参与你的抽奖。

       9．发布免费信息，在一些分类信息网站上发布你网站的最新活动或促销信息，让更多的人访问。

       10．与具有互补作用的网站(但不是竞争对手)交换链接。

       如果你能做好以上10种增加网站流量的方法，那么你就成功了。

       15免费思维

       传统商家的免费通常让消费者觉得羊毛来自羊，而互联网时代的免费让商家羊毛来自狗……免费赚钱的秘诀入口，入口变成现金，这是免费赚钱的秘诀。

       狗身上有羊毛

       吉列是第一家以免费思维取得巨大成功的公司。

       1903年，吉列发明的可更换刀片的剃须刀只卖出了51副刀架和168片。因此，该公司做出了疯狂的决定：免费！

       ● 为了养成剃须须刀低价卖给军队，让他们养成剃须的习惯，直到战后。

       ● 把刀架卖给银行作为储蓄礼物。

       ● 和箭牌口香糖、咖啡、茶叶、调味品以及糖果捆绑销售。

       ● 免费发放剃须刀。

       吉列花了一年时间卖出了9万副刀架和1240万片刀片。此后，这种营销模式逐渐传播。

       在互联网时代，免费成为整个互联网商业模式的核心。Google2004年推出的G，所有产品或服务均为消费者免费mail免费邮箱空间高达1GB当时雅虎25MB邮箱还需要交，邮箱还需要交