在电脑前抢F码。
同样，我们也可以拿出一些产品进行第二次杀戮和特殊促销。通过这些优惠促销活动，客户可以主动排队抢购，创造排队的热门现象，提高店铺知名度。
因此，我们可以通过折扣、秒杀等方式制造排队现象，或者主动告诉客户他的序列号，让客户觉得这里的销售场景很热，每个人都在买，不会错。
方法四：展示销售效率。
假如产品销量、人气都没那么突出，难道就没有办法在文案中引导客户从众吗？
事实上，还有一种间接的方法来显示销售效率。
例如，文案中，我们可以这样写:三分钟就卖完了……一分钟卖多少份和创造多少新纪录。这些文案强调销售效率很高，这也表明该产品的知名度和销售情况都很好，客户很多，很容易引起客户的从众心理。
案例7:小米手机饥饿营销
小米手机非常喜欢做饥饿营销，在文案宣传中会强调10分钟卖多少台……这种展示销售效率的文案，可以让潜在客户感受到小米手机的热销，由于时间紧迫，让消费者感受到购买的压力，犹豫很长一段时间可能买不到。
这样，大量的客户就会选择排队购买，而大量客户的涌入，又会反过来促使其他观望的客户在“从众效应”的作用下加入购买的队伍。可以说，小米手机这个展示销售效率的文案，巧妙地结合了好几个我们讲过的人性心理。
案例8:展示天猫双11成交额
双11当天，天猫淘宝微博每隔一段时间就会在微博上发布‘双11’当日成交额突破10亿‘双11’当天的营业额超过100亿元和超过1000亿元等文案宣传，这种简单而粗糙的文案展示了销售效率，刺激了客户的购买欲望，每个人都认为：销售效率如此之高，我也想迅速下订单。因此，更多的客户将积极参与购买狂潮。
人们很容易受到外界行为的影响。如果客户能有一种心理状态，比如别人有，我怎么能没有，你的销售就会赢在起跑线上。
简而言之，使用从众效应，让人们快速信任我们并付出代价，需要使用以下方法：
一是破冰行动。当新产品推出时，我们首先需要找到第一批值得信赖或有勇气尝试的种子客户，让他们率先体验产品，实现破冰的运营和推广。
第二，展示人气。通过展示产品销售记录、产品客户规模等指标，可以反映品牌知名度，影响客户的从众心理。
第三，排队策略。我们可以通过制造排队现象，或者主动告诉客户序列号，创造热门的排队场景，鼓励客户跟风购买。
第四，展示销售效率。可以强调这款产品的销售效率很高，从侧面暗示产品的知名度和销售情况都很好，客户也很多。
权威效应：最可信的信任符号！
你听说过类似的信息，比如酸性体质的人更容易得癌症或者酸性体质是百病之源吗？
酸碱体质的理论在互联网上广泛传播，许多医疗保健产品制造商到处营销酸碱体质的理论。微信官方账号上也有很多关于酸性体质更容易生病的文章。所以我们都在努力把自己变成碱性体质。
但是真相是这样吗？
事实是：人不是一杯水，而是一个复杂的身体。人体含有胃液、尿液、血液、淋巴液、组织液等各种体液…每种体液的pH值都不一样。人体会自我调节，使身体环境始终处于酸碱平衡状态。
所谓酸性体质的人更容易得癌，是谣言。
但是，为什么我们之前相信了这个谣言呢？
因为谣言穿上了权威研究成果的外衣。
例如，一些人声称，世界著名医学家、诺贝尔奖得主雷翁教授的研究表明，酸性体质是所有疾病的来源。有些人说，约翰·霍普金斯大学的最新癌症研究报告称，酸性体质是所有疾病的来源。甚至还有一个叫罗伯特·欧阳的美国人，他一次写了四本书推广酸碱体质的概念。
因此，我们这些不明原因的人，觉得既然权威专家都这么说，就选择相信。
影响人们判断和选择的权威专家是权威效应（Authoritative Effect）。
权威效应是指人们更容易相信地位高、专业性高、威望高、受人尊敬的人所说和所做的事情，更愿意按照他们的指导去做。
为什么我们会受到权威的影响？难道我们不是在无情地嘲笑那些专家吗？
事实上，我们每个人都有一种安全心理，总是认为权威人物往往是正确的，服从他们会给自己一种安全感，增加保险因素。有时我们责骂专家，但不由自主地受到他们的影响，这就是权威效应。
在营销中，使用权威的力量可以快速说服客户相信你的产品和观点。
案例1：舒适达牙膏的广告
舒适牙膏的电视广告是牙医穿着白大褂，谈论牙齿问题。
此外，它还在实验室选择了广告场地。口腔医生谈论各种专业数据，这让你不得不相信这个品牌的牙膏是专业和权威的。舒适牙膏在中高端牙膏市场具有较强的竞争优势。
那么，我们应该如何利用权威的力量来影响客户的选择和购买呢？
方法一：权威认证。
当我们面对未知的事情时，权威机构的认证往往会给人一种安全感。
例如，如果一部电影获得了奥斯卡奖，我们会认为这是一部伟大的电影；如果一个作家获得了诺贝尔文学奖，即使你没有读过他的书，你也会认为这个作家非常强大。这就是权威认证的影响。
案例2：佳洁士牙膏-中国口腔医学会认证
宝洁的佳洁士牙膏最初在中国市场推广时，为了向消费者传达佳洁士专业防蛀的信息，向中国口腔医学会申请了专业认证，并与中国口腔医学会联合推出了专业护理、健康口腔的公益活动。当时，佳洁士并不出名，但中国口腔医学会的认证在认可中发挥了重要作用。
那么，如何获得相关的权威认证呢？
（1)主动向国家权威机构申请产品或品牌认证。例如，伊利奶粉率先通过了有机奶粉的三项权威认证。
（2)积极参加行业顶级峰会，获得有影响力的奖项。例如，一家设计公司可以参加顶级设计竞赛并通过竞赛获奖。
（3)邀请权威检测机构为产品出具最权威的检测报告。
方法二:权威代言。
我们对有知名度、有权威的人有天生的信任感。
例如，当我们无法判断一件事是否可行时，我们倾向于相信老师、长辈和领导的意见。这些人似乎天生就有力量，值得我们信任。
罗伯特·西奥迪尼在他的经典著作《影响力》中详细介绍了权威专家在各个领域对消费者信任的影响。他说：我们愿意相信他们所说的和所做的。
比如，李宁运动服请了林丹作为代言人，因为林丹是非常优秀的专业运动员，所以能让消费者相信李宁的品质应该很好。
再比如，小红书App为了吸引更多的年轻客户，张雨绮、范冰冰等明星入驻，分享他们的美容护肤经验。通过明星入驻，不仅提升了小红书的名气，也让更多的人信任小红书。
当然，除了名人，我们还可以在各行各业找到KOL进行代言。
特别是与明星相比，垂直细分领域的意见领袖更注重与粉丝的日常互动，给消费者带来更理性、更客观的建议，给客户更真实、更脚踏实地的感觉。数据报告显示，美容领域的KOL，带货最受欢迎。
因此，我们可以通过寻找权威、明星、意见领袖等，为公司的产品和品牌代言，提高品牌的可信度和声誉。
方法三:权威媒体报道。
当你想加入某个品牌的投资项目时，在百度上搜索品牌名称，却发现没有报道。你敢在这个时候加入吗？你心里会退缩的。
在人们心目中，百度不到品牌，一定是一个小品牌，即使百度可以找到，我们也会看到哪些媒体报道，如果只是一些假媒体或一些我们媒体报道，我们仍然会对品牌有疑问。
