图1-7-3 2012年~2018年中国网购交易量PC(图片来源

 知乎负面     |      2022-01-05 09:32

       图1-7-3.数据显示,2016年中国移动网购占网购总规模的68%.2%,比2015年增长22.移动终端已超过P8个百分点C端成为网购市场更重要的消费场景。

       图1-7-3 2012年~2018年中国网购交易量PC端与移动端的比例(图片来源:艾瑞咨询)

       (5)大家都在研发金融业务、物流服务等其他衍生产品。

       电子商务正在做金融服务,最终是为了把握用户的钱包。

       电子商务最终解决了商品交易问题。电子商务为什么要做金融服务?苏宁在做,京东也在做,天猫淘宝也在做,因为他们有很多个人消费信息:用户喜欢买什么,消费能力如何,他们会根据这些数据计算用户的信用指数,提供金融贷款服务。信用控制很难做到,担心坏账,但电子商务平台自然有这样的基础和能力。我认为这是一个更广泛的空间,扩展到电子商务之外,因为如果你最终掌握了用户的钱包,电子商务可以做很多不同的事情。

       成熟的电子商务营销体系

       什么是成熟的电子商务营销体系,如何有效地寻找流量?

       对于大型电子商务,我们将流量分为三个层次(见图1-7-4)。

       图1-7-4 成熟的电子商务营销体系

       (1)第一层:底层流量。所谓底层流量,就是每天投资,转化出导航站、品牌区等非常稳定的流量。类似这样的资源叫底层流量。

       (2)第二层:基本流量。并不是每个客户都必须投资。当你发展到一定阶段时,你会发现光转化是不够的。你需要一些曝光来提高品牌知名度。此时,必须投资的资源称为基本流量。一些小型电子商务可能会投资一些小型网络或DSP,大电商最常见的方式就是买一些display(展示广告)资源,但你会发现这些display非常昂贵,我们当然不能每天都买,那么该怎么办,此时你需要大规模采购来降低价格,然后使用程序广告技术来达到效果,以实现曝光和有效的营销目标。

       (3)第三层:增量流量。由于底层流量和基础流量的日绝对值有限,因此基本流量仍然不够。在某些特定阶段,您还需要一些大型资源,我们称之为增量资源,如6.18、8.18、双11,你需要分阶段购买一些高峰资源,如开放式屏幕广告,让你的流量分阶段快速上升,然后有两层流量来帮助你覆盖底部。当增量流量下降时,它将落在以下两层流量的最高峰,将导致以下两层流量缓慢上升,电力通过一次又一次的探索,反复上升将导致基本流量和底部流量缓慢上升,三层形成稳定的流量结构。

       不断探索不同流量的功能、功能、成本和回报。

       如何花更少的钱找到更多的人,你需要看透流量,看到不同流量的功能、功能、成本和回报,不断探索,找到合适的组合方式。然而,三层流量结构的应用范围仍然是大型平台电子商务。小商店和二级电子商务当然不是这样的游戏(见图1-7-5)。

       图1-7-5 全景图推广流量源

       而且每个渠道的预算分配,每个渠道都不一样,每个渠道的预算分配方式和逻辑也不一样,K的发展阶段也不一样PI考核指标也会不一样。另外还需要和媒体谈判和博弈,每家媒体给的折扣、力度、资源等,种种因素加起来决定了在这个媒体上放多少钱的问题。

       但总的来说,由于用户消费习惯的转移和移动媒体资源的商业化逐渐成熟,移动终端预算逐渐增加,企业的预算倾向于移动终端。甚至有一些非常极端的情况:一些电子商务营销策略是我在PC端打不过你,我就去移动端打你,这就是大家在营销策略上的区别。

       移动端的三层流量方法论

       移动端如何实施三层流量方法论?

       移动终端也是如此,但不同层次的流量被移动渠道取代。例如,每个人都会在一开始就下载和激活底层流量,第二层的基本流量将进行移动终端搜索和信息流、PDB第三层是分阶段开机图联播轰炸。

       但与PC不同的是,移动终端应该先解决App下载这个问题是所有客户在移动端面临的最大问题。如果你不做App如果你下载,你必须推动移动站或H5。它的购物体验会差很多,转化率也会低很多,所以前期大部分预算都会分配到App下载。在i OS每个人在安卓平台上也会有不同的手段和方法,而购物App与出租车类订餐类A相比pp使用频率较低,因此在激活用户达到一定数量后,会发现部分安装用户使用频率较低,需要通过广告行为唤醒和改进这些App日常生活量。现在经常用信息流等渠道做App唤醒,使用Deeplink技术吊起,返回App然后下单。

       还有一些特殊的移动客户,比如卖牛仔裤和鞋子的二级电商,因为他们没有App,如果你不能下载应用程序,你可以投放信息流广告。大量服装、收藏品、减肥、脱发、痤疮等行业的小广告商是移动广告生态的重要组成部分。这些小广告商也在提高媒体价格方面发挥了作用。当然,许多媒体对这些广告商也有严格的控制。

       另一个问题是,尽管这些二类电子商务在全国范围内无法与大品牌竞争,但是