第四，预测，即如何做。创业者尽量不要去做三到五年的预测，否则没有投资人会看，而且根本不切实际。好比你在三年前无法想到微信是现在这个状态一样，做三到五年的预测是没有必要的。大家做3个月、6个月，最多9个月的计划就足够了。说说这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，公司要怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，公司预计什么时候能达到收支平衡，如果业务遇到问题，公司的财务状况能够继续支持企业运营多久，以及这一步做好以后，下一步会怎么做，毕竟投资人投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。而从我们现在孵化的项目来看，如果你在3～6个月之内过不到下一轮，基本上就很难能过到下一轮了。现在这个时代就是这样。
同时，你要描述项目目前的发展状况，比如上线多长时间，积累了多少用户量，其中活跃用户有多少人等。在展示目前产品发展状况、取得的成就和发展规划时，尽量多使用数据和图表。
第五，融资和投资说明，就是说清楚你需要多少钱，出让多少股份比例，接下来的3～6个月你用这些钱来干什么，用途是否和项目发展有关，各项费用的比例是否恰当，是否存在不当的费用支出。特别值得一提的是，项目早期融资的时候，没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。估值的确定应该基于投资者真正支付金额的合理估算，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。我们认为稀释的股份要少于30%，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣，建议大家设定阶段目标、小步快走。计算好资金使用情况，考虑好下一轮预计在什么时候启动。
其他方面需要提醒大家的是，BP最好是15页左右，不要超过20页。一般的路演，都是6～8分钟，大家可以自己想想这个时间之内你能讲什么东西，还要讲得清楚，一个50页的BP可能还没有念到第15页就已经没有时间了。现在很多投资人可能每天都能收到十几份BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
同时，在一份BP中，初创企业给出的图表、数据和团队介绍是最能引起投资人重视并保持兴趣的，所以建议在BP里面尽量多用图表和数字，不要用大段文字。对于运营数据，要适当罗列，建议展示量级和数据里程碑。比如，APP上线两个月，用户达到几百万，复购率为百分之多少等。
综合来看，投资人比较喜欢看的模板如下。
一、什么生意
一句话定位，包含目标客户和公司特色。在PPT开始的时候就要说明这个项目是做什么的，要抓住投资人的眼光。
二、为什么要去做
即需求分析，讲清楚去做的原因。
三、为什么是我们
要讲讲团队特色，为什么我们能做这件事。
四、如何做
说明怎么做的问题，包括预测，要有大的预测，比如未来多长时间可以达到多少用户量，未来大概的布局是什么样。
五、投融资说明
写明白融资多少，以及这些钱你准备怎么花。
小秘籍：
PPT要清晰简洁、重点突出，观点要客观，不要死套模板，最好不要超过 5页，抓住核心去写，尽量多用图表和数据，不要用大段文字。颜色尽可能简单朴素、不要花哨。
路演
当然，写好商业计划书只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就需要和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也可以称为一对一路演。通常情况下，一些投资机构、孵化器等创业服务机构会不定期召集部分投资机构举行公开路演来为项目对接资本。切记在路演过程中使用的PPT尽量要和初期给投资人看的BP区分开来。下面分享几个在路演过程中需要注意的关键点。
第一，严格守时
对于早期项目来说，最初的融资是初创企业最难的时候，项目团队可能会在A轮前的时候参加无数场路演，所以团队负责路演的成员需要从天使轮甚至更早的阶段开始练习。路演的第一个原则是严格守时。很多人路演的时候是时间到了还没讲完，这是最不好的。为了避免此类事件应该怎么办呢？只能是不断练习，如果实在太紧张，就把重要的东西在前面讲，不要太在意次序。比如你认为团队是项目一大亮点，千万别出现时间到了团队还没介绍的情况。路演的时候很多投资人要看团队的。因此，把重要的东西往前讲，不重要的往后讲，守时很重要。
第二，回答问题要简明扼要
在路演过程中，评委或者投资人问什么答什么就可以了。比如投资人问你的产品特性是什么，你回答说我18岁创业，现在已经多次创业了等，这显然是没有用的。同时也不要“滔滔不绝”回复投资人的问题，使对方抓不住重点，要简明扼要，该说什么说什么。
第三，不能怯场
路演中，很多创始人会怯场，这给评委的感觉是最差的。演讲是让你获得成功的一个很好的方式，著名的“铁娘子”撒切尔夫人就曾经专门练习过演讲。
第四，创业还是要讲情怀的
创始人可以讲情怀，但不能全是情怀。因为合伙人级别的投资人大部分
