让网店的宝宝卖个好价钱

 知乎负面     |      2022-01-06 08:52

       打造小而美的店铺需要准备什么?

       1.选好类目。选择产品的类目时,可以在“蓝海”行业(指没有恶性竞争,而且充满利润和诱惑的新兴行业)中,按照产品的供需指数来选择相关类目,这样选择的产品面对的竞争比较小,还能尽快抢占市场份额,并且实现差异化。此外,最好选择自己最熟悉、最了解的品类,比如自己曾经销售、生产过的品类。

       2.商品供应良好且稳定。小而美商店的供应必须稳定、优质。您可以选择天猫、1688等长期合作供应,也可以选择适合目标市场的外贸供应,如俄罗斯、巴西和非洲。

       3.店铺优化应突出个性化。一般来说,小而美店铺的优化主要是在店铺主页、详细页面模板、产品主图和细节图等方面进行的。但此外,优化还应突出产品的个性化。例如,产品注重棉麻材料、森林系统或文学风格,使买家在浏览后留下深刻印象。

       4.不可忽视的辅助类别。小而漂亮的商店一般主要经营主要类别,但在做好主要类别的前提下,也可以扩展到主要类别的垂直类别。该扩展类别也被称为辅助类别。其目的是扩大商店类别,吸引和增加流量入口,以提高商店主要类别的销售。此外,做好垂直产品,也可以大大提高买家的粘度,进一步提高客户单价。

       第三章

       视觉管理比好导购更重要

       虽然网上商店产品的品牌非常重要,但我们不能忽视网上商店的视觉管理。有些人把女人描述为三点外表,七点打扮,事实上,对于网上商店的销售,也是如此。一个精致的页面,可以给顾客带来美感,带来享受,让顾客无论从视觉还是心理上,都能感受到卖家对网上商店的精心管理。因此,视觉管理可以大大提高商店的形象,有利于网上商店快速形成自己的品牌,提高网上商店的点击率,然后大大提高网上商店的交易量。

       产品展示不仅要好看,还要有展示技巧

       网上商店展示婴儿的目的是让买家一眼就能看到婴儿,并迅速唤起他们的购买欲望,这样买家就可以快速做出购买决定,这样网上商店的婴儿就可以卖出一个好的价格,给卖家带来更多的好处。因此,有必要善于使用一些婴儿展示技巧。那么,我们应该使用什么技能来吸引买家呢?

       产品展示技巧1:开门见山放爆款

       对于一些热门或潜在的热门风格,卖家必须把它们放在网上商店的最佳显示位置,即前三个屏幕。通常,网上商店的第一个屏幕是由主页的焦点图完成的。因此,卖家应该尽最大努力创建第二个屏幕,使热门商品——即热门商品——占据这个位置。通常很多人会喜欢热门商品,销量往往相对较大,并逐渐形成所谓的28原则,即20%商品销售额超过剩余80%商品销售。

       因此,我们必须单独拉出网单独拉出来,把这些商品的单品展示设计做大,足以充分展示单品本身,然后逐渐放大卖点。

       对于一些新车型来说,有很多方法可以单独设置一个新的产品发布区域,或者只是把它放在热门销售区域,以帮助它快速提高点击率和转化率。此外,新产品也可以放在第三个屏幕上,以增加买家的新鲜度。但如果新产品的转化率高,点击率高,你可以立即将其转化为潜在的热风格,然后进行二次包装,然后将其转化为热风格。

       产品展示技巧2:主次分明

       当我们展示商品时,我们应该首先考虑买家最需要了解的产品信息。只有满足买家需求的展示设计才有价值。然而,有很多网上商店,或代表多个品牌的商品,或者在商品组合中没有风格感,理所当然地认为主页上的商品越多越好。事实上,买家此时的感觉就像进入一家杂货店。虽然有很多婴儿,但他们无法在第一时间判断它们是否符合自己的需要。因此,在粗略浏览后,买家很容易关闭网页,这将导致客户流失。

       因此,网上商店展示婴儿应该是主要和次要的,商店必须有一个统一的基调和风格。只有这种统一、整体规划和清晰的色彩视觉显示,买家才能立即明确网上商店的商品定位和销售对象,然后决定是选择离开还是继续深入了解商店。此外,即使买家今天暂时不需要这些商品,商店也有非常独特的风格特征,这也会给买家留下非常深刻的印象。当他真的有这个需求时,他很快就会想到这家商店,最终成为回头客。

       产品展示技巧3:左右结合法

       通常,当顾客进入网上商店时,他们的眼睛会首先关注左边,然后转向右边的商品。这是人们的购物习惯,和我们阅读的习惯是一样的,所以当我们展示商品时,我们可以在商店的左边展示引人注目的产品,迫使顾客留在这里,然后吸引他们购买。这可以充分发挥商店左侧的独特效果,大大促进商品的销售。因此,网上商店应充分利用这一特点,借助商品展示的不同位置给买家不同的感官效果,最大限度地吸引他们的注意。

       此外,对于商品的长期摆放,如果从回头客的角度来看,商品的摆放应该相对固定。当他们再次光顾网上商店时,他们可以减少寻找时间,提高购物效率。但如果这种情况持续很长时间,很容易失去客户了解其他商品的机会,并产生一种陈旧和僵化的感觉。因此,当现有的商品已经放置了一段时间时,我们应该适当吗?