调整为准确匹配，长尾关键词调整为短语-同义包含，调整后账户显示显著下降。这也是账户显示显著下降的主要原因。

           注意

           收紧关键词匹配范围会导致显示大幅下降，这是账户优化的正常现象，不需要立即优化，如果以后需要适当放宽匹配模式，可以适度调整部分核心关键词到短语同义，长尾关键词进行广泛匹配。

           关键词排名

           百度的广告位早已在2016年年初调整成了4个，从而排在第5名及之后的广告均不能得以展现，不存在因政策变化导致的展现量9月中旬高、下旬低的情况。账户中始终保持50多个高转化词排名在前两位，其他关键词只是粗略调整出价，不一一查看排名，因此因排名原因造成的展现量低可能是有的，但不会影响太大。

           综上所述，账户显示下降的主要原因是调整关键词匹配，收紧匹配范围，账户结构不合理，部分关键词排名会降低显示，但影响不太大，可以继续优化账户结构，确保关键词排名，部分非关键词排名。

           如果读者未来操作的账户显示量相对较低，可以根据以下方法分析哪些因素并进行优化：

           少预算：在预算允许的范围内增加预算金额，合理设置不同计划的预算，调整不同计划的预算也是提高显示量的一种方法。

           区域范围狭窄：设置企业自身产品/服务可覆盖的区域，但不设置无辐射区域，以追求显示量。

           推广时间较少：利用推广时间的优化方法找出企业的最佳交付时间，选择网民访问最集中的交付时间。

           账户结构：账户结构应在建设初期不断优化，稳定后不需要频繁调整。

           关键词选择：如果关键词选择太少，你可以使用转换效果更好的关键词来扩展，或者使用搜索词报告来扩展，选择更多的高搜索关键词。

           关键词匹配模式：如果由于所有关键词匹配模式设置太窄，可以适当放宽一些长尾关键词匹配模式，如设置为短语-核心包，也可以将一些核心关键词调整为短语-准确包含或短语-同义包含，据点击价格和预算综合考虑。

           关键词排名：如果关键词排名太低，无法显示，导致账户显示量确保核心关键词有机会显示，特别是高转换词的排名。

           3.点击和优化点击量

           主要挖掘在显示量相似的情况下，点击量低的异常点，以及显示量增加但点击量延迟的异常点，从点击率可以直观地看到，点击率从4开始%上下降至2%左右，如表7.12所示。

                   表7.12 点击量数据

           9月3日至11日，展览量保持在1万～点击量在12000次之间保持在3900次～500次之间，保持了4次%点击率左右。

           9月16日和17日，显示量上升到1.4万次左右，但点击量下降到300次以下。

           9月18日和21日，显示量较3日至11日略有增加，但点击量仍未增加到400倍以上。

           9月22日至24日，显示量增加到1.6万次以上，点击量缓慢上升到400次左右，24日突破500次。

           点击率低的原因是什么？以下是降低点击量的因素。

           (1)账户

           账户结构是否合理。

           (2)关键词

           关键词排名：质量和出价。

           (3)创意

           创意品质：流畅、飘红、相关性、吸引力。

           首先，在账户方面，存在账户问题，因此优化必须继续。

           再看看关键词排名方面，我们一直保持重点的关键词排名在第1、2位，只有部分非重点的关键词可能在排名上有些差异，但影响不是最主要的，因为这些词一直是按照批量调整的方式进行调整的。

           最后，看看创造力，这是影响账户点击量的一个重要因素，也是一个经常被忽视的因素。通过对账户原创意的分析，我们可以看到创意缺乏亮点，没有反映自己的优势和差异化。此外，许多同行在9月中旬和下旬开始从事优惠促销活动，吸引了许多网民的注意。该账户的创意并没有充分反映出该公司在半年内有10%的折扣，也没有让网民知道该公司有一站式服务。这是账户点击量从9月中旬开始逐渐下降的主要原因。

           因此需要对创意进行持续性的优化，利用创意优化的方法进行测试，找出网民关注的亮点，并充分利用这些亮点去引发网民的兴趣，从而提高账户的点击量。

           在SEM在专员未来的工作中，如果点击量下降，首先要分析是什么原因造成的，找出正确的原因进行有针对性的优化。如果是账户结构的原因，我们必须首先优化账户结构。如果关键词排名较低，则需要确保核心关键词的排名，特别是高转换词的排名。如果这是由于缺乏吸引力，那么继续优化你的想法。

           注意

           再解释一个初级的SEM专员们经常遇到的问题是数量指标和质量指标。数量指标反映总量，影响因素一般单一，质量指标是两者的比例，影响因素是两个方面。例如，上述分析是数量指标-点击量。如果你想分析点击率呢？影响点击率低的因素是什么？点击率是一个质量指标。影响它的因素有两个方面，一个是点击量，另一个是显示量。当显示量一定时，低点击率会降低；当点击量一定时，显示量越大，点击率越低。因此，影响点击率的因素有两个：点击量和显示量。影响点击量和显示量的所有因素都会影响点击率。如果使用许多优化方法不能提高点击率，则应考虑显示量是否太大，如匹配范围太宽。

           4.分析和优化访问量

           如果账户的广告被点击，但没有实际访问，广告费将被浪费。在这种情况下，没有网站数据指标，如访问量或到达率，但我们将在工作中遇到它。因此，简要介绍如何优化访问量指标。低访问量的原因是什么？如何优化？

           低访问量主要受两个方面的影响：

           (1)推广网站开放速度有问题

           打不开

           慢慢打

           (2)关键词、创意和推广URL相关性差

           低访问优化：

           确保创造力的访问URL真实存在，可以打开。

           优化网络连接速度。

           优化打开速度可以利用百度统计中的“网站速度诊断”功能来诊断网站的打开速度，如果网站打开时间比较长，就要提高网站打开速度，确保网站打开速度不超过5秒。现在网站上同质化的信息太多，如果网站打开速度很慢，网民就会另觅其他网站了。

           目前，双线接入是解决网络问题的最佳解决方案，以确保网站能够快速打开。

           优化关键词，创造力和访问URL的相关性。

           检查关键词，创造力和访问URL如果相关性差，应优化访问URL，选择与关键词和创意高度相关的页面网站作为访问URL。

           5.分析和优化咨询量

           咨询是一个非常重要的环节，咨询量也是SEM专员们非常关注这个指标，主管们通常会关注这个指标。一些老板经常提到咨询量少，没有人打电话咨询领导/老板对推广效果最直接的评价指标。9月份账户咨询量如表7.13所示。

                   表7.13 9月份咨询量数据

                   表

           公司的一项新业务，在推广近两个月的时候获得如表7.13所示的咨询量处于行业中等水平，有继续改进的空间。那么，哪些因素会影响咨询量呢？如何提高咨询量？可从以下两个方面进行优化：

           （1）网站建设方面

           网站建设应从潜在客户的兴趣、行为和习惯出发，确保网站的美观、专业、易用和互动。

           网站的整体布局和配色要美观，提供的内容信息要专业，从解决潜在客户问题的角度设置网站内容。网站应有明显的导航、产品分类等，方便访问者快速查找信息。当访问者有问题时，应该有一个方便的咨询方法。

           (2)材料选择

           选择与潜在客户需求相关的有价值的信息，让潜在客户感兴趣。

           相关网站负责人对设计进行，SEM专员可以提出一些优化建议。

           6.转化量分析与优化

           转化量是大多数企业评估投放效果的重要指标，