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           事实上，在模型市场的数字记录中，已经揭示了符合招聘资格的运营商应该具备的特点。对于以零售店为招聘对象的企业，以上方法记录的模型店的基本数据可以作为企业招聘店的参考数据，但实体招聘对象越小，就越需要明确量化利益，以缓解其风险疑虑。

           当然，在一些企业提供的预期收入表中，他们故意省略了市场扩张的投资成本，事实上，这对以后的投资投资造成了很大的伤害。计算账户是明确的，没有投资，没有产出，没有市场，没有销售，向特许经销商展示真实数据不仅是其利益的承诺，也是其责任的要求。

           以食品加盟店投资为例，展示加盟店的预期收入，如表4所示-2所示。

           表4-2加盟店预期收入

       第二节招商外扩系统关键指标

           所谓的外部扩展系统是整个营销系统中最具侵略性的系统，也是企业船舶能够乘风破浪的根本动力。外部扩展系统薄弱，结果必须失败。常说的企业扩展系统包含哪些部分，这些部分包含哪些指标，是本节需要解决的关键问题。

           在投资计划中，外部扩展系统包括两部分：一是项目运营模式本身的张力，二是促进项目运营的动力。对其评价指标统称为外部扩展系统的关键指标。在实际操作中，由于使用习惯和行业差异，评价指标不均匀，种类繁多，一般指标提取控制在5个以内，作为评价这两部分的关键指标。

       一、项目张力评价指标体系

           投资项目的紧张主要是指项目本身的自我经营能力，即项目的价值。在介绍项目背景和项目概况后，解释项目运营原则是投资对象最感兴趣的部分。由于某些行业的特殊性和技术背景较强的项目，投资对象可能无法立即理解，项目运营原则用以下关键指标简要说明，通常可以事半功倍。

           (1)投资回报率=年利润或年均利润/投资总额×100%

           投资回报指标是项目的整体评价指标，一般以年为单位，计算项目利润回报，部分项目本身具有特殊性，如明显的淡季电风扇分销项目，销售时间主要集中在每年6-8月份，投资回报率的计算周期也集中在此期间。

           (2)损益平衡点=固定成本/-单位变更成本)

           项目的损益平衡点是许多中小型经销商非常关注但不经常统计的数据。如果一个好的投资计划能够清楚地告诉投资对象的最低销售要求，它可以有效地引导经销商关注销售结果。

           固定成本：包括员工基本工资、商场及仓库租金、管理费、装修费分摊、水电等月固定成本项目。

           变更成本：包括商品成本、商场扣点、销售佣金、税点等相关费用。

           (3)样本受众体验满意度

           正如上面所说，所有的投资项目都必须有模型市场抛光，项目是否有价值，模型市场受众的良好评价，将在很大程度上消除投资对象的疑虑，模型创新后，常用于评价项目价值三个指标（经验、增值、成本）之一。

           样本观众体验满意度指标的确认通常通过问卷调查来完成。在观众体验满意度的调查设计中，必须涉及以下三个问题：

           首先，与以往的产品(服务)相比，这个消费过程最满意的地方是什么？

           第二，你有没有在其他产品或服务中感受到这个最满意的地方？

           第三，你在消费过程中期待什么意想不到的惊喜？

           对这三个问题的总结和统计，基本上可以提炼消费者对消费的真实体验，帮助发现商业模式的卖点和新的商机。

           (4)增值服务比较

           增值服务主要是指在设计的商业闭环中，总交易量是否有增长过程。这包括两个部分：一是交易之间的总交易量是否发生了变化，另一个是交易对象的数量是否发生了变化。这是评估增值服务的重要标准，通常用1单位商业闭环图来表示。

           以早期粮食流通渠道改革为例，国家将粮食收集站与销售生产数据的销售网点合并。粮农向国家销售粮食后，还可以在粮食收集网点购买生产所需的化肥、种子、农药等必要生产数据。原来两者之间的单向销售关系已经成为双向销售关系，提高了渠道的流通价值，也为粮农提供了消费便利(如图4所示-1所示）。

                   图4-中国早期粮食流通渠道改革模式

           假设改革前交易总额为1，改革后交易总额为1 X，增值服务的比较可以通过前后渠道交易总额的虚拟比较来完成。

           (5)成本降低比较

           降低成本是衡量渠道价值的第三个指标。以家电店的形成为例：20世纪90年代，消费者必须尝试购买大宗电器产品。送货员将空调、冰箱、彩电等货物送到门口后，消费者必须冷却空调和冰箱几十分钟。彩电必须在每个频道调出图像后，才能在货物签收单上签字，并将送货员送走。今天，无论哪家电器店的送货员只需将货物送到消费者家中，就可以让消费者签字。

           这种变化是基于家电行业的日益成熟，消费者对产品的熟悉是信任的基础；第二，激烈的服务竞争迫使大多数家电店在7天内推出任何质量问题，可以无条件退货和交换政策。

           事实上，这两个时代的不同消费行为都是基于两个问题：我是否会购买有质量问题的产品和我是否能及时解决问题产品。在过去的一天里，售后服务人员只能向10名消费者分销。现在，由于验收程序的简化，它已成为每天向15名消费者分销，分销效率大大提高。

           以销售1万台冰箱为例。如果产品果产品事故率为1/1000，则需要10分钟才能检查一台冰箱是否能正常工作。根据20世纪90年代的销售效率，这一销售过程需要近70天才能完成，而且需要近70天0天；现在，只要提供一台冰箱的售后服务，1万名消费者就能满意。提高销售效率是最大的渠道成本节约。

       二、二。项目动力评价指标体系

           项目的动力指标主要是能够推动项目持续前进的指标，如产出指标和覆盖指标，具体如下：

           (1)费销比=销售额/费用额

           在样本市场的建设中，从成本销售比指标可以看出，每投资1元可以带来销售。这里的总成本主要是指广告费用和人员费用，费用细节如下：

           广告费：广告费、材料费、场地费、公关费、演出费、管理费、活动杂费等；

           人员费：正式人员工资、佣金、差旅、餐补、意外险、临时人员工资等。

           该指标主要帮助投资对象预测投资成本。

           (2)人均产出指标=总销售额/销售人员数量

           除了从利润指标来衡量项目外，总销售指标更直观、更有影响力。当然，该指标更多地从原来的简单销售指标调整为人均产出指标，这也有助于投资对象估计人员的投资。

           注：这里的销售人员数量是指直接承担销售指标的人数，公司还将整个背景人员纳入人均产出指标，不利于背景人员的控制，也会影响销售人员的热情。

           (3)目标群体覆盖率=预计接触人数/总目标人数

           总体目标群体数量的估计实际上是对整体市场容量的估计，估计方法可以参考市场容量的计算。预计可接触的人数是根据样本对象的流量数据和转换数据进行测量后设置的参考数据。

           例如，样板店前的日流量为1万人，进店咨询人数为100人，实际交易人数为23人。计算目标群体覆盖率指标有两种方法：

           目标群体的覆盖率=预计接触人数/总目标人数=100/10000=1%，称之为浅目标人群覆盖率。

           目标群体的覆盖率=预计接触人数/总目标人数=23/100=23%，称之为深目标人群覆盖率。

           (4)促进转化率=推广购买人数/实际到达的推广人数

           推广转化率与目标群体覆盖率的主要区别在于，推广转化率和到达人数的统计是基于活动的统计结果，而目标群体覆盖率是基于正常销售的统计结果。

           如：某样板门店门前的日人流量是10000人次，进店咨询人数100人，实际成交人数23人，在某次活动当日，进店咨询人数为350人，实际成交人数为133人，请确认推广转化率。