奇兵在2007年画完蛋糕后，开始了圣春的战略之旅，销售额从4亿元飙升至10多亿元。

           也就是说，圣春在中国供热产品第一品牌上组织了几次同行业的资源，进行了战略决战。所有新项目的投资和并购都一战略。如图3所示－1所示。

           图3－圣春的企业战略

           虽然这个战略焦点并不是所有的战略焦点，但只要你掌握了这一点，你就已经走上了正确的道路。至于为什么要关注，显然每个企业的资源都是有限的。在有限的资源中，你不能做任何事情，你必须做出选择。在初始阶段，你可以赚钱来生存，但在积累到一个阶段后，你应该逐渐关注它。

           军事原则说，军事力量赢了。很多人喜欢听少，弱胜强，用最小的投资获得最大的回报的故事。事实上，这些都是人们的美好愿望。即使有这样的事实，这也是英雄们所做的。毕竟，英雄是少数人，世界的规律是：成功少，失败多。

           记得关于95的说法:95％只有5个人想创业。％而这5％的人中又有95％失败的人。虽然数据不准确，但它反映了一个基本问题，即失败是主流。

           在这样的规办？

           也就是说，在某个位置组织比对手多几倍的资源。

           作者为华雪啤酒确定了新鲜的战略定位，从产品和宣传的角度关注新鲜，并与新鲜啤酒市场上的所有同行进行了决定性的战斗。我们计划了100%新鲜、非常新鲜、每天新鲜的产品结构，大量的新产品将继续进入市场。有成功的，也有失败的，但失败的产品除了贡献一定的销售或利润外，还在不断增加新鲜的战略地位。如图3所示－2所示。

           图3－华雪啤酒新鲜战略

           这就是战略价值。

           一般来说，画饼充饥的策略就是从头到尾，也就是说，先设计未来要实现的目标和战略地位，再推回今天的目标和策略。

           许多行业都在进行新一轮的产业整合。例如，啤酒行业和葡萄酒行业都是高度集中的行业，农业材料行业也将实现高度集中的行业，这就要求企业根据未来设计当前的最低生存门槛。

           蒙牛1999年的战略规划是画饼充饥战略的经典。当时蒙牛的销售额只有5700万元。当牛根生在内部开会时，他在黑板上写下了未来五年的发展目标:7亿元、20亿元、50亿元，直到2005年的100亿元。

           当时，许多经理认为牛总是错了小数点，牛根说没有错，我们只是想发展，因为他看到未来五年乳制品市场容量将达到500亿元，他想占前三必须达到200亿元，但不敢写目标，写100亿元。

           众所周知，蒙牛在2005年实现了100亿美元的目标。这是从头到尾的战略思想。没有这个目标，蒙牛会迅速增长，但永远不会以火箭的速度增长。

           因为在确定目标后，要匹配各种资源。

       二、让战略落地的两种手段

           战略实现是战略发挥作用的核心。通常，实现战略的方法应该从两个方面入手：一是产品结构，二是建立权威的信息中心。

           产品结构

           产品结构或业务结构都围绕着战略定位展开，战略定位需要通过一系列相关产品来实现。作者为塞飞亚草原鸭设计了中国草原鸭，来自塞飞亚的概念，企业应该围绕鸭设计产品结构，而不是跳出其他肉制品。

           田七牙膏，定位中药牙膏，其产品必须围绕中药展开，因此有田七基本产品、草药产品等，以产品结构加强定位。

           产品结构是实现战略的路径之一。

           那么，什么是好的产品线呢？

           国内企业在产品经营中往往有两种极端情况。一是企业以成功的市场运作很好地推广产品，但缺乏后续的支持产品，导致企业产品缺货！

           虽然有些人推出了后续的新产品，但选择的时间是错误的。通常，当单一产品的运营处于成熟期，即将进入衰退期时，他们会开始第二种产品，导致企业的经营业绩和利润下降！

           另一种情况是，企业的技术和营销理念非常先进，认为有很多潜在的产品，即使对于无利可图的产品，也不愿放弃，导致产品线繁琐混乱，最终未能给企业带来真正的业绩增长！

           企业要取其精华，去其糟粕，规划、完善和建立精华中的产品结构，这是企业健康发展的明灯，有利于企业的长远发展。

           产品布局

           大型跨国公司通常采用多品牌平行运营进入中国市场，需要大量的财务实力来维护。

           例如，宝洁在中国有六种洗发水：海飞丝、潘婷、伊卡璐、玉兰油、飘柔、沙宣。不同品牌的产品针对不同的人群。这种一品多品牌的产品占据了更多的细分市场，分散了运营风险，但不适合中国企业。

           中国企业资金有限。只有把资源集中在一两个产品或品牌上，突破局部细分市场，才能成功。

           在这个时候，我们需要一个明星产品来影响市场。毕竟，一个产品的攻击力量很弱，需要其他产品的帮助和合作。这种战斗机的组合是我们获胜的法宝！

           差异化的明星产品是飞机的机头，利用准确的定位，占领市场，获得中等利润。

           明星产品的保护产品是飞机的翅膀，狙击竞争对手，保护明星产品，给企业利润不多。

           稳定产品是飞机的机身，公司的长期产品，市场份额和知名度稳定，给公司带来利润回报。

           构建权威的信息中心

           战略是企业通过产品和营销的努力，成为某一领域的权威专家和首席知识官。当其他人在这方面有需求时，他们会来找你。

           笔者为亚洲貂确定“裘皮服装时尚专家”这个资讯核心，从企业网站、店面信息、品牌传播等各个领域均展开对裘皮时尚的信息传播，构建裘皮时尚这个权威的资讯平台，逐渐形成消费者在裘皮时尚领域对亚洲貂的依赖。

           从两个角度定位信息中心。

           首先，从类别的角度来看，确定哪个类别的品牌，创建、竞争、占据新类别，赢得话语权，任何品牌仍处于成长阶段，在其他类别，话语系统难以取得成就，必须创建类别，或竞争，占据类别，以实现突破。

           大多数时候，类别是物化的，但有时它们会突破类别的限制。例如，乔布斯的苹果正在做什么类别？很难定位它，但它可以在任何领域取得巨大的成功。它不是一家计算机公司、一家移动设备公司或一家电视制造商。因此，它是一场以创新产品为概念的类别竞争，在各个领域取得了突破。

           旺旺这个品牌，以旺仔馒头、旺仔牛奶、旺仔牛奶为品牌QQ以糖为核心，为儿童市场建立了产品结构。虽然它涉及很多领域，但它正在围绕儿童开发产品。然而，它还没有在整个语音系统中建立一个儿童食品的信息平台。

           另一个操作是找到一个词，让它成为定位这个领域的中心。如果王老吉它定位为怕生气这个词，它能成功吗？

       三、战略需要一层一层地实现

           战略也是公司的顶层规划，需要在确定方向和资源重点后，逐层推进实施，实现最终的战略目标，即战略决战。

           实现战略分层实施，可以根据企业的资源现状，逐步将所有资源转移到战略重点，有序过渡，对历史企业非常必要和安全。

           作者为禹王化工设计的战略是有序过渡。当时，企业产品和资源更集中在502胶上，传统产品的市场容量逐年下降，必须进行战略调整。就像红军的战略转移一样，它需要跳出这个圈子，找到一个更广阔的世界。

           因此，在行业胶金定制商战略定位的基础上，笔者决定通过五年三层完成战略决战。如图3所示－3、图3－4所示。

           图3－三禹王的战略定位

           图3－44禹王五年战略规划

           战略也可以从产品的角度来实现。在不同的阶段创建不同的产品，并使用产品战略来实现企业的整体战略布局。企业选择第一个产品，通过产品的成功创造，然后推动第二个产品，第三个产品，几个