点几道菜是必然的

 知乎负面     |      2022-01-14 09:23

       (Advantage of Psychology),指人们为自己的利益和利益而奋斗的心理倾向。在人们的观念中,可以节省的利益,即额外的惊喜和奖励。这种奖励会给人们带来心理上的满足感。

           例如,如果我能以更低的价格买到同样的衣服和一袋零食,这意味着节省的钱可以用来做其他事情。

           因此,当新产品上市时,许多品牌会利用人们的廉价心理,通过免费赠送、购买一送一、购买产品彩票现金等活动进行促销,让人们逐渐了解和爱上这个新产品。

           同样,在节日促销和活动促销的过程中,各大品牌经常使用发放优惠券、赠送礼品、购买红包等促销活动来刺激顾客利用优惠价值。

           占便宜的心理告诉我们,人们买的不是便宜,而是占便宜。便宜只是衡量商品价值的一种方式。只有利用它,人们才能感到额外的收获和快乐。

           如何激发人们占便宜的心理,让客户自动自发地走向我们?

           方法一:提供便宜的证据。

           人们喜欢利用它,但不是所有的东西都会利用它。街上的商品都在打折,各种电子商务平台都在做礼品购买活动。哪些是真正的折扣,哪些只是温和的陷阱?

           当人们看到这些优惠信息时,他们通常会持怀疑态度。毕竟,世界上没有免费的午餐。因此,我们必须为折扣、折扣、促销等活动提供强有力、可信的证据,证明商品真的很便宜。

           在江南皮革厂的案例中,摆摊卖皮包的人提供了一个完整的证据链:从工厂倒闭到老板潜逃,到我们没有拿到工资,再到拿出包卖工资。这个完整的证据链让人相信这个促销真的很便宜。

           那么,优惠活动真实可信的原因和证据是什么?

           我们经常看到节日促销、商店庆祝、新产品上市等,最典型的是天猫的双11购物嘉年华。

           然而,节日促销和商店庆祝促销的原因太常见了,所以我们需要注入一些情感和最初的愿望。例如,、慈善、爱的名义、内部VIP价格、友情价等。

           案例1:将感恩元素注入店庆促销理由

           我有一个学生在卖床上用品。在商店庆典期间,他设计了这样一个促销理由:感谢过去五年支持我的每一位客户,让我在长沙买第一套房,过上幸福的生活。因此,他为老客户推出了折扣 惊喜抽奖活动。

           这项活动一经推出,老客户纷纷来支持,毕竟人们乐于助人,喜欢感恩。

           你看,传统的商店庆典很常见,但在融入了一些真实的情感之后,你会觉得这个促销理由是可信的。

           同样,我们也会发现,许多农产品推广以公益慈善和爱心扶贫为理由,当地农民销售红枣和苹果,最终销量也相当可观。

           因此,不要让你的优惠促销看起来很冷,不要干脆告诉客户折扣,有多少礼物,但添加一个温度,可信的原因,这样客户就更愿意相信促销活动的真实性。

           方式二:提供实在的优惠。

           人们愿意利用它的另一个原因是提供真正的折扣。现在信息越来越透明,消费者并不愚蠢。如果没有真正的折扣,即使消费者买了一次,他们也会认为企业是骗子,最终会伤害品牌。

           提供真正的折扣并不意味着赔钱赚钱。商家可以通过A产品折扣,引导客户购买B产品赚钱。当然,我们也可以让客户通过这次盈利和下次赚钱多次购买来盈利。

           案例2:餐厅开业-全场免费酒

           开业期间,有一家餐做广告:开业庆典,欢迎客人,全场免费喝酒,还有一份小吃!这种广告很土吗?但是很有效!因为免费的饮料和零食吸引了顾客,既然去了,就要点几道菜。

           这里需要注意的是,最好的折扣是埋钩饵。在提供真正折扣的同时,也准备了下一步的转型和赚钱方式。简单来说就是用A产品真正的优惠引流,用B产品赚钱。

           案例3:星巴克免费诱惑

           星巴克就是利用占便宜心理赚钱的高手。你去星巴克喝咖啡,当你买单时,服务员会告诉你:“先生,我们店有个优惠,你只要办理会员卡,这一杯咖啡可以免单哦。”

           所以,在免费订单的诱惑下,你申请了一张108元的会员卡。当然,这不仅仅是一张普通的会员卡,它有很多权利让你利用,比如买一张礼物优惠券。这背后的原则是,没有人会自己买两杯咖啡,在大多数情况下,我们会和同伴一起喝,这给星巴克带来了新的客户。

           因此,星巴克给我们的启示是,你应该让客户利用一次,然后找到赚他一生的钱的方法。您可以使用免费、礼品、折扣、全额减少等优惠促销手段,吸引前端折扣客户,扩大后端赚钱。

           方法三:附加值驱动。

           除了实实在在的优惠以外,额外的奖品、赠品、增值服务等附加值,也是让客户感到占便宜的重要因素。如果把优惠促销作为让客户“占便宜”的一级动力,那么附加值就是让客户“占便宜”的二级动力。

           例如,有些品牌在做活动时,除了折扣,经常使用彩票的方式,如一等奖送冰箱,二等奖送微波炉等。这些实用、有价值的奖品,也会吸引顾客的兴趣,顾客会想:无论如何,迟早要买,最好现在买,也可以抽奖,如果你不小心赢了呢?这个如果你不小心赢了呢是客户占便宜心理的另一种体现。

           案例4:美团外卖优惠券 额外现金红包

           美团经常在中午推一张优惠券,当你付钱时,你也可以在彩票中获得现金红包。正是通过这种优惠券 额外的现金红包,它刺激了客户的利用心理,吸引了大量的客户下订单。

           因此,为了加强顾客占便宜的心理,我们还可以在提供折扣的同时提供一些附加值,让顾客在双重动力的驱动下主动购买。

           方法四:让顾客觉得占便宜。

           让我们来看看一个有趣的实验:如果我们在一家餐馆吃饭,商家会在传单上发布两份优惠文案:

           一是直接打折,消费200元打八折;

           二是隐性折扣,消费满200元立40元,可当场使用。

           你认为哪种方式更划算?

           经过验证,大多数人认为第二种方法更具成本效益,花200元你也给了我40元。但冷静下来,花200元40元,事实上,折扣不到80%,事实上,第一种方法更具成本效益!

           造成这种错觉的原因是这两种文案给顾客的心理感受有很大的不同。直接打折的文案让顾客感觉便宜,而隐性打折让顾客感觉便宜。便宜和便宜之间的区别给对方带来了非常不同的心理感受。这也证实了顾客可以更好地购买,因为顾客想要的不是便宜,而是便宜。

           抓住这一点,我们利用利用心理,做更多的促销技巧。

           例如,在优惠文案中,五折改为买一送一,非常适合具有囤货属性的消费产品,如洗衣液、卫生纸、面膜等,比五折更容易激发消费者的购买欲望。

           另一个例子是,在购买衣服时,元减100元200元送200元优惠券这种文案比较常见。这种优惠文案也能有效激发消费者占便宜的心理,让消费者向全额减少的金额添加和购买商品。

           总之,利用占便宜的心理,让客户愿意去找你,需要采取以下技巧:

           一是提供真实的优惠证据:通过提供真实的促销理由,消除客户的疑虑,让人们有利用的心理动机。

           二是提供真正的折扣:通过免费、折扣、礼品、全额减少等促销方式,向客户展示真正的折扣,以折扣吸引客户,让客户先利用,然后设计后续的利润模式。

           三是附加值驱动:通过抽奖、额外限量礼品等附加值,形成双重利用驱动力,鼓励客户立即行动。

           第四,让顾客不仅觉得商品便宜,还觉得自己利用了文字游戏和技巧,让顾客觉得自己真的买了就赚了。

                   只有当顾客激发顾客的欲望时,他们才会愿意打开钱包。为了巧妙地刺激顾客的欲望,我们需要掌握顾客的六个心理诱因:

           攀比效果