销售市场会发生哪些值得关注的变化？
我认为有两种营销趋势值得关注和研究。
(1)移动互联网。目前中国手机设备持有者已超过日本，日本目前已超过1.在2亿人口中，智能手机持有率约为50%（部分媒体统计数据为40%），而中国约为14亿人口，持有率约为58%。也就是说，中国手机实际持有人数为8亿，未来持有率将增加60%、70%甚至更多。我们基本上通过手机获取信息。即使在看电视的时候，我们也会边看节目边摇活动。移动互联网是一个非常重要的营销战场，甚至超过了PC端。
（2）中国北京、上海、广州等一线城市趋于饱和，二三线城市市场蓬勃发展。在向二三线城市发展市场的过程中，餐饮和服装业取得了良好的成绩，也可以作为营销的参考。
未来迪爱慈会有哪些新动作？
作为一家在华日企业，迪爱慈希望充分发挥其独特的优势，扩大其在中国的影响力。例如，与中国媒体合作开发日本App它应用于中国，同时也向日本推广中国软件；此外，我们还积极向中国引进日本优秀的内容产业，如一些优秀的动画。
吉野元博
北京迪爱慈广告有限公司副总经理；
专注于服务一汽丰田、丰田、资生堂、花王等汽车企业的客户KOSE等日本化妆品品牌
电子商务行业数字营销解决方案和最佳实践
图1-7-1 本期专访嘉宾束磊
编者按：
本文是聚胜万合（Media V）束磊，华北区副总经理。众所周知，Media V它是业内最好的有效广告公司之一，特别是为京东、苏宁、国美等大型电子商务提供有效的广告服务。电子商务行业是数字营销发展中最成熟的行业之一，这首先取决于该行业的基因。电子商务诞生于互联网，在线是电子商务行业最大的营销战场。电子商务对新营销技术的探索、对新广告渠道的探索、对营销从业者的质量要求、对营销效果嗜血的追求几乎远远高于许多行业。本文的采访嘉宾舒磊自2010年电子商务战争以来一直在电子商务行业，一直在电子商务行业数字营销的第一线作战。经过多年的积累，他对电子商务行业的历史和变化以及电子商务营销体系的建设了如指掌。
电商行业市场格局
电子商务行业目前的市场格局是什么，电子商务的市场份额是什么？
从个人的角度来看，电子商务的市场模式不像2010年那么热门。现在有点像寡头市场。竞争相对充分，模式相对清晰：头部电子商务 新兴电子商务。虽然在一些细分领域，两年前出现了新的玩家，如母婴电子商务、购物指南电子商务等二级电子商务，但它们都是非常细分的市场，很难烧毁小巨头。我们现在所说的大多数电子商务市场都是指平台电子商务，如淘宝、天猫、京东和苏宁，它们在整个电子商务市场占有很大的份额（见图1-7-2）。
图1-7-2 中国电商全产业链图谱(图片来源:艾瑞咨询)
与2010年前后的电商大战相比，电商行业的显著特点是什么？
我认为主要表现为以下五点。
(1)营销打法从激烈趋于平和。
随着电子商务市场格局的确定，人们的营销方式逐渐趋于平和，包括双11和6.在18等促销活动的竞争中，不再像早年大家的促销需求——主题和口号针对麦芒，感觉冲、硬、激烈。比如JD.COM会指向天猫或国美。但现在，每个人都在理性地做自己的事情，很少看到激烈的冲突。事实上，这也表明，每个人的营销成熟度普遍较高。在过去，每个人都做事件营销来吸引注意力，这是一种放手的感觉。但通过近年来的竞争，我们逐渐觉得没有必要攻击竞争对手，而是专注于做好自己的事情。
(2)各行各业的玩家在心里慢慢默认了自己的排名。
在过去，你会拒绝接受我，我不接受你，我说我是老板，你说你是老板，或者第三个看到第二个不高兴，虽然你的份额比我高一点，我认为我仍然有机会超过你，所以营销行动会更激进。但现在慢慢地想，你是老板，我可能需要很长时间才能赶上你，每个人都默认了他们的座位。
(3)市场投放成本与排名有关。
整体市场成本必须与他们的座位有关，第一个必须做最多的市场投资，如淘宝年度市场投资必须相对较多，京东可能相对较少，但不会太少，因为京东一直在追逐，所以其成本高于座位，苏宁可能较少。但总的来说，市场逐渐变得理性，几个对手首先在一起，然后盯着游戏，然后慢慢地不玩，忙于自己的事情。
(4)以前大家都关注用户量，现在大家更关注单个用户的价值和价值GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额)含金量。
大家都说中国的人口红利已经慢慢消失，导致整个市场没有以前那么大的扩张空间。我觉得这个理论在电商领域是站不住脚的，红利也没有消失。随着用户的购物倾向，PC转移到移动端，用户在移动端的购物频率和购物金额比PC时代多多，所以整个市场变化很大。目前，电子商务企业的市场问题已经从追求用户数量转变为追求单个用户GMV，直率地说，就是打开用户的钱包，然后从钱包里拿出更多的钱。所以我认为，在电子商务市场趋于理性之后，我们会更多地关注消费者的钱包，以及如何让消费者在自己的平台上花更多的钱来进行所谓的精细操作。实践以前是折扣促销，即使用户买了一美元
