图1-1-5 方正形象广告
B2B营销人员有这样的经验，必须CEO和身边的人一起看，感觉到你在做什么，数字有力，但数字是死的，情感是无价的。
目前，Social Marketing但是B2B企业在这方面似乎做得不好。你觉得这个怎么样？
很多人认为企业自媒体是鸡肋，有人说微信营销的红利期已经过去了(企业自媒体困境见图1-1-6)。事实上，在企业自媒体达到极致之前，还有一些基本问题还没有解决。
图1-1-6 企业自媒体的困境
企业将自媒体视为机关报
受机关报道思维的影响，企业自媒体认为应发布公司官方消息，如公司活动、领导讲话等。事实上，很少有人关注这样的内容，这相当于企业的自我嗨。
内容的可持续性
定位和内容的可持续性也是一个问题。好的微信大号有很强的色调，比如电影、生活方式、时尚等等，都有一个非常明确的主题。然而，许多企业缺乏我们媒体的规则，今天卖可爱，明天谈论政治，色调和内容的可持续性不是很明显，所以文章的阅读量有时很高，有时很低。
一定要谈企业自己是否一定要谈企业自己
我不认为企业账户必须谈论自己的事情。没有必要在标题中出现自己的品牌名称。真正好的内容往往把品牌放在最后。品牌的自然呈现是一种境界。大多数企业在文章中努力展示自己。即使他们一开始不谈论自己的品牌，他们也会一圈一圈地设置一套，最终转向宣传自己。
企业自媒体账号多，出彩少
有这样一种现象我们当然并不陌生：一个企业有很多业务部门，开设很多我们媒体账户，每个产品线都开设一个。如果每个账户都能建立良好的基调，当然，没有问题，但我们不开账户，看看他们是否有力量做好每个账户，如果没有这样的资源，维护我们媒体账户。
开放和控制
有些企业的我们媒体管理非常死亡，每一份手稿都要审查，就像传统的媒体总编辑审查制度一样，总编辑也要审查，宣传部也要审查。但企业我们媒体应该实现自由化和控制之间的平衡。简单地说，有一些重要的信息你需要控制，在危机时期做好控制。但通常让营销人员嗨，试着传达可持续的基调，让他们冒险甚至犯错误。
李国威
江湖名姐夫李；闻远达诚管理咨询总裁；
前GE中国品牌与传播总监
在互联网思维下，传统企业转型的必修课和深入思考
图1-2-1 文本专访嘉宾：陈志杰
编者按：
互联网带来了一场巨大的革命。不可否认，互联网给传统企业带来了巨大的发展机遇，但许多企业不知道如何应对互联网。大多数传统企业目前都处于两种状态：一种是渴望，寻找想法；另一种是思考，难以实施。那么，传统企业应该如何进行网络营销呢？如何适应互联网 ？我们如何实现转型？品牌和战略规划专家陈志杰分享了传统企业如何拥抱互联网。
图1-2-2 本文概要
传统企业如何开展网络营销？
先说传统企业如何进行网络营销。关键点是什么？
传统企业开展网络营销有三个关键点(见图1)-2-3）。
（1）进行网站分析和流量分析。必须知道流量来自哪里，流量代表的用户背后的情况是什么；访问者进入网站后，需要知道他们在主页上停留多久，是否进入专题页面。
图1-2-3 传统企业网络营销的重点
（2）是否有支持编辑和生成相应内容的内容营销平台。不同的平台有不同的定义，我们的信息主要是官网和微信微信官方账号。因为我们是传统的B2B建材领域的企业是一家防水系统服务提供商。我们发布的内容分为三类：一类是企业宣传，主要介绍公司在各级的竞争优势；另一类是提供有益的内容，如如何防水地下室、如何规划屋顶防水、家庭装饰墙体工程应注意什么；另一类是鼓励大家学习、锻炼、投资社会福利等精神鸡汤的文章。除了微信和官方网站外，我们还运营和维护其他社交媒体，如豆瓣、知乎、百度知道和一些与装饰相关的论坛。此外，我们还在今天的头条新闻和一些信息等新闻客户端开通了企业频道。我们对这些社交媒体和新闻客户的定位更多的是作为消费者品牌体验和科普花园，不依赖这些渠道给我们带来销售线索。建立自己的媒体矩阵涉及到从行业进入公众的范围。最重要的目标是让公众知道，中国有一家很好的防水系统服务公司。（在采访中，陈志杰在东方雨虹工作。
（3）依靠市场和销售部门收集数据，进行市场地图的数据分析。需要记录从市场信息和销售反馈中获得的数据。基于这些信息，品牌和战略中心可以明确包装公司的竞争优势，包括内涵定义和宣传材料的准备。其中，宣传材料是指向销售人员提供的内容工具包，如企业宣传视频、产品标准比较、经典工程案例、施工工艺介绍、媒体报道剪辑等，可以增强访问客户时的专业感和信心。此外，我们面临的许多政府项目或大型客户项目都需要通过标准化的招标过程。目前，网络营销与如何转化为最终结果没有直接关系，因此必须解决这个问题。否则，即使我们通过营销工具进行分析
