更可行的方法是价值定价法。但如何反映数据的价值或数量化是一个巨大的挑战。如果企业能够真正实施并产生真正的价值，企业就能很好地量化其价值；如果没有这个定量过程，简单地谈论数据交易和数据资产仍然缺乏一些基础。因此，只有在企业内部实现更多的数据应用，才能实现数据资产的概念。
作者：徐斌
雪松控股集团CIO
中国原壳牌CIO
5.2 消费互联网和大数据营销
5.2.1 消费互联网
IT宝洁主要致力于业务变革。我们坚信，信息技术是改变商业模式和方法的主要驱动力。在这个大数据时代，使用它IT技术与大数据相结合的力量可以促进公司的营销变革。
在过去的五六年里，互联网经济增长迅速，2014年甚至达到8000亿元。目前，互联网经济主要是消费互联网，工业互联网正在逐步增长。未来，工业互联网可能成为互联网经济增长的巨大驱动力。
目前，消费者互联网仍在不断发展，发展的驱动力主要来自以下领域：一是最近流行的跨境电子商务，向国内消费者带来国外优质商品，向国外运输国内商品；二是渠道下沉，致力于让中国农村地区开始使用互联网；三是主要来自O2O，致力于把online和offline线下公司相结合O2O扩展到网上，网上公司做O2O涉足线下，如阿里支付宝O2O、腾讯微信支付O2O等，所以O2O它将是消费者互联网继续发展的主要驱动力；最后一个驱动力是物联网。消费者互联网和工业互联网之间有一定的联系，主要的方式是通过物联网连接，包括可穿戴设备、智能家电、智能家居等。通过在消费者中使用这些智能设备，我们可以更好地打开人类世界和事物的世界。消费者互联网在未来将继续发展。虽然增长率将继续下降，但它仍将是中国经济发展的重要组成部分。
5.2.二 大数据营销
品牌管理的概念最初来自宝洁，哈佛大学MBA许多经典案例也来自宝洁对品牌管理的实践。目前，数字营销和大数据的使用已成为主流。在这种情况下，宝洁作为传统消费品行业的领先企业，正在思考如何引领时代潮流，利用精准营销、大数据和数字媒体进行营销革命。宝洁在这方面做了很多尝试，并在美国和中国建立了自己DMP、DSP、CRM系统和媒体投放系统。
1.营销理论的演变
以满足市场需求为目标的4P理论? Product–产品? Price–价格? Place–渠道? Promotion–以满足客户满意度为目标的促销4C理论? Consumer–消费者? Cost–成本? Convenience–便利? Communica-tion–沟通回报 Retribution–关联? Reaction–反应? Relation–关系? Relativity–以建立顾客忠诚为目标的4R 理论个性原则Individuality– 互动原则Interaction–趣味? Interests–利益? Interesting–以建立客户互动为目标的4I理论
随着市场的变化，营销理论一直在演变。
20世纪60年代，市场处于卖方市场。此时，营销理论被称为4P理论上，以产品为主，产品好，价格合适，渠道畅通，促销合适，产品能满足市场要求，品牌能营销。
20世纪90年代，市场从卖方市场转向买方市场，此时是4P理论不再完全适应当时的社会形势，因此以追求客户满意度为目标的4诞生了C理论。4C理论是由美国营销学家劳特朋教授提出的，它包括消费者、产品成本、便利度和沟通。除了知道如何满足消费者的需求，还要知道如何把产品的好处和特点有效地传递给消费者。
41世纪初，市场竞争越来越激烈C理论已经不能满足当时的消费形式，于是出现了4R理论。4R理论以客户忠诚度为目标，包括关联、反应、关系和回报。R和4C与用户建立和保持良好关系的主要区别。
现在，4R理论不能完全满足需求。在互联网和大数据的影响下，消费者变得非常个性化。忠诚度研究结果表明，消费者忠诚度越来越低。数据显示，即使你认为高忠诚度的品牌，如苹果，实际上大部分销售都来自新用户，而不是老用户。因此，如果你只看用户的忠诚度，在老用户上花费大量精力并不能成为市场增长的主要驱动力。在这种情况下，4I理论变得非常重要。I它是一种以用户互动为目标的理论，包括兴趣、兴趣、互动和个性。我们应该有一个有趣的概念，一个营销模式，可以不断与消费者互动，并为消费者提供个性化的服务和产品。
营销理论的演变主要表明我以前基于好的产品卖得好，后来基于好的广告卖得好，然后再来CRM建立良好的关系，我卖得很好。到目前为止，我们必须以消费者为中心进行精准营销，才能取得良好的效果。
2.如何准确做大数据营销？
大数据如何帮助我们实现准确的营销？用大数据做准确的营销，首先找到合适的人，然后给他一个合适的产品。例如，找到一个使用洗发水的用户，然后为他找到合适的产品，然后使用合适的沟通渠道与他沟通。因为每个人的习惯都不同，所以有必要根据不同的习惯选择相应的沟通方式。如果你喜欢看电视，你可以选择电视广告，如果你喜欢手机应用程序，你可以选择APP或网站进行沟通。根据?
